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2021-05-18 11:29
今天我們來聊一個話題：一條優秀的listing，應該具備怎樣的素質？
換句話說，也就是當你把listing優化完畢，怎樣去判斷自己的listing是不是已經足夠優秀了？
你可能覺得listing優化貌似是一個老生常談、過于基礎的話題。
但是老生常談的話題，你確定你100%掌握了其中的方法和技巧了么？
俗話說的好：“基礎不牢，地動山搖”。
在你基礎工作沒做好的情況下，后續的很多運營工作其實是沒有展示出你產品的真實水平的。
我今天就帶你來梳理一下，賣家應該著重從哪幾個方向去判斷自己的listing是否達到了最佳的狀態。
一、產品關鍵詞是否已經到位
這一點之所以放在第一點上，無疑是因為它是最重要的。
因為作為一條亞馬遜listing，其實它的作用無非只有兩點：
1、優秀的listing，讓亞馬遜系統識別；
2、優秀的listing，讓亞馬遜顧客識別。
讓亞馬遜系統識別，就是通過你埋入的關鍵詞來進行，你埋入什么樣的關鍵詞，亞馬遜就認為你是一款怎樣的產品。
之前大范圍爆發的因為“殺蟲劑關鍵詞”被下架事件，可以輕易的證明這一點。
可能你只是無意中在title或bullet points中填入了“Insecticide（殺蟲劑）”等敏感詞，亞馬遜系統就誤認為你這是一款被限制銷售的“殺蟲劑產品”，從而把你的產品進行下架處理。
這就是亞馬遜系統的關鍵詞識別作用，這也是賣家為什么要重視關鍵詞填埋的原因之一。
另外，亞馬遜listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可閱讀性）兩種屬性。
兼具這兩種屬性的listing才能在被識別性上取得最大效果。
可搜索性，是給亞馬遜系統看的，可搜索性決定了你的產品將被系統推薦到什么樣的展示界面。
可閱讀性，是給亞馬遜的顧客看的，可閱讀性決定你的產品最終能不能說服顧客去下單購買它。
關于關鍵詞的設置方式、搜集方法等問題，我已經寫了N多的文章來進行展開講解，如果你不知道怎么做，自己動手去公眾號里翻。
如果你看了之后還是疑問滿滿，歡迎來我的知識星球私密圈向我一對一咨詢，我會把你的疑問給消除掉。
二、是否用上了全部的展示工具
我在之前的文章中一直強調，listing在產品正式開售以后最好不要進行大幅度的修改。
你的修改工作應該在產品上架之前就要完成，后期的優化只是根據運營的具體情況來進行小修小補。
很多的新手賣家覺得無所謂，不慌不忙的在優化著自己的listing，產品都上線十幾天了，每天還在不斷的去修改listing的內容。
這是運營產品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆轍。
當你在優化listing的過程中，一定要把系統賦予你的所有要素都用上。
這些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。
video有兩個地方展示，一個在主圖那里。
另外一處在review的上方。
不了解視頻操作的賣家朋友，可以看我之前寫過的這篇文章：關于亞馬遜的視頻營銷（主圖視頻、關聯視頻、QA視頻、review視頻）
QA的位置就更不用說，一個正常的lisiting瀏覽，是先看到QA，下面才是review界面的。
還有A+頁面，作用就也很大。
A+對轉化率的提升，作用還是非常明顯的，亞馬遜的官方數據是5%左右，可能實際數字比這個還更高一點。
有A+的產品，起碼顧客會覺得在專業性和信賴度方面都比較高。↓↓↓
你再看看沒有A+的listing。↓↓↓
作為同一類產品，是不是高下立判？
在看不到真實產品的情況下，哪個顧客不想去用眼睛體驗一下產品的使用場景呢。
有很多的賣家可能會說，我沒有商標，很多功能我都用不了。
這個我已經說過很多次了，商標的注冊一定是跟亞馬遜店鋪的注冊同時來進行，這樣子你的效率和手段才能最快速的得到提升。
而且，現在TM標備案政策已經擴張到了很多亞馬遜站點，只要拿到商標的注冊號就可以進行品牌備案并獲得A+頁面使用權限了，不必再等到R標到手。
三、listing的星級評分是否合格
listing星級評分的合格標準，至少是在4.5分以上。
而且，對新品來說，前幾條評論至關重要。
因為在review數量很少的情況下，一條高權重的差評，可能就會把你的listing打入冷宮。
對新品來說，前幾條review的獲取，確實比較困難。
想用測評，但是又害怕封號。
想用站內的review方式，又暫時出不了單，所以也上不了評。
其實你的思路可以再靈活一些，你可以先去站外做一波低價deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量去打開權重賬戶。
這個時候的deals促銷，不光是為了打開權重賬戶，還有一點重要目的，就是為你的review上評來積累一些基礎訂單。
當你的deals促銷出了十幾單或幾十單以后，你的初期上評率就不會顯得那么突兀。
這個時候上點review，還是比光桿司令去上評要安全的多。
這個時候，你不僅解決了新品的權重問題，你還解決了產品的上評問題。
以上三點，就是listing評判的一些主要維度。
當然，不同的產品，還存在其他不同的細分維度，我在以后的文章中再為大家繼續講解。
（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境老鳥Mike）
