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2021-05-18 10:00
你知道嗎？“刮痧”這種的傳統療法傳到國外后，在TikTok上掀起了一輪新的護膚潮流。
有越來越多的外國人拿著刮痧板在自己的臉上、背上等部位皮膚使勁刮刮刮~~樂此不疲，且各個都說好！
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原視頻內容鏈接地址：https://vm.tiktok.com/ZMeG2VcLL/
看到這個視頻，可能大多數人很難理解這個視頻為什么數據會那么好且能上熱門。
因為視頻上的達人以我們亞洲人的審美來判斷，確實不怎么樣。
可一個視頻能上熱門，其背后肯定是有原因的。
而我們就來找找其中的原因。
通過分析小程序提供的達人作品互動表現數據。
我們可以判斷出，該達人的熱門視頻受賬號粉絲數的影響較小，主要是通過優秀的視頻播放數據，來放大推薦流量與播放量。
既然該視頻不是因為達人本身自帶的粉絲流量引爆，那我們就需要從視頻的內容和播放數據上對它進行分析判斷。
視頻中，這位達人在首幀用文字貼紙#gua sha介紹了該視頻，內容上也主要是展示達人的”刮痧“體驗，通過字幕介紹，用舒緩的背景音樂，將博主使用#gua sha時那種舒適享受的過程很具象地展現出來，從而引發了眾多網友的好奇與關注。
可以看出，該視頻錄制難度很低，甚至都沒有真人語音，達人直接是通過機器配音后就發布上傳了。
就這樣的質量，視頻的數據還非常不錯……
點贊數：53W+
評論數：2471
轉發數：4503
在視頻數據ok的情況下，我們發現一款產品時，還需要透過視頻的評論，來調研國外網友對視頻中產品的看法和討論話題。
下面是該視頻的評論區截取的部分內容
通過翻閱和分析網友的評論，我們大致可以判斷出，網友對#Guasha產品是十分感興趣的，且在國外很受歡迎。
無論是用過或沒用過的人，都對其抱有好奇心，且有購買體驗的心態與沖動。
該視頻中出現的關鍵詞hashtag，大多與#guasha有關。
在搜索框內輸入guasha，打開Hasgtag欄目，可以看到所有與#guasha相關的話題標簽和播放量數據
其中#guasha是最主要的hashtag，其他的相關話題播放數據也還行。
主要分析#guasha這個tag頁面，點開得到的頁面數據是這樣的。
在#guasha這個tag下的播放數據是252.1M ，相當于2.5億次以上的視頻播放量，說明這個話題的熱度完全是夠的，且聲量不??！
而且在該Tag下的熱門視頻列表里，正好發現了我們剛剛分析的那個推薦視頻，位置十分靠前，排在列表的第二位。
而排名第一的視頻，其博主粉絲數僅僅4千出頭！而這個視頻卻有3.3M的播放，說明該視頻的引爆純粹是內容足夠吸引人，也不是通過博主本身自帶的流量引爆！
原視頻鏈接：https://vm.tiktok.com/ZMeGj1hSC/
該視頻展示的是博主記錄使用guasha產品一周內面部護理效果的前后對比，變化效果明顯，網友反應十分熱烈并送其上了熱門！
而這也說明#Guasha這個產品有能夠讓人引發沖動性消費的特性。
利用Google Trend谷歌趨勢查看產品關鍵詞在搜索引擎上的熱度：
判斷一款產品在國外（美國市場為例）是否有熱度，查看谷歌搜索趨勢是非常重要的判斷依據。
從圖中我們可以看出，Guasha3月份的趨勢得分是100，熱度非常高，從3月開始正好呈現爆發式上漲趨勢。
說明如果現在進入這個產品市場正好合適，且正處于高速爆發的階段。
在#guasha熱門視頻的第四位，意外發現了一位推廣（品牌mountlai）刮痧產品的華裔達人，賬號有18W的粉絲。
這說明已經有人在TikTok上做垂直號吸粉，并推廣刮痧產品了。
我們在其主頁內發現推廣的獨立站鏈接，地址：www.mountlai.com
點開獨立站，來看下該網站做得怎么樣。
這里我們可以用Koala Inspector這款插件簡單對獨立站進行分析。
通過插件分析，我們可以看到這位小姐姐是用Shopify建的獨立站，包括建站主題，以及獨立站中用到了哪些app插件功能等信息。
我們主要是看下該網站的流量數據怎么樣，如下圖：
從流量結構圖表中我們可以看到，該獨立站從去年10月份到今年3月，流量總體呈增長的趨勢。
3月份流量有明顯的爆發，已經有6萬多的訪客數。網站流量以搜索訪問為主，其次是直接訪問，其他流量渠道是社交媒體和外部鏈接。
說明該網站主要推廣方式是做SEO的，且訪客主要來自美國地區。
插件給出的網站進站關鍵詞除了品牌詞以外，主要是gua sha in store,gua sha tool,gua sha tools等與“刮痧商店”“刮痧工具”有關的搜索詞。
我們試著在Google上搜索Guasha in store，并查看其信息和排名情況。
結果顯示，在guasha in store這個關鍵詞下，這位小姐姐的獨立站直接排在谷歌搜索的第一名。
我們再用與guasha in store相似的詞做搜索，例如guasha shop，居然也能排在第二名！
可見其獨立站與Guasha關鍵詞關聯的權重非常高，在這樣的情況下搜索其他例如“刮痧產品“"刮痧工具"等關鍵詞的結果排名肯定也是十分靠前的！
到這里，如果已經對跨境做刮痧產品有了興趣，這個網站就可以Mark了！
前面已經知道，該網站主要流量渠道就是通過SEO導流進來的，只要在關鍵詞排名中超越它，你也能得到每月至少幾萬的流量！是不是很香！
國外用戶找產品其實與我們國內一樣，當發現一款新的商品時，也會習慣到電商平臺上搜索和查看該商品的信息。
利用賣家精靈，查看guasha產品關鍵詞在國外主流電商平臺亞馬遜的搜索趨勢：
可以看出，同樣在電商平臺，與Guasha相關的產品搜索詞熱度也是處于飆升階段，在3月份也有非常明顯的爆發式增長。
其中關于guasha tool for face的產品熱度增長最高，根據圖表，我們還可以知道這個產品目前在亞馬遜上的價格段大概在15$-20$之間，產品的單月購買量也有2600+的訂單，
作為新爆發的產品，數據表現已經不錯，可預計在未來也將繼續擴大銷量。
而在獨立站上的售價，通過前面我們分析過guasha產品做的比較好的獨立站品牌 Mount Lai可以知道，獨立站平均價格段在50$左右，最高也有達到130$的產品，獨立站上產品這個價位還是很不錯的。
1688：
如果選擇的是自發貨，則最便捷的供應鏈渠道是直接從1688上進貨，以刮痧板為例，在1688上國內供應鏈的產品成本價格普遍不超過5￥/個。
速賣通：
如果選擇Dropshopping，則可以利用AliExpress Dropshipper Center這個速賣通產品分析工具。
查看Guasha相關產品的銷量情況，可查看該產品最近30天的銷量表現，并挑選合適的供應鏈。
結果顯示，目前跨境市場，關于刮痧板的銷量最好，且產品+物流成本普遍不高于5$/個，結合前面調研的產品在亞馬遜和獨立站的售價情況，產品利潤非?？捎^！
回到最初發現產品的TikTok短視頻平臺上，通過賬號矩陣進行引流。
在TikTok上，僅美國地區，其日活躍用戶就接近4000W，可見其流量是多么的巨大，且流量還在持續增長中。
可與運營Mount Lai品牌的小姐姐一樣，我們也可以在TikTok上建立獨立的品牌賬號。
通過發布視頻內容利用TikTok的推薦機制，不斷給我們導流和吸引新的客戶到我們的亞馬遜店鋪或者獨立站。
相信有人會問，那如果賬號沒有基礎粉絲怎么辦呢?如果不想通過渠道購買有粉絲基數的美妝賬號，則前期可用賬號矩陣進行規?；俊?/span>
目前新賬號發布的視頻在TikTok一般都能獲得2000左右的播放，如果素材做的好并意外火起來的話，則就大賺，且做夢都要笑了。
就像我們前面發現的那位在#guasha話題下，熱門視頻排第一的ellaharleyyy視頻博主，其賬號才4000的粉絲數，單條視頻卻能爆到三百多萬的播放，且不排除是因為視頻爆了之后才吸的這些粉絲。
可以想象，如果其賬號主頁BIO掛上商城鏈接，那導過來的流量和可能成交的訂單有多么地非?？捎^，這也是目前做TikTok引流，真正的機會和魅力在。
關于紅人營銷，基本邏輯思路是找到和聯系紅人進行洽談，通過一定的方式方法找到適合我們的紅人和運用一定的技巧溝通，從而成功達到讓其幫助我們推廣產品的目的。
有償合作，也有方法可以免費實現。詳細的操作在這里就先不贅述，有機會拔拔會再專門出一期TIkTok紅人營銷案例解析分享給大家。
（來源：TikTok選品觀察）
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（來源：TikTok選品觀察）
