近日跨境電商頭部賣家被“清洗”的事件傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不得不說(shuō)行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)也是“大浪淘沙”的過(guò)程。

2020年，“跨境電商”一詞火遍大江南北，上了年紀(jì)的大叔都想揣著多年打拼攢下的積蓄做跨境，甚至連街坊鄰居都搬出凳子找你討教跨境電商行業(yè)知識(shí)。在跨境這條路上慢慢摸索的過(guò)程中，有人做大做強(qiáng)一路向前，有人則被無(wú)情地拍倒在了沙灘上。

但在這波大火的跨境潮當(dāng)中，有這么一個(gè)人，四個(gè)月從“打工人”晉升為店鋪營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)元的大賣家。他，究竟是如何做到的？

2020年進(jìn)入跨境電商行業(yè)的“打工人”

“打工人，打工魂，打工方為人上人。”喊著勵(lì)志的口號(hào)，阿銘懷揣著對(duì)跨境行業(yè)的心馳神往，也成為了其中的一份子。原本想著朝九晚五，仗劍天涯，但現(xiàn)實(shí)總是不停地在“鞭撻”著他。

暫且不提朝九晚五，兩點(diǎn)一線，每天晚上八點(diǎn)下班更是常態(tài)。而工作內(nèi)容無(wú)非是寫文案、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、廣告分析、改圖、優(yōu)化、發(fā)貨、制定推廣計(jì)劃，用他自己的話來(lái)形容就是沒完沒了……

每天到了下班的時(shí)間點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)并沒有人會(huì)立刻離開，而是“主動(dòng)”地坐在位置上加班到八點(diǎn)多，甚至更晚。“只要我足夠努力，老板就會(huì)過(guò)上更好的生活，開上馬莎拉蒂”他心想著。

但現(xiàn)實(shí)中，一頓操作猛如虎，老板一問出單就膽小如鼠。廣告天天投，單量毫無(wú)起色，老板劈頭蓋臉就是一頓罵。久而久之，每天八點(diǎn)十分的鬧鐘，八分鐘的路程，百字開頭的公交車，還有打開電腦只出了八單的店鋪，無(wú)不讓他想要“新的生活”。

2020年，疫情催化了整個(gè)跨境電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，亞馬遜新增賣家超30萬(wàn)，不少如東南亞、拉美等新興市場(chǎng)也吸引到一波賣家關(guān)注。同年9月，阿銘接觸到了東南亞本土電商平臺(tái)Lazada，成為一名Lazada運(yùn)營(yíng)。

初識(shí)“跨境店”與“本土店”差異

由于初入跨境電商，阿銘對(duì)于跨境運(yùn)營(yíng)所有的相關(guān)操作都是從工作中點(diǎn)滴積累起來(lái)的。雖然涉獵跨境尚淺，但作為一名運(yùn)營(yíng)，他發(fā)現(xiàn)了東南亞除了跨境店還有本土店的存在，并對(duì)比出兩者的區(qū)別：跨境店競(jìng)爭(zhēng)大，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高，且因缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致他運(yùn)營(yíng)的店鋪出單量少，經(jīng)常被老板訓(xùn)話；而聽跨境賣家群里聊到Lazada本土店，竟然有排名、物流、類目、費(fèi)用等各種優(yōu)勢(shì)：

1、排名優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者在平臺(tái)搜索欄中搜索產(chǎn)品，屏幕顯示出的商品按本土店優(yōu)先順序排名，相比跨境店，本土店獲得流量扶持更大。

2、物流優(yōu)勢(shì)：本土店在當(dāng)?shù)赜凶约旱暮Ｍ鈧}(cāng)，選擇本土店商品的消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)收到商品，而跨境店的貨源一般都在國(guó)內(nèi)，把貨物運(yùn)過(guò)去需要很長(zhǎng)一段周期，物流時(shí)效上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3、類目?jī)?yōu)勢(shì)：本土店鋪類目無(wú)限制，平臺(tái)開放的是“全類目商品自由上架”，從商品售賣上本土店的商品類目眾多，轉(zhuǎn)化率相對(duì)跨境店就會(huì)高很多。而做跨境的賣家在商品類目選擇上有一定限制，這也間接的影響了賣家的銷售選擇。

4、費(fèi)用優(yōu)勢(shì)：Lazada平臺(tái)的本土店鋪，不收取傭金費(fèi)用，而跨境店鋪除越南外，商家所付傭金為1%-4%，另外再加2%的付款服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)率與傭金上的顯示出的差別，從某一方面給予了本土賣家更大的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

心涼半截？嘗試Lazada一個(gè)月數(shù)十單

了解到跨境店與本土店的區(qū)別，想到老板的瑪莎拉蒂，阿銘決定“悄悄打工，然后驚艷所有人！”。在了解完Lazada本土店的基本信息和操作方式之后，阿銘開始找資料自己注冊(cè)了一個(gè)本土店，打算上班之余嘗試自己做店鋪。

每天上班之余，從雨果跨境等相關(guān)網(wǎng)站以及當(dāng)下的一些短視頻平臺(tái)上尋找錄播課程看視頻，另外參與一些線下活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了不少賣家、運(yùn)營(yíng)，跟他們混熟了之后，偶爾也跟著去蹭一些線下老師的課程，在邊工作和學(xué)習(xí)中他開始了自己的暴富之路。想著終有一天能開上瑪莎拉蒂，他的嘴角不禁上揚(yáng)。

由于本土店對(duì)于賣家的類目并無(wú)限制，且阿銘聽說(shuō)不少賣家都是多賬號(hào)、店群、鋪貨的玩法，在采購(gòu)了一批貨之后，他每天下班回家學(xué)著網(wǎng)上的操作手段，看訪問量、算轉(zhuǎn)化率、回客戶消息，每天一覺醒來(lái)打開電腦卻遲遲不見訂單。眼見一個(gè)月即將到頭，他說(shuō)那時(shí)候“心涼了半截”。

即便如此，他還是硬著頭皮持續(xù)著每天的操作，不斷摸索、增加、優(yōu)化各種細(xì)節(jié)，終于在第一個(gè)月末出了幾十單。這無(wú)疑給予他很大的信心。可一個(gè)人既要上班，又要管店鋪，鋪貨模式手動(dòng)上架不說(shuō)，還得提前預(yù)支資金。對(duì)于一個(gè)“打工人”來(lái)說(shuō)，資金壓力和精力消耗過(guò)大。思前想后，他決定采用無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式，改變囤貨再賣的傳統(tǒng)模式，減少倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存的成本，這樣不僅可以節(jié)省一筆費(fèi)用，還能減輕堆積的貨物賣不出去的負(fù)擔(dān)。

相比之下，無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式能夠幫他實(shí)現(xiàn)四大效益：優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，減少繁瑣的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，提高效率；無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，避免壓貨而導(dǎo)致資金斷裂；高效選品，通過(guò)1688等線上選品網(wǎng)站選品，減少時(shí)間損耗；人工成本低，不用人為采購(gòu)、優(yōu)化整體環(huán)節(jié)，降低人工成本。

找對(duì)模式和方法，四個(gè)月后營(yíng)業(yè)額達(dá)200萬(wàn)

在阿銘看來(lái)，第一個(gè)月盡管只有數(shù)十單，但也是莫大的鼓勵(lì)。而如果想要長(zhǎng)期做下去，眼前的“廣撒網(wǎng)”模式并不能長(zhǎng)久。而無(wú)貨源店群模式又是傳統(tǒng)電商模式與人工智能相結(jié)合的產(chǎn)物。如何能夠順應(yīng)跨境電商精耕細(xì)作的發(fā)展趨勢(shì)，又能很好地將無(wú)貨源模式進(jìn)行到底？在一次朋友聚會(huì)中，他了解到萊贊，一款專為L(zhǎng)azada開發(fā)的無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)軟件。據(jù)了解，該產(chǎn)品包含了采集上新、智能客服、語(yǔ)言互譯、商品編輯、物流跟蹤、倉(cāng)庫(kù)對(duì)接、批量商品優(yōu)化、批量商品改價(jià)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能，可幫助賣家實(shí)現(xiàn)上百個(gè)Lazada店鋪的管理運(yùn)營(yíng)。

在萊贊運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師專業(yè)的指導(dǎo)之下，阿銘利用該軟件與無(wú)貨源店鋪模式的配合，不僅少走了很多彎路，還持續(xù)增加了20個(gè)店鋪，第二個(gè)月即賺到了3萬(wàn)元。

嘗到了“甜頭”之后，阿銘利用手中所賺到的錢作為資金，再使用軟件內(nèi)的“爆款選品”、“關(guān)鍵詞”等功能鋪貨上新，快速上傳超過(guò)2000件的商品，獲得了平臺(tái)的大量流量扶持。另外，在活動(dòng)期間，阿銘報(bào)了平臺(tái)大促，開通超級(jí)聯(lián)盟全店推廣，單量源源不斷。經(jīng)歷了四個(gè)月的精耕細(xì)作之后，阿銘的月營(yíng)業(yè)額高達(dá)200萬(wàn)元，距離他的“瑪莎拉蒂”又近了一步……

他的經(jīng)歷是否驚艷了所有人，我們不得而知。但對(duì)于他來(lái)說(shuō)，也算是對(duì)自己的努力有了一份交代。在跨境電商行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)間進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他也曾做過(guò)其他平臺(tái)并踩了無(wú)數(shù)的坑。當(dāng)找對(duì)平臺(tái)和方法之后，月入百萬(wàn)不是夢(mèng)！

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