這是一個母雞和蛋的故事。

有一家餐廳的生意好，門庭若市，老板漸漸地年紀大了，要退休，就找了3位經理過來。告訴你什么叫真正的銷售？

老板問第一位經理：“先有母雞還是先有蛋？”第一位經理想了想，摸了摸自己腦袋，答道：“先有母雞”。

老板把目光轉向第二位經理：“先有母雞還是先有蛋？”第二位經理挺了挺自己的胸膛地答道：“先有蛋。”

老板默然地望向第三位經理：“先有母雞還是先有蛋？”第三經理喝了一口水，誠實的說......(故事彩蛋在結尾，請讀完本片文章）

老板笑了笑，當場擢升第三位經理為總經理。若你第三位經理，你會怎樣回答？這個問題留給你思考，但亞馬遜日常運營7個彩蛋，給你分享下。

01關于廣告3個日常運營彩蛋

關鍵詞&時間

商品主詞做數據對比，比如 Double sided tape 這個詞的 賣家精靈查處來的數值和搜索出來的 Result 數值作對比，來衡量市場的競爭，比值越大越好。

排名軟件，在亞馬遜輸入詞，把BSR出現的ASIN全部摘下來，然后和自己想觀察的ASIN做匹配。

觀察競爭對手的ASIN，把自己要做的20個放入相關軟件，把這20個詞的BSR類目點全部摘下來，然后和競爭對手的ASIN進行匹配，監控排名；核心點是商品的Review、顏色、尺寸、和留評時間VP，跟進數據來備貨，以及季節的銷量熱度。

時間：廣告展示時間很重要，盡量把控在客戶購買欲望最高的時候去展示。

首頁&新老廣告

當你開通PPC廣告的時候，轉化率越高的詞，排名提升的越快。當你要把一個詞盡快的排到首頁，可以和刷單的人通過點擊廣告的關鍵詞，以提高這個詞的轉化率，迅速使關鍵詞排到首頁。

對于新老廣告，你要記住：每個出單的廣告都有權重的，不要隨意關閉一個老的廣告，你只需要把新的詞添加到廣告組里面，把老廣告里面的老詞否定掉，51%的新詞的廣告會產生效果。

3.廣告打法&位置

亞馬遜的廣告打法一般分為兩種：

方法一：用廣告做關鍵詞的自然排名；

方法二：主要利用關鍵詞的轉化率來打廣告，一般使用二級三級詞，這類詞，最核心的一個作用就是高轉化率。通過這些詞來廣告賺錢出單。

方法二打廣告的2點核心流程，第一點就是每周優化一次廣告報表，把表現不好的詞否定，第二點就是隨時調整廣告預算，轉化率搞得廣告組，隨時把預算調高。

對于PPC廣告的位置。亞馬遜平臺是轉化為王，廣告也一樣，廣告的轉化率越高，那廣告的權重就會越高，廣告的排名就會越靠前。所以，一句話：提高廣告的轉化率，你的展示位置就好。

02Listing權重2個日常運營彩蛋

1.Listing權重&高流量

亞馬遜Listing權重分為兩塊：一塊是關鍵詞權重，另一塊是整體Lising的權重。

單個關鍵詞權重決定這個關鍵詞的排名，經過搜索這個詞加持后或搜索流量，單個關鍵詞排名會沖高200%左右。

整體Listing整體權重是什么？當一個Listing經過大量購買以后，這個量一般是500個左右，紅海的產品要過千。

這個購買不一定通過搜索，直接用促銷Link賣出就OK。這個Listing整體權重就起來，那這個對商品后期出單有什么作用呢？

記住：只要listing里面，被亞馬遜收錄的詞，任意組合都能夠排到首頁，這個產品無論是廣告，Deals推薦，秒殺促銷等等，都會有天然的權重加特，這個就是亞馬遜行話盤活了，一般是每日有20+個訂單左右 ，類似的亞馬遜各種流量入口和推送他都會優先。實現了整體的indexing收錄加權。

高流量：利用自有高流量listing帶動新品流量，通過測評的方式將需要流量的新品鏈接附在Review里面進行好評。通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。

2.打擊跟賣&刪feedback

跟賣是長在心臟口的牛皮癬，特別是大促節日的時候。記住一招：對方是FBM跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部A-to-Z,投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。若對方是FBA跟賣，投訴質量問題或者賣假貨，提交證據，亞馬遜會徹查。

對于刪feedback，利用亞馬遜系統，對符合feedback要求的評價（侮辱性詞語和物流問題）直接下拉到三角形，點擊刪除，亞馬遜系統就是自動刪除。

03Listing反饋2個日常運營彩蛋

1.Review

Review權重：買家秀，有圖片有視頻的review是高質量的，盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且帶圖片帶視頻的，這樣的review權重大，對整體Listing加作用，容易被點贊，提高成交轉化。若首頁的review權重越高，那即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

那怎樣快速獲高權重Review？簡單，通過臉書找到一個合適的外國人，加上合理的傭金，你就是可以獲得了。

2.小號跟賣上 VP Review

先上VP Review，準備推商品的手，先開始小號跟賣VP Review（50-100）產品到FBA倉庫的時候，Listing已經有20+個VP Review，產品發FBA亞馬遜會給新品期流量，和刷單配合，廣告打到首頁出單流量。

04小結

亞馬遜掛賬號是正常，因為亞馬遜維護平臺規則；亞馬遜掛賬號是不正常，因為賣家靠賬號養家糊口。但這不是核心？最要要是你要把握住上面7個亞馬遜日常運營彩蛋，才能持續地獲利。

差一點忘記：第三位經理的回答是：“客人先點母雞，就先有母雞；客人先有點蛋，就先有蛋。”

你答對了嗎？我也有一個問題：這和做亞馬遜最核心的聯系是什么？雨果APP上@我，有秘籍！有秘籍！有秘籍！

祝你發財！

真誠的，

雷鈿

千萬級操盤手

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————May13 21

（來源：雷鈿）

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（來源：雷鈿）