據Finbold數據顯示，開年至今，亞馬遜在全球范圍內新增近30萬名新賣家，預計到2021年可吸引賣家數達140萬。面對不斷增加的賣家群體及商品數量，如何讓產品更容易被搜索，使之在海量商品中脫穎而出，成為當下廣大賣家運營的重點。

每個關鍵詞都是通往Listing的入口

據 Jungle Scout 對1,000多個美國消費者的調查數據顯示，有74％的消費者表示他們在亞馬遜上搜索產品，而49％的消費者則是從Google、Bing等搜索引擎進行搜索。不可置否，亞馬遜正成為消費者搜索產品的“流量洼地”。

而對于平臺賣家來說，亞馬遜站內流量最大的來源于搜索流量，關鍵詞搜索作為亞馬遜用戶最常見的購物習慣，便成了引流的關鍵。其次由于亞馬遜用戶往往擁有較高的購買意愿，一旦他們搜索了某個關鍵詞，下單的機率就很大，這就使得每個關鍵詞都是通向Listing的入口。

但在實際運營中，由于關鍵詞涉及到產品整個 Listing 的優化、 Search terms 、 CPC 廣告投放、測試等環節，其流量和轉化一直是困擾賣家的兩大難題。隨著，近期亞馬遜官宣2021年Prime day將在第二季度正式開啟，不少賣家已經在迫切地尋找關鍵詞優化的“突圍之法”。

選擇最優關鍵詞可參考的3大維度

在亞馬遜，80% 的訂單都來自搜索排名 Top 3的產品，關鍵詞直接決定了產品的排名與銷量。從選擇關鍵詞來看，作為營銷策略的重要組成部分，選擇最優關鍵詞有助于降低 PPC 費用，提升關鍵詞的自然排名。

通常選擇關鍵詞可以從以下三個維度出發：

1.搜索量（ Search volume ）：選擇的關鍵詞要有一定的搜索量，太低（比如1000以下）則沒有太大的意義；自帶高搜索量的關鍵詞能給產品帶來更大的展示空間。

2.市場競爭強度：( Competition Level ):對于該關鍵詞的市場競爭強度，要有一個判斷，競爭越激烈，意味著獲得關鍵詞的排名的難度也就更大。

3.關聯性（ Relevancy）：如果關鍵詞相關性差，即使把關鍵詞放在標題里邊，排名的難度也會很大，而且轉化率也不會高，即使排名上去了，也會慢慢地跌出去。

對于當前想要通過關鍵詞獲取搜索流量，在平臺上站穩腳跟的跨境賣家而言，選擇一款“助力工具”，不失為一條可行的捷徑。

為了更好地幫助賣家提高亞馬遜關鍵詞排名，JS重磅推出永久免費的 【關鍵詞反查工具】。

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3大亮點，助力賣家奪得流量先機！

1.快速精準挖掘相關關鍵詞：關鍵詞包括有寬泛關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞、精準關鍵詞、類目關鍵詞等等。挖掘相關關鍵詞通常可以參考Amazon搜索框提示關鍵詞、同行產品Listing；多平臺搜集關鍵詞；借用關鍵詞查找工具等方式。

其中借用關鍵詞查找工具是較為簡便的方式，以 Jungle Scout【亞馬遜關鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】為例。通過對關鍵詞查詢，每次查詢可獲得15個相關關鍵詞結果，其精確/廣泛搜索量指標有助于賣家對每個關鍵詞的體量進行判斷；還可通過自然搜索結果/排名難易度/新品促銷量參考3大指標，分析其關鍵詞競爭程度強弱，識別關鍵詞常用的主類目是否適合，輔助優化Listing，提升自然排名和流量。

2.ASIN 反查關鍵詞：當前亞馬遜73%的自然點擊來自于自然排名第一的ASIN；自然排名第二的ASIN，點擊比率只有14%；到了排名第三的ASIN, 能有5%的點擊都很不錯了；而余下8%的自然流量則由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成為自然排名“第一梯隊”中的一分子，通過 ASIN 反查關鍵詞很重要， Jungle Scout【亞馬遜關鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】在關鍵詞指標基礎上增加了自然排名和廣告排名；監控對手及自己的關鍵詞排名情況，分析運營操作是否有效；能了解關鍵詞的位置和目標，以便設置對應的運營策略。

3.PPC廣告優化參考 ：搜索位的排名是由產品銷量、轉化率等要素的表現（ Performance）及出價（ Bid）共同決定的。所以當你實際使用PPC時，需要根據產品具體的情況和需求來調整設置。

使用 Jungle Scout【亞馬遜關鍵詞搜索和ASIN反查工具】，賣家可分析投放廣告商品數量對廣告競爭程度進行判斷，其中頭條廣告出價、廣泛PPC廣告建議出價兩大指標數據，也能給賣家相關出價建議，幫助賣家節省PPC廣告費用 ，不扎堆競爭激烈的關鍵詞投放，理性設置廣告出價，合理使用預算。

具體操作流程一覽：

1.首先打開【亞馬遜關鍵詞搜索和ASIN反查工具】；

2.選定要查詢的站點，目前該工具支持亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、印度等十大站點關鍵詞/ASIN查詢；

3.輸入想要查詢的關鍵詞/ASIN，每天可享受5次免費查詢次數；

4.查看分析數據，找到高轉化、高排名的關鍵詞。

看到這里，想必各位賣家對如何打造高轉化的亞馬遜關鍵詞以及如何使用Jungle Scout【亞馬遜關鍵詞搜索和ASIN反查工具】有了一定的了解，想要立即體驗？

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注：本產品最終解釋權歸Jungle Scout槳歌所有，與雨果跨境無關！

（編輯：江同）