01.Shopee菲律賓站該如何出價？

首次投放：方法一，按市場平均出價（0.7-0.9比索）+廣泛匹配 ；方法二，按系統推薦價格的60%-70%出價+廣泛匹配。

其實，系統的推薦出價會讓你商品排在靠前的位置，所以系統給出的推薦出價是比較高的，可以按60%-70%比例出價，用低價先去測產品。

經常投放：對于高于系統推薦出價太多的廣告，建議進行篩選，并降價測試，看看降價后的排名與之前排名的變化情況，如果排名無變化，就趕緊下調價格，避免浪費廣告費用。

建立每次開啟廣告3-5天之后，密切關注廣告數據及自己產品的排名。因為競爭環境在變，需要及時對出價進行調整。

對于出單的商品，將原來的大詞，由廣泛匹配改為精準匹配，或者用“匯出數據”查看，過去7天內，買家由哪些詞進入了產品，保留貼切的詞，并且將這些詞挑出來拿去開廣告，使用精準匹配，出價與廣泛匹配相同即可。

-節選自“我是阿在啊”的主題

這里說一個大家容易忽視的點，在不用的站點，套裝優惠的選擇形式大家要注意一下，以便達到最優的效果。在考慮設置折扣比率和折扣金額時，要結合站點的商品價格以及折扣力度、用戶習慣去做選擇。

比如說：在新加坡站點，一件商品價值為5元(新加坡元），此時，20%的折扣力度會比減1元的誘惑力度大。臺灣站點一件商品價值500元（臺幣），這時20%的折扣力度就沒有滿減100元有吸引力。

并且，之前據我們用數據軟件統計，臺灣站點特別喜歡“折扣金額（買X件減Y元）”這樣的優惠形式。如果你在臺灣站點，則可以優選選擇這樣的套裝優惠形式。

-節選自“回憶里黑色幽默”的主題

個人覺得在供應鏈這塊，其實，就是挖貨源，但前提也是要根據自己的需求來。比如說我們要做一個產品，起初的一個階段我們會先去大致了解相應的產品結構和產品成本，再去了解廠家和批發市場的報價。

我們一般會先對行情有一個比較清晰的掌握，再根據自己內部需求去逐步談價和跟進一些合作具體事項。我們現在做的產品比較多，部分產品有賬期，部分產品沒有，賬期的建立其實是要看跟上游供應商建立的關系如何。

但是依據過往的經驗來看，賬期還是要依據自己店鋪的銷售實力，如果你囤了很多貨，且貨都能帶的動，那這個談起來就非常容易了。

但就今年的行情來說，大家對賬期這一塊還是比較慎重的，如果你的資金足夠充裕，當然可以直接用現金采購來合作，這樣相對來說會更容易談一個好價格。

定制OEM的話，我們目前還沒走到這個程度，不過基本上對一些利好的類目和產品我們也會保持一定關注，我們也會經常去關注一些新的產品和市場。

-節選自“Allen”的主題

測主圖的時候，用點擊率作為參考標的就行，你可以先出高價讓自己的產品 廣告排名第一，一天時間得出的點擊率，完全可以作為參考范本了。

為了節省時間成本，你還可以一個產品同時做5-10個主圖一起開廣告 ，那這樣測圖的效率就更高了，速度也更快。一般好的產品，點擊率是可以高達5%-10%的。

-節選自“Legend”的主題

這個時候我會考慮二個問題。

①產品生命周期：對產品市場環境還不夠了解，對這個產品一個月大盤整體的單量沒什么概念。

②被競爭下去了：產品被跟賣，或被其他賣家彎道超車。因為自己沒有經常去與對手進行對比不知道對手產品的價格情況，也不知道自己的產品詞排名是什么情況 ，從不去了解。

別人一直在優化而你一直在吃老本，別人慢慢比你具有優勢，肯定會搶走你的大把流量。

-節選自“Bluesy”的主題

我們一般通過經理給的產品的熱門關鍵詞表，或者廣告后臺的熱搜關鍵詞，把相應產品的熱門關鍵詞加到標題里面，再加上一些修飾詞，讓標題整體讀起來通順就行。一些大賣的同款、同類型的產品標題，我們也會做參考和收集。

我們會提取這些大賣店鋪產品標題里面的關鍵詞做延展，提取的詞我們會放到前臺的搜索框，然后去搜這個詞，這時系統就會有其他的推薦詞出現，這些詞我們都會加到標題里面去測。

其實，店鋪里剛上的新品是沒有什么權重的，在你不停的換詞測標題的時候，一般當換了某一個詞之后，它有流量進來，那證明這個詞就是可以的。

-節選自“佳明”的主題

①店鋪的頭像要清晰明了，要符合店鋪的定位。店鋪介紹要詳細要讓顧客有信任感。物流時效這塊，一定要進行說明，如現貨秒發之類的，都可以加上。

在店鋪描述這塊，如果你賣的是母嬰類產品，買家更注意的是產品的質量和安全問題，這個可以根據自家的產品做補充。關于購買產品的注意事項，也可以加在描述中。這些內容，都可以消除買家的顧慮，提高人效。

②店鋪產品的分類一定要去做，方便買家篩選產品，更快的買到自己想要的產品。分類可以根據類目進行產品分類；也可根據買家群體進行分類；也可根據價格區間或者特殊類目的，比如清倉專區等進行分類。

③店鋪主圖的風格建議要統一，沒人喜歡雜亂無章的店鋪，你店鋪主圖的風格做到統一，就能一定程度上降低店鋪的跳出率。

④店鋪折扣券一定要去設置，而且要分梯度設置，這是引導買家下單的利器。

-節選自“Miss”的主題

東南亞市場很豐富，有低中高端的用戶存在，相對來說，中高端用戶體量不是特別大，而低客單價的產品雖然不是店鋪的利潤款，但是有兩點好處：

第一：匹配低端客戶，滿足相應消費水平的用戶需求。

第二：拉高店鋪的權重。為了滿足不一樣的用戶，店鋪會設置產品組合，產品組合一般會包含這幾個層次（適合精品店鋪，不適合店群鋪貨、無貨源玩家），如引流款，利潤款，潛力爆款，形象款和活動款。這些款的設定都有各自作用。

①引流款：產品通過跑量，將流量帶入個人的店鋪，它的意義在于流量引進。在利潤方面，引流款不賺錢都是可以的，但是個人建議中小型買家不要負毛利去運營。

②活動款：專門去用于參加平臺活動的產品，這類產品大部分也是不盈利的，主要意義也在于回饋消費者，增加流量，同時提升產品排名。

因為產品銷量和評價增加后，權重也會隨之提高，為店鋪增加流量，同時提升產品排名。

③流量進入店鋪后，需要利潤款去進行承接，東南亞人有個習慣，就是經常買多件以此節省運費，所以需要豐富店鋪產品，多維度搭配相關配飾，周邊產品。

④形象款：是指店鋪內高端產品，類似線下店鋪櫥窗內的產品，目的是展現產品格調以及產品價值，增加消費者對品牌的認知和好感度，而不是用于銷售。

⑤潛力爆款：盈利款，生命周期短，大概只有六個月，配合我們的目標進行合理化運營。

（本次主題節選自實戰新銳賣家“韋淵”在東南亞賣家俱樂部線上的直播分享，內容覆蓋市場分析、運營策略、流量來源、客服模板等內容，感興趣的可加入東南亞賣家俱樂部查看）

-節選自“韋淵”的主題

用戶思維：成就用戶，客戶有痛點，能力不夠，幫用戶升級，造成事實傳播和口碑傳播；可維持成功的產品是由推薦產生；客戶只在乎需求能否被滿足；通過產品降低用戶成本；通過定價，讓客戶知道，我關心你的價格，促進溝通體現交流；通過渠道降低用戶成本。

產品思緒：選品選擇一定市場范圍內的產品，比如貨源近，不會造成前端采購的脫節；選擇采購產品價格一定范圍內的產品，針對比較適合的國家；輕便簡易的產品，物品重量輕，打包不易損壞，耐保存；了解當地的生活方式，興趣愛好；通過熱銷關鍵詞匯選產品；根據當地受眾群體選產品。

Listing的創建：搜索平臺關鍵詞精準優化標題；上傳高清圖片，主圖+細節圖+環境圖+場景圖+綜合圖；詳情補充說明，詳盡的描述，統稱內容營銷，提高轉化率。

-節選自“瀟灑如風”的主題