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2021-05-13 10:14
電商產品怎樣科學組合才能利潤最大化？
想同時要源源不絕的流量和足夠大的利潤空間，確實是個難題。
在仔細研究了多個客戶案例后，小編將產品分成四個分類，并提供產品實例供各位老板參考。
流量產品
這一類是為引流、拓客開發的產品，一般為成熟品類或成熟品牌，價格低，方便裂變與傳播，購買頻次高，性價比高，讓用戶有占便宜之感。
例如小米電動牙刷，只要39.9元；小米插線板也是超高性價比，只賣49元，因為他們都是流量產品。
這里舉例亞馬遜寵物類最暢銷的狗狗垃圾袋，國內1688上價格23.76人民幣，亞馬遜售價6.98美元，基本沒有利潤。
但是這個暢銷品可以為商家帶來巨大的客戶流量，吸引人們去關注店內其他利潤產品。
引流產品是拿利潤去換流量。所以通常情況下，要挑成本不高的商品作引流品。
除此之外，再給到流量產品的兩個思路：
1. 產品本身自帶流量
2. 別家的利潤產品可以用來做流量產品
活動產品
這類通常是促銷、引流、推廣、體驗等各種營銷活動使用的產品，不做主力銷售，甚至不銷售，只用于活動推廣引流，這類產品通常具有季節性，價格低廉，比如，圣誕節的裝飾品。。
類似地，這種“xx限定”的玩法日本人已經用到了爐火純青的地步，例如“新年福袋”，可以處理品牌多余庫存的同時提升品牌體驗，大家不妨多看多參考。
??gelato pigue 2021年新年福袋，款式非公開，已售罄
利潤產品
該類產品利潤空間大，客單價價值高，或者價值可塑造性高，生命周期能維持3-6個月之間，是能夠給店鋪帶來現金流和利潤的產品，例如，科技配件、時尚配飾、寵物用品。
利潤產品前期選品對數據挖掘的要求更高，因為要精準分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設計風格、價格區間等多方面因素。
在推廣前同樣需要少量的定向數據進行測試，或者通過預售等方式進行產品調研，以做到供應鏈的輕量化。
例如，LED化妝鏡，是女生必不可用的化妝工具，近幾年熱度不減。
這里指的不是壁掛式（LED mirrors），那種大家更傾向于實地采購，而不是網購。
便攜式，或者適合放在桌上的那種“宿舍用”LED化妝鏡才是我們要關注的品類。
主力產品
該類是占領市場規模的產品，主要表現為生命周期長，需要輕定制或研發設計的投入，例如：3C類產品，電動車等。
例如，這款在國內一兩百甚至幾十塊就能買到的兒童滑板車，在亞馬遜上的價格定到了79.99美金，作為主力產品的利潤空間非常可觀。
主力產品與利潤產品可以相互補充，保證你有某個品類在市場上是長期占據份額的，從而保證利潤的可持續性，為進一步引流，擴充店鋪規模作支撐。
總結
最后，為大家總結一下四個品類的特點。
流量&活動產品：
主打引流，為主力產品鋪墊。
利潤&主力產品：
主攻利潤，用于占領市場規模。
通常情況下，我們推薦“一個引流產品+一個利潤產品”的組合，作為跨境賣家第一步的選品定位。
后續積攢了一定流量和訂單量之后，可以再重新排列組合，摸索出最利潤空間最大搭配。
（來源：SHOPLINE商學院）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：出海參謀圈）
