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2021-05-10 11:33
最近，有學員問了我這樣一個問題：
冰大，我現在所服務的公司是一家民營小工廠，只有二十個左右的工人，基本沒什么管理，我要如何才能更好地展現專業化？
簡而言之，他的問題就是：
小工廠如何突出自己的優勢？
這個問題，恐怕也困擾著很多朋友，在答疑平臺也能收到很多類似的提問。
其實呢，我能理解大家的焦慮，一個小工廠，沒什么太多的客戶，一切從開始做起確實不容易。
但還是我常說的那句話，就算是小工廠，也照樣有不少人做的風生水起。
那如何破局？大家不妨再跟著我的思路，一起來看看。
01
專業化
是整體印象
首先，專業化其實是分很多方面的，不是說一個現代化的工廠才是專業的。
而是一個你整體上給客戶帶來的印象，才是我們所說的這個professionalism，專業化。
那這個時候，比如說你要提高的是什么呢？
溝通的水平，你跟客戶郵件的能力。
因為客戶是所謂的見字如見人，看一封郵件是否寫得四平八穩，從段落到字體，到排版，然后再到所謂的語法也好，用詞也好，是否簡潔明了，沒有拖沓，這是很考驗一個人的能力的。
02
小工廠
如何總結優勢
除此之外就是對優勢的總結。
小工廠，大家可能覺得好像什么都沒有，就是一個破破爛爛的小工廠，我們有什么優勢呢？好像價格也不太好。
那這個時候我們能夠強調什么呢？那就要你動腦筋去總結。
假設我在一個小工廠，什么都沒有，那我要跟客戶說的，可能就是以下幾個方面。
第一點，強調我們是最后的
final manufacturer，我們是最終的工廠，我們能夠做好您的品質管理，產品是我們生產的，我們在制造產品上非常有經驗。
第二點，強調我們不是大工廠，我們是小工廠，但正因為如此，我們的操作才非常靈活，沒有大工廠這么復雜的paperwork，沒有很復雜的操作流程。
我們可以隨時根據客人的需要來調整我們的訂單和生產計劃。
第三點，您可以看到，我們沒有什么現代化的復雜的設備，沒有很高大上的廠房，沒有非常漂亮的辦公室。
沒有錯，那是因為我們希望能夠把合適的錢放在合適的地方，我們希望把所有的產品以合理的價格回饋給客戶。
所以我們的客戶不需要為我們現代化的廠房，現代化的設備，漂亮的辦公室，漂亮的裝修而買單。
我們能夠確保您支付的每一塊錢都是合理的，都可以用到我們的產品上。
第四點，可以強調我們的靈活和配合度，我們可以根據客戶的需求來打樣，我們可以在第一時間給客戶反饋。
我們沒有那些復雜的大工廠一樣，有詳細的層層匯報的邏輯。
我們的業務員，我們的業務主管就能夠有這個power，能夠及時給客戶做方案，能夠第一時間給客戶回復。
然后，再強調服務，強調付款，強調效率，有很多很多東西可以說。
03
小工廠
大業務
所以盡管是小工廠，但是你可以給客戶感覺的是什么？
工廠是小，但你是大業務。
就像新加坡也是小國，但是當時稱新加坡的李光耀是什么？小國大總統。
因為個人能力和個人魅力非常出色；那你也可以給你的客戶感覺是小工廠，大業務。
工廠是很小，但你這個業務員非常非常出色。
其實這一套小工廠塑造優勢的邏輯，和小SOHO塑造優勢，去分大貿易商的一杯羹，這兩者的邏輯都是相通的。
關鍵就在于我們如何提高自己的軟實力，如何提升自己的專業、效率和服務，然后結合mail group，一步步展示自己的優勢。
（來源：毅冰HK）
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（來源：毅冰HK）
