廣告、營銷，這兩個詞現在已經與電商這個行業“如膠似漆”，“難舍難分”。廣告費固然“燙手”，但立竿見影的出單效果讓賣家“流連忘返”。匡威門店前的大排長龍、Nike新品發布后售罄的告示，體育用品零售商一夜之間聲名鵲起背后的一等功臣，極有可能是PPC廣告，極具個性化的廣告道出了消費者的訴求，成為他們個性外露的載體。

谷歌預計，與基本個性化的廣告相比，超個性化的廣告將使消費者購買意向增加15%，點擊率提高30%。創建超個性化的廣告主要有兩種方法：一是針對特定個人和特定物品的廣告。另外一種是根據趨勢和熱點事件創建廣告。比如賣家想蹭世界杯或超級碗等大型體育賽事的流量，該期間，球迷購買球衣、球鞋以及各項周邊的熱忱都可以多加利用。

賣家如果掙扎在本就飽和的市場里無所適從，下文的4個PPC廣告個性化的技巧，一定要學起來哦~

1. 兩種類型的PPC廣告雙管齊下

一般的廣告講究“濃妝淡抹總相宜”，放在體育、健身產品這一塊即無論是健身小白，還是健身達人，都需要在廣告中找到歸屬感才能進而產生購買欲。所以這里廣告建議分兩類，一是有健身需求或是健康追求，不過還處在模棱兩可的階段，面對健身器材市場產生了選擇恐懼癥；二是更有針對性的廣告。健身達人們一般都清楚地自己待鍛煉的部位需要什么樣的器材，這部分受眾是提高點擊率的關鍵。

精簡個性化廣告的跳轉至產品詳情頁的步驟節約的是雙方的時間和金錢，行業頂尖的體育用品企業能快速根據正在瀏覽頁面的用戶的性別、品牌和價格傾向等數據為之推薦更加相關的產品，之前提到一分為二的廣告也會根據用戶的基本信息分別展示。

如果廣告放的網店的鏈接，賣家則有機會展示店鋪里的其他產品。

2. 利用市場體量的優勢

通俗地說就是“蹭熱度”，熱門體育賽事、平臺大促都將不同程度刺激消費者產生購物欲。賣家需要養成“應激反應”，即使是突發事件也能快速作出反應，抓住市場體量激增的風口才是王道。

過去的一年間，健身房關關停停，迫使健身愛好者紛紛轉投家庭健身。各大電商平臺“健身”、“跑步機”等關鍵詞的搜索量激增，頭部體育用品企業嗅到商機后瞬間轉戰家用健身器材，大肆贊助體育賽事對潛在受眾進行視覺“誘惑”，廣告的煽動性特別是特殊時期下“洗腦”效用可見一斑。

3. 其他因素  

繼熱門體育賽事打響知名度后，體育用品企業更為有精彩表現的球員設計聯名周邊，一般情況下，這類產品的廣告轉化率會比較高，原因在于，這類消費者大多“因為愛所以愛”，喜沖動購物，其次就是消費者已經很清楚會買到什么產品，除了產品價格和評價，一般不會有牽制消費的額外因素。

另外，天氣情況近來也被體育用品巨頭納入廣告推送，陰雨天，跑步裝備、室內健身器材的搜索量都不約而同地小幅上揚，這并非偶然，在天時、地利都占據高位的情況下，人為操作顯得尤為重要。

4. 廣告切莫包含售罄產品

疫情帶動包括瑜伽墊、跑步裝備在內的室內健身器材的流量和銷售大增，這加大而立庫存周轉的難度。

緩解這個困境的唯一方法是盯緊庫存變化。無論消費者從亞馬遜、eBay或谷歌購購任一渠道購買，賣家都要確保庫存實時更新，庫存觸底時需及時叫停PPC。

【往期獨立站周刊的精彩內容，點擊橙字，即可查閱哦~】

（來源：谷哥運營寶典）