大家好，我叫“景騰”，在2018年年中的時候，我有個朋友說他要做Shopee，讓我投資他，我就投資了。因為當時自己也在尋找著一些機會與方向，所以就跟著朋友入局了Shopee。

那時，我讓他幫我也注冊了幾個店鋪，想自己試著經營一下。一開始，店鋪運營我是學著朋友走鋪貨模式，但是鋪貨讓后端的采購、發貨這塊，出現了很多問題。

不久，我就開始轉做垂直店鋪，主做精品模式。后來，感覺Shopee運營方向，又在往海外倉、本土店去發展，我就開始做本土店。因為菲律賓有很多福建人，所以我就定位在菲律賓做本土店，畢竟菲律賓的海外倉建立比較容易，溝通起來會更加方便和效率。

這里主要講一下垂直店鋪的選品，要做一個垂直店鋪，首先你要考慮整個品類的產品，不能單考慮某個產品，首先你要確定店鋪的主營商品類目，建議是三級類目，甚至四級類目都行。

比如：童裝你是以嬰兒服、幼童、中童還是以大童的為主，或者是以男童還是女童的為主，又或者以套裝還是單件的為主？

當你確定好品類之后，就要上架該類目的產品，當主營產品有一定數量（我大概是50-100個鏈接）和銷量，就開始給你的主營產品上架配件，比如帽子、鞋子、發飾、襪子等等。

這里要說的是，配件的選擇不是選擇前臺熱銷款，而是選擇和你的主營產品可以搭配的，因為我們店鋪主要流量來源是主營產品，如果客戶認同了我們的主營產品，配件類的東西一般都會成交，他們也很少會在配件上面和其他店鋪比價。

我的經營理念是：主營產品大部分是低利潤，用來引流和與競品競爭的，其實我的利潤點主要在配件上面，充分利用好主營產品的流量，通過店鋪的加購來帶動配件類產品的銷售。

為什么要分開上架呢？這個要考慮每個人的情況，作為一個小賣家，如果一下子就上架太多的產品，首先在產品的優化可能就比別人差，再來，就是考慮供應鏈的問題，特別是倉庫發貨和備貨問題，如果一次性增加太多產品，發貨和備貨的壓力太大，所以我是分兩步走。

我現在店鋪的結構大概是50-100個主產品，20%活動款，50%低利潤款，30%新款（利潤款），200-400個配件類產品（基本都是利潤款）。

廣告和產品優化，都集中精力在主產品上面，特別是主圖，盡量把配件類的東西也做進去，給客戶一種這兩個就是一套的基本概念，這樣操作，整體的客單價也可以提高不少。

主圖的優化跟著廣告的點擊率來走，我們大概的要求是大詞3%，二級類目詞5%，精準長尾詞8%，如果做不到，請考慮產品本身是否符合市場需求。

詳情圖和描述的優化跟著轉化率走，這里涉及許多方面，因為這一塊還和客單價、競品等很多因素有關。

標題這塊，你一定要知道自己產品要展現在哪些熱詞的搜索頁和熱銷頁，從而來決定你的標題的主詞和修飾詞。我們的產品不可能在市場上都具有優勢，所以有時候我會避開比我們有優勢的產品，盡量關聯到比我們弱勢的產品，從而來搶奪他們的流量。

標題關系到平臺決定給你的展現位置和關聯廣告的相關性。說到關聯廣告的相關性，目前，我只知道這與標題以及主圖有關，如果哪個朋友有更好的心得，歡迎在俱樂部的群里聯系我。

標題也關系到一些關鍵詞的出價，我舉個例子：客戶搜索童裙，平臺肯定是給所有童裙產品展現給客戶看。如果你是男童服裝又想在童裙得到展現來搶流量，你肯定要付出更高的代價（相同詞出價更高才能得到相同的位置），所以，標題的優化是根據產品競爭領域的不同來進行修改的，并非一直一成不變。

去年，我們的跨境店和本土店，都有了比較大的業務增長，希望今年，我們能穩中求勝，然后繼續創造更好的成績。我們現在跨境店總的月銷售額平均60萬左右，本土店平均150萬左右。（上圖是我們其中一家本土店的上月銷量圖。）

這樣的業績對于很多大賣來說就是一個店的事情，所以，對于本期的賣家零距離的邀請，還是很感謝東南亞知識局給了我這樣的分享機會，也希望大家學有所得，學有所用。

未來，我們的首要目標，是通過ERP降低人力培訓成本，看看是否可以成功復制團隊。而且，本土也將是我們后期重點布局的方向，為此，我們也準備快速打造一個本土團隊。當一切都有序推進之后，獨立站我們也會去慢慢涉及。

（來源：Shopee知識局）

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