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2021-05-07 17:08
很多賣家剛剛開始做Wayfair的時候，都會遇到一個問題，就是如何定價的問題。因為Wayfair不同于亞馬遜的模式，亞馬遜的定價策略放在Wayfair平臺是不適合的。針對這種情況，小優(yōu)就針對Wayfair和亞馬遜的不同之處做一個簡單的講解。
1、Wayfair的定價跟亞馬遜不同
2、Wayfair會在賣家的批發(fā)價基礎上增加平臺的利潤和運輸成本后定制零售價
3、Wayfair的退款方式跟亞馬遜不一樣
4、Wayfair不會收取銷售傭金
5、Wayfair的廣告費幾乎用不上或者很少
6、Wayfair和亞馬遜的定價
7、Wayfair賣家應該如何確定定價策略：
賣家批發(fā)價=采購成本+海運頭程+海外倉入倉費+海外倉操作費+海外倉倉儲費+毛利+4%賠償損失險+4.5%ACH30天收款（平臺剛剛調整，原是2.5%）+退貨比例（大部分2%-3%之間，賣家需要根據(jù)自己的實際情況調整），其中毛利部分賣家可以根據(jù)市場競爭作出適合的定價，一般在20%-35%之間。
接下來，我們再看看Wayfair的入駐條件和運營模式到底是怎樣的?以及相關的費用問題。下面就是小優(yōu)為大家總結出的幾個點。
1、供應商擁有美國公司及美國銀行賬號、或符合條件的中國公司;
2、申請平臺所需資料：公司介紹，產品售價列表，產品圖片;
3、需要購買產品產品責任險，保險公司根據(jù)產品評估費，一年有效;
4、可租用第三方物流倉庫;
5、SKU數(shù)量要求：20+;
6、產品屬于自由品牌，品質好、設計感強;
7、產品包裝達到STA 3A/6A標準;
8、在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨，采用Drop Ship模式;
9、Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時，且98.5%的訂單要求達到該要求;
10、不支持跟賣，不支持關聯(lián)。
還有一個問題就是：Wayfair的合作模式是邀請制的，需要被Wayfair的Buyer認可并通過審核后，才能夠有機會建立合作。其次是關于Wayfair的費用及結款方式：
1、4%-8%的貨損費用/單。
2、平臺付款周期：一種是產品發(fā)貨后10天進行收款，收取3%手續(xù)費；另外一種是在發(fā)貨后60天收款，全額回款。
3、付款：付款的方式可通過第三方收款賬戶卡；也可是平臺直接打款至賣家的美國銀行賬戶。
4、平臺承擔運費（包括退貨費用）。
5、熱銷品：家具、小家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品。
6、禁售品：侵權產品。
7、物流：Wayfair的主要物流方式以Fedex、UPS為主，時效大致為5-7天。
8、無平臺銷售傭金
如果想要了解更多更多，可以識別下面二維碼或者聯(lián)系：400-168-0323/ 13262786777。
（編輯：江同）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！
