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2021-05-07 15:55
俗話說，“知己知彼，百戰不殆。”在shopee上開店，想要真正賺錢，就必須要看市場需求，并定期對競爭對手進行分析，為什么要分析競爭對手？怎么分析競爭對手？一起來看看！
①：分析競爭對手
時刻關注競爭對手動向，市場是固定的。顧客不是去了你那里，就是去了競爭對手那里。既然顧客進來就證明是對產品有需求，我們怎樣讓每一個進來的顧客成為我們最后的買家呢？怎么操作，正所謂知己知彼方能百戰百勝。分析競爭對手的產品描述，評價內容，店鋪指標等等內容。
②：建立優勢
怎么建立優勢？店鋪裝修、產品展現上、品牌認知上我們都可以超越對手。即使是這樣，你的顧客也可能會到對手的店鋪去。所以一定要在分析對手的同時建立優勢，哪怕價格上優惠一塊錢也是優勢。
③：模仿
對手做得好的部分我們要學習，模仿這些優勢應用到我們自己的店鋪
④：創新
我們在分析對手，對手也會在分析我們，所以說內容不能一成不變，要有創新，只有做到我們自己的內容無法被復制，也就形成了我們的核心競爭力。做產品升級、品牌創立等都是你的渠道。
⑤：數據分析
轉化率的公式我們說過很多次了，轉化率=訂單數/流量
后臺我們可以查看很多數據，在轉化率有負反饋的變化時，一定要找出原因。是因為競爭對手的價格變動還是因為自己的產品圖片內容不合場景？都要發現后做適當調整。
⑥：價格
價格是影響下單的主要因素，合理的定價是轉化率的保證。大多數消費者不會對同樣的產品選擇高價的買單。價格要從供應鏈源頭控起，這個也可以作為我們的核心競爭力。
成本=（產品成本+運營成本+物流成本+流量成本）
你可以打價格戰，但是我們并不建議你用價格戰的方法傷人傷己！
（來源：K哥聊出海）
