隨著科技的發展，互聯網對企業的影響越來越大。如今，無論是小本生意還是跨國商業，都能通過電子商務同臺競爭。這對消費者來說是一件好事，但無形中也讓企業之間的市場競爭更加殘酷。

要在互聯網市場中贏得一席之地，很多自有品牌會選擇與網紅/KOL合作，以提升自己的國民關注度。網紅營銷（Influencer Marketing）不是什么新鮮事，但是做好網紅營銷，并不容易。

1 網紅營銷到底有多火？

近年來，網紅營銷乘著社交媒體、尤其是網絡直播的東風迅猛發展。全球范圍內，創作者在發現新產品和刺激銷量增長方面都扮演著重要角色。

《2020年網紅營銷現狀：基準報告》*（下稱基準報告）數據顯示，2016年，網紅營銷作為新興的營銷模式，就已經在全球市場創造了17億美元的價值，而這一數字預計將在2020年底飆升至97億美元。

Google“網紅營銷”關鍵詞搜索量年年攀升

Facebook在2019年第四季度展開的品牌調研結果顯示，與傳統廣告相比，青睞網紅營銷的消費者人數高出一倍，其轉化率為6-10%，遠高于傳統市場營銷（0.37%）。

由此可見，開展網紅營銷已成為大勢所趨。

2 對賣家而言，網紅營銷的作用

在全球范圍內的火爆確實是諸多品牌選擇網紅營銷的原因之一，但更重要的是，網紅營銷能為賣家帶來切實的利益。

? 帶來用戶訪問流量，顯著提升購買意向和購買量。

網紅通過開箱視頻、產品測評等友好的方式，基于朋友的親切定位植入廣告，更容易獲得粉絲的信任。

人們對其認可的朋友或同伴推薦的產品有更大的購買意愿，社媒營銷可以彌補線下銷售的不足，增強信任購買，獲得更忠實的客戶。

? 創作者發布真實透明的商業推廣內容，可提高產品、商店或網站的可信度。

Facebook品牌調研數據顯示，52%的消費者（英、美、韓、巴西，下同）表示，更愿意嘗試在網紅營銷推廣中清楚說明商業意圖的品牌。

與真實可靠的創作者建立合作關系，產出與推廣產品相匹配的營銷內容，能捕獲更大范圍的受眾，提升轉化成效。

? 產生共鳴，增強社群意識，推動消費者自發宣傳。

Facebook品牌調研數據顯示，約60%的消費者在看到與自己志趣相投的網紅推廣過某品牌后，會關注該品牌的社交賬號；

84%的消費者會在創作者的內容與之相關時購買、嘗試或推薦對應的商品。

對于一個行業來說，理想的網紅合作對象應該具備以下特點：

有一定數量的用戶群體，如每天有超過1萬名Facebook頁面粉絲，至少500個獨立網站的IP訪問流量。時尚博主 Niomi Smart (僅作舉例)

擁有自己獨立博客或博客平臺，給用戶更專業的感覺。

自有并關聯多個社交媒體渠道，如Facebook商業頁面、群組、個人頁面、Instagram、Twitter、Tumblur等。

↑ 2019年主流社媒平臺上，小網紅與粉絲的平均互動度均比明星高

↑ 小網紅的安利，讓一件普通白T銷量一騎絕塵，甚至開了二鏈

在考慮網紅量級時，可以借助Influencer Marketing Hub的PK小工具作簡單測評（數據僅供參考）。

↑ 默認的御用工具人卡戴珊

4 如何找到合適的紅人合作對象？

超過8成的基準報告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。目前雖然有不少紅人經紀公司在運營相關業務，但市場總體反應平平。

品牌方還是要多方面多渠道尋找合作機會，小編提供幾個思路：

直接在Instagram上搜索行業的#標簽，就會發現一大批相關博主，個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼。

*Instagram的玩法與國內微博不同，直接搜索Pet并不會出現相關內容，一定要加上#號。

2. 巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等，看看他們都邀請了什么類型的紅人進行推廣。

在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請服飾、時尚相關的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

3. 與行業專家合作

對于一些專業性比較強的產品來說，與有行業認證的紅人進行合作會更有說服力。

比如健身器材，最好選擇和有瑜伽證、跆拳道黑帶等有職業資格證的紅人合作；食品類，尤其是代餐等保健食品，可以跟營養專家合作。

4. 挖掘社區紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。

例如，推廣假發產品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。

5 實用工具推薦

最后，我們可以借助第三方工具來對網紅進行更為專業的定位和篩選。

Aspireiq 通過關鍵詞查找相關紅人，

分析紅人關鍵性指標。

https://www.aspireiq.com/

Tomson 紅人資源平臺

https://www.tomoson.com/

HypeAuditor 過濾Instagram僵尸粉，

顯示紅人真實粉絲數。

https://hypeauditor.com/

要點總結

網紅大咖 ≠ 適合你的品牌，小網紅合作回報率可能比名人更高。

觀察你的受眾關注列表，找到正確的網紅圈子。

網紅在Facebook、Instagram上推廣最有效。

（來源：SHOPLINE商學院）

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（來源：出海參謀圈）