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2021-05-06 09:53
疫情下的連鎖反應已經影響到了物流和交付部門以及金融科技，在這種激增之中，疫情發掘出了一個困境，迫使各種規模的企業進行數字化，改善業務周期并在面對不確定性的情況下變得更具韌性。同時也影響了中東地區的B2B業務，因為這種企業對企業的模式，是直接影響到整個后端供應鏈。
根據RedSeer Consulting的數據，整個中東和北非的在線購物需求激增，預計今年將進一步增長30％，達到300億美元。
但在疫情之前，B2B并不是那么被資本看好。沙特Zid是一家為中小型零售企業提供一整套服務的平臺服務商，包括支付、倉儲和運輸等，以簡化小型商戶開設在線商店的過程。
但是在2017年，蘇丹·阿拉斯米（Sultan Alasmi）與人合伙創立了以沙特阿拉伯為基地的電子商務支持平臺Zid時，一再遭到拒絕。當時很少有零售商對線上銷售感興趣，而對他們而言，Alasmi的產品是不必要的。
但是現在經過一年的封鎖，消費者購物習慣的根本轉變之后，Zid正努力應對50多家渴望上線并使用平臺的公司。
阿拉斯米表示，早在2017年，在線支付就不受歡迎，每個人都喜歡貨到付款，而且很難獲得線上付款渠道。在2019年，在沙特阿拉伯只有4％的零售業務是在線上進行的，而96％的零售交易是線下進行的。
由于疫情和隨之而來的電子商務繁榮，Zid的業務發生了巨大變化。并且最近籌集了700萬美元的A輪融資，目前打算在沙特阿拉伯之外的國家擴展。
DHL最新白皮書顯示，全球B2B電子商務市場規模將增長70％，到2027年將達到20.9萬億美元，高于2019年的12.2萬億美元。到2025年，供應商之間所有B2B銷售互動中的80％企業買家將在網上進行。
今年到目前為止，位于中東北非地區的B2B電子商務初創公司通過13筆交易籌集了3000萬美元。這些投資大部分流向了沙特阿拉伯（六個）和埃及（四個）的初創企業，反映出這兩個市場的線上B2B零售行業都在增長。
總部位于沙特阿拉伯的Azom在其A輪融資中籌集了最大的一筆，金額為950萬美元。
快速增長的消費產品部門推動了這一增長。去年3月初封鎖時，消費品需求大大增加，這給整個供應鏈中的所有利益相關者帶來了更大的壓力。
“突然之間，不論規模大小的企業都在尋找數字解決方案。現在，每個人都意識到擁有電子商務平臺的好處，”位于阿聯酋的DXBUY首席執行官兼創始人Adnan Zubairi說，DXBUY也是一個B2B電商平臺，主要銷售食品、飲料、雜貨等，以及鏈接制造商、分銷商和批發商。在beta版期間，DXBUY已有2,000名用戶訪問，在2020年5月推出幾個月后，它成功吸引了5000名客戶。
Zubari認為，B2B電商為增長和盈利提供了許多機會，這與B2C技術領域已經飽和并發揮作用的情況不同。
“我們之所以選擇進入B2B電商市場，是因為中東（尤其是阿聯酋）的B2C市場已經達到了成熟的程度，但B2B的空間仍然很大，這里沒有沒有一個專門針對企業的電商平臺。在世界其他地區，這已經是一種成功的商業模式并且運作良好。但是在中東還沒有出現，我認為它比B2C更有潛力。”
Tradeling是另一個阿聯酋的B2B電子商務平臺，由迪拜政府的DAFZA自由區建立和支持，實現了大幅增長。
自去年4月推出以來，Tradeling便將自己稱為“中東的阿里巴巴”，直接為該地區的企業提供批發商的產品。目前其表示每周要吸引來自25個以上國家的數百名賣家，其商品總價值環比增長60％。
它提供13個類別的產品，包括餐飲、健康與保健以及園藝和家具。Tradeling最近與中國京東簽署了合作伙伴協議，為中東北非地區的企業買家提供進入中國電子商務市場的通道。
（來源：中東跨境電商匯）
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（來源：中東跨境電商匯）
