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2021-04-30 10:10
每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心里的亞馬遜！
如果你也有自己的故事，歡迎留言聯系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！
今天分享故事的是單干賣家Nico，以下內容由Nico口述，百老匯小編代為整理。
01
我是Nico，進入亞馬遜這行已經三年了，但實際上算起來單干的時間還不到一年。
也許有些人會覺得有三年多運營經驗，那你單干也不難吧？事實并非如此，我剛出來單干的時候其實跟新手賣家也差不多。這就要從我的上一份工作講起，也是我做亞馬遜的開始。
02
入行亞馬遜的第一份工作是在一家初創公司，老板是個完全不懂這方面業務的人。據其他同事敘述，老板只是看跨境電商行業這幾年風頭越發猛烈，也是有點小資本的一合計就把公司開起來的（真·財大氣粗）
那是一家鋪貨公司，在里面可以說什么有用的都沒學到。每天一到公司，就會被分配一份當天的工作清單，上面的內容無非就是上傳哪些產品。于是我每天就像一個機器人，干著同樣的工作，無腦地鋪貨。而這些工作對我的職業發展可以說毫無意義，但又不得不在生活壓力面前低頭，畢竟老板開的工資還是很可觀的，這一做就是近兩年。
03
我之所以離開公司起初也不是因為決定單干，主要還是因為公司干不下去了。
公司發展到后期，可能老板自己的經濟實力也跟不上鋪貨這種形式折騰的速度了，19年末就和我們說準備把公司清了。其實也不意外，現如今做亞馬遜靠的都是精細化的運營，像我們這樣鋪貨，一旦財力跟不上，離死火也就不遠了。
于是我拿著這兩年攢的幾萬塊就出來自己做亞馬遜了...
04
在公司里無驚無險地干了兩年的運營工作，當時的我對亞馬遜也是挺樂觀的，覺得自己也有了兩年經驗傍身，很多運營工作也基本懂得差不多了。直到真正單干后才知道自己不過井底之蛙...
我選的都是一些輕小產品，一共有五款，發FBA。因為資金的限制，第一次跟供貨商拿貨的時候也比較謹慎，總共只拿了500個，工廠給的價格也挺合理的。
其中有兩款賣得還不錯，上架后一個月的時間就差不多把庫存出得七七八八了，剩下三款不溫不火的的，到最后直接被我砍掉了，打算把精力都放在那兩款產品上。
05
第二次補貨的時候，供應商跟我說最低拿貨量已經漲到了500個，而且他們給產品做了升級，現在每個的價格都要漲5%，問我還拿不拿。
好不容易推起來的listing，我自然是不可能放棄的，而且想著按這樣的出單量，成本高點就高點吧~于是咬咬牙，套了信用卡的錢應下來了，總共拿了800個，還是發的FBA。
這也暴露了小賣的生存難題，大賣有資本有口碑，一般供應商還會給到很美麗的價格，因為后續還能有很多的合作機會，所以在價格和拿貨數量上都會做出很大的讓利。而且大賣也更玩得起，壓錢壓貨不在怕的，但這些對小賣家而言都必須要承擔巨大的風險。
06
這次補貨我的運氣也挺好的，做了一次站外促銷，其中一個產品爆了小兩百單，但也是因為這次爆單我的噩夢隨之而來...
我的listing開始被跟賣，被買家開A to Z，被上差評，我有懷疑是競爭對手所為，因為其中幾條差評簡直就是模板化，但無奈找不到證據。
真正壓倒我的是被對手投訴侵權，亞馬遜直接把我的產品下架了，沒有二話。其實這里我不得不吐槽，亞馬遜在侵權的判定上，對賣家真的十分的不友好，但凡被投訴侵權，無論投訴內容是否真實，亞馬遜都會先把你的產品進行下架處理。這對于一些被競爭對手惡搞的賣家，其實是非常不公平的。
07
我開始寫申訴信，積極遞交申訴材料，雖然最后listing是要回來了，但銷量也再回不去之前的表現。就這樣一款主力產品變成雞肋產品，我的主推產品也只剩下那么一款。
第一次遇到這種情況，其實我是有點不知所措的，于是在之前加過的一些賣家交流群里向大家取經。有個有經驗的同行建議我在資金不充裕的情況下，最好還是深耕一個小類目，去做垂直產品發掘，我聽著覺得也有一定道理。
于是在掂量了手頭上可以支配和透支的資金后，我又開發了幾款該類目的其他產品，固定在某個類目進行深入的開發。畢竟精力和資金都有限，不可能同時兼顧在多個類目上，所幸這些產品存活率也有個25%左右
08
這一年多的單干，我始終沒有見到錢回來，唯一慶幸的是之前套現的錢差不多還清。
剩余的可能就是儲蓄卡上那5000塊不到的存款還有FBA倉庫里那些可售的庫存了...
作為一個也算在亞馬遜上經歷過一些事兒的過來人，在這里也有些忠告想給還未進入亞馬遜的新手：大家最好有一個清晰的方向再下手，如果想做去公司上班就要想好職業規劃，盡量避開傻瓜式的鋪貨公司。如果選擇創業，就要有承擔風險的心理準備，像我這樣樣靠套信用卡去冒險的行為，我其實是不提倡的。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
