近期很多朋友都在問：聽說了Google的新產品Discovery Ads，你們用過了嗎？效果怎么樣？我想嘗試，但是又擔心做不好；等等等等一系列的關于Discovery Ads的討論或咨詢頻繁出現。那到底什么是Discovery Ads呢？我們為什么要使用這種廣告，以及如果我們要做Discovery Ads應該怎么做，具體要注意些什么呢？今天呢，小編就全面為大家來解讀Discovery Ads，幫助大家找到正確打開Discovery Ads的方式！

一、什么是Discovery Ads？為什么要選擇Discovery Ads?

Discovery Ads（發現廣告）是Google相對新的一種廣告形式，之所以說新是因為它的發布啟用時間遠遠晚于我們耳熟能詳的其它廣告形式比如Search、Display以及 YouTube等等，這也決定了這種廣告形式具有它自己獨特的特點。

發現廣告覆蓋人群面廣泛，且只針對對商家產品和服務感興趣的客戶展示廣告，并且在廣告投放過程中，谷歌系統會根據采集到的用戶購買信號來決定針對每位用戶的出價，因此投放發現廣告不僅效果明顯，最重要的是成本可控。因此，對于想大規模提升轉化量的商家來說，發現廣告是理想之選。

二、了解發現廣告的優勢，讓我們有備而戰！

作為全新的廣告形式，發現廣告的誕生基于先進的科學技術，并將其他廣告形式的優勢集于一身，使得其廣告形式在具有獨特的特點，而這些特點也是發現廣告的優勢所在：

1、發現廣告可大規模覆蓋理想用戶：

不同其它廣告形式，發現廣告可覆蓋YouTube，Gmail以及Google搜索上高達29億的用戶；當用戶通過網絡瀏覽相關視頻或是圖文等信息時，系統可以收集到用戶信號，并及時向對方展示我們的廣告，從而吸引更多潛在客戶。

2、發現廣告用戶定位精準

發現廣告借助機器收集用戶信號，并根據信號精準定位用戶。當用戶在YouTube上瀏覽信息流，查看gmail的推廣和社交標簽頁，以及在Google搜索中滾動瀏覽喜愛的主題時，發現廣告會根據對這些用戶意圖的獨特理解選擇性展示廣告。這種類型的廣告系列可以幫助我們提供直觀、極具吸引力的個性化廣告體驗。

3、發現廣告操作簡單，易于管理

發現廣告制作簡單，只需要一個廣告系列就可以大規模的覆蓋理想中的客戶。在制作過程中，我們只需要提供相應的廣告文字（包含標題及描述）和高質量的圖片（包括圖片和徽標），谷歌就會按照我們的設置的轉化費用及預算，向對我們產品或業務感興趣的用戶展示廣告。

三、如果要做發現廣告，那具體該怎么做呢？提前GET廣告制作要點！

了解了發現廣告的工作原理以及特點，那具體在制作廣告的過程中，我們應該怎么做呢？其實，雖然發現廣告易于操作，但是在制作的過程中也有很多注意事項，提前get這些注意事項，可以讓我們更快看到廣告投放效果。  

1、選對廣告投放目標，讓投放效果事半功倍！

發現廣告制作時，我們可以不選擇廣告投放目標，在沒有目標導向的情況下制作發現廣告，然后人為手動出價或調整廣告來獲取有效流量；同時我們也可以根據我們的業務需求來明確好我們進行廣告投放的目標。

制作發現廣告我們可選擇的目標共計有三個：銷售、潛在客戶、網站流量。那具體操作的時候應該怎么做才能讓我們的廣告投放效果更佳呢？

Best Practices：

根據我們經驗總結，建議在制作發現廣告的時候一定要選擇廣告投放目標，這樣在廣告投放過程中可以重新利用Google系統強大的學習功能，及時搜集目標客戶群體信號，精準定位用戶。

那我們應該選擇哪個目標呢？針對電商客戶，建議選擇銷售為目標來提升整體銷量；對于希望用戶在網站進行咨詢并留下聯系方式或進行注冊的用戶，建議選擇潛在客戶為目標；而對于想獲取大量流量來提升網站知名度的，建議選擇網站流量為廣告投放目標。

2、使用恰當的廣告格式：單圖廣告 & 多圖輪播廣告

制作發現廣告時，我們可以選擇制作只展示單個圖片和文字的發現廣告，也可以制作多圖片和文字循環展示的輪播式發現廣告。

1）單圖廣告

每條標題最多可輸入40個字符，每條描述最多可輸入90個字符。每個單圖廣告對應的廣告標題和廣告描述分別最多5條，強烈建議廣告制作過程中寫滿5條標題及5條描述，這樣可讓系統有最大的空間去發揮廣告展示效果。

同時圖片上傳時添加至少 1 張橫向或方形圖片、1 張縱向圖片和1個徽標，但為了確保整體廣告投放效果，建議上傳至少5張寬高比為 1.91:1 的橫向圖片，以此來提升整體廣告的用戶覆蓋面。

2）多圖輪播廣告

多圖輪播廣告和單圖廣告有很大的不同，首先多圖輪播廣告需要至少添加2張卡片，最多10張卡片，且每張卡片只對應1條標題（最多40個字符）。

同時，多圖輪播廣告使用的每張圖片的寬高比必須相同（1.91:1），如果存在不相同的情況，則廣告不會展示。

因此在廣告制作的過程中，大家一定要注意圖片的尺寸，其次，為了更好的確保廣告投放效果，建議每張卡片和對應的文字內容一定要一致，這樣更容易吸引用戶，提升用戶對產品的興趣度。 

3、借助表單提升轉化！

當我們的廣告投放目標選擇“潛在客戶”時，我們可以借助潛在客戶表單，讓對我們的業務感興趣的用戶可以通過我們的廣告發送個人信息或提出具體請求。潛在客戶表單將與該廣告系列中的所有廣告一同展示，需要以下幾點。

1）只有當我們的廣告投放目標選擇“潛在客戶”時，我們的廣告才可以設置潛在表單，同時潛在客戶表單不會與輪播式發現廣告一同投放。

2）設置表單問題時，最多可以提供10個問題供用戶填寫，且問題需從Google系統提供的選項中進行選擇，無法自定義問題。

3）只要潛在客戶表單被打開，谷歌就會視為一次點擊，如果用戶通過潛在客戶表單提交信息，那么系統便會記錄一次轉化。當廣告投放產生轉化數據的時候，潛在客戶表單信息可隨時從谷歌賬戶“設置”中進行下載。

4、設置受眾群體，快速定位精準人群！

發現廣告的工作原理是針對對我們的產品和服務感興趣的客戶展示廣告，在廣告投放過程中，系統會根據用戶在網絡中的歷史活動進行信號采集，從而判斷此用戶是否是我們的目標客戶群體。

作為廣告投放的我們，更清楚我們目標客戶群體的特征，因此如果在廣告投放中建議提前設置好受眾群體，以便系統能夠根據我們的設置快速找到目標用戶群，同時在廣告設置中，建議開啟“受眾群體擴展”功能，這樣系統會自動擴大用戶面，向更多有可能完成轉化的用戶展示我們的廣告。

Best Practices: 

根據我們經驗總結，受眾群體的設置可以是再營銷受眾群體，自定義的意向受眾群體，以及具有某種特定興趣的用戶。

舉例：當我們售賣的是室內健身器材比如啞鈴，動感單車等，那我們在進行廣告投放的時候可以設置的用戶群體有“運動和健身”中的“保健與健身愛好者”，或者曾經訪問過我們網站的用戶，同時開啟受眾群體擴展功能。

5、智能出價

tCPA & Max Conversion, 選擇哪一種出價策略至關重要！    

發現廣告的誕生是為了幫助商家更好的尋找目標客戶，以便提升整體廣告投放效果，因此發現廣告的出價策略也很好的幫我們滿足了這樣的需求。

目前發現廣告可選擇使用的出價策略有：tCPA(目標每次轉化費用)，和Max Conversion(盡可能爭取更多轉化次數)。這兩種出價策略均是以提升廣告投放效果為目標，那在具體廣告投放中我們應該怎么選擇呢？

根據我們經驗總結，出價策略的選擇可參考以下思路進行，這樣可以保證廣告按照我們的期望進行。

1）廣告投放以轉化數據為核心目標

對于Max Conversion（盡可能爭取更多轉化次數）出價策略來說，我們給系統發出的信號是爭取更多的轉化數據，未曾考慮到成本因素，因此如果我們使用此出價策略，系統會幫助我們在預算范圍內盡可能提高轉化數，而轉化成本有可能會超出我們的預期。

2）廣告投放優先考慮轉化成本

如果我們在廣告投放的過程中比較注重轉化成本，同時也有清晰的目標轉化成本，那么出價策略建議使用tCPA，因為使用這樣的出價策略，系統會優先考慮轉化成本，在滿足成本需求的前提下盡可能幫我們獲取更多轉化。

注意事項：

雖然智能出價能幫我們提升廣告投放效果，但是在使用智能出價的過程中也有一些注意事項。

目標成本設置要合適：

轉化成本的設置會直接影響我們的廣告投放量級，如果我們設置的成本和實際數據相差比較大，比如設置的成本過低就會出現系統因無法找到合適的人群而導致廣告無法正常展示，設置的過高導致廣告預算在短時間內快速用完。因此在設置目標轉化成本時，我們最好是有據可依，切忌胡亂寫一個數值讓系統去跑。

學習期內不宜做數據評估

機器學習需要至少2周的時間，機器學習期間會有大幅的數據波動，因此當系列狀態為“正在學習”時則表示學習期未結束，此階段的數據不具有代表性，不建議做數據評估。

轉化耗時結束前不建議做數據分析

由于大部分廣告點擊不會立即帶來轉化，從點擊發生到轉化完成需要一定的時間，此時段即為“轉化耗時”。因此轉化耗時結束前無法做最后的數據評估，同時在做數據評估時，建議排除掉轉化耗時期。

四、Discovery Ads成功案例展示及分析

以下是某賬戶使用Discovery Ads后的效果數據，以及投放過程中積累出的一些信息供參考，希望對大家有所幫助。

1、Discovery Ads案例數據展示

某教育行業使用Discovery Ads后效果展示：廣告上線3周時間后，廣告曝光次數達954萬次，廣告點擊次數高達6.01萬次，且轉化次數和轉化成本穩定。

2、Discovery Ads數據分析及經驗總結

此賬戶不僅投放了發現廣告，同時還投放了搜索與展示廣告，通過對比不同廣告形式的數據，我們總結出以下信息：

1）投放三周時間內，發現廣告的轉化成本與搜索廣告轉化成本持平。

2）發現廣告雖效果可佳，但廣告點擊率低于搜索廣告；發現廣告的點擊率與展示廣告相差無幾。

3）發現廣告投放經過中，如有調整會有一定的數據波動；因此發現廣告一旦出現投放效果，廣告投放過程中建議盡量減少調整頻率與調整幅度。

Discovery Ads帶來的轉化成本與搜索不相上下，說明Discovery Ads獲取的人群有效性高并不亞于搜索，因此一直對搜索廣告比較鐘情的小伙伴，建議嘗試Discovery Ads，因為這種廣告形式不僅滿足流量有效性的需求，更是覆蓋了YouTube和Gmail上的用戶，覆蓋面廣，能大大滿足我們擴展有效流量的需求。

小編在此也是建議大家盡快投放Discovery Ads，通過全新的廣告投放形式助力我們的廣告效果更上一層樓！

（來源：絲路贊學院）

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（來源：絲路贊學院）