要素1：主播、團隊

直播過程中需要有明確的主播身份出現，負責對商家和商品相關情況進行介紹和講解

主播面容儀表要整潔端莊

主播須對商家和產品有專業的了解（包含商家基本情況、生產工藝、產品認證、產品功能演示等），有行業洞見更佳

主播須具備英語能力、表達能力、現場感染力

主播要有控場能力

團隊構成建議：主播+助理1（中控臺）+助理2（拍攝/道具）+場控、導演（控制時間）

小tips：

B端直播，主播的專業形象、知識輸出更為重要，直播是團隊戰，不是個人戰。

要素2：選品

直播的產品需要符合平臺要求

質量，認證（CE、FDA）

產品需要符合直播的主題，可以很好的符合直播的屬性，在鏡頭前有展示性

新品（新在哪里？Design、Process、Material？）

爆品熱品（數據管家選品）

營銷利益點：優惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采購等

商品詳情裝修（營銷模塊）

小tips：

一場好的直播，究其本質，好品才是靈魂。添加商品，和產品目錄無關，在創建直播/直播中均可添加。

要素3：主題

主題的敲定，關系到后面的布景和腳本

新品發布（新奇特？解析、評測）

好貨推薦（好在哪里？解析、評測、對比）

產品評測（防水測試、暴力測試…）

內部結構解析（配合材料、成本解說）

使用演示

實地勘廠、流水線、定制化（質保、環保）

小tips：

主題選的好，贏在起跑線。

要素4：布景

統一視覺

背景板+貼紙都需要統一視覺

軟件

裝修風格背景墻：統一背景墻

空間預留：操作臺、樣品、插線位置需足夠的空間放置

硬件：

電腦，拍攝設備（燈光非常重要） ，音頻設備（麥克風、小蜜蜂），

提詞板，產品提卡，

手機支架，云臺，手機，充電寶

取景：

全身，半身，產品細節

小tips：

風格一定要簡潔專業，燈光設備要配備，品牌植入要牢記。

要素5：腳本（時間線的故事）

物料準備

大綱——產品賣點

Rundown（含準備）

腳本（直播）

物料list

主播手卡

提詞卡

產品提卡

腳本基本邏輯

制造沖突和懸念、

突出賣點和賣點的映證

樣品間的重點聚焦

工廠、流水線的露出

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（來源：出海記事本）