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2021-04-28 17:51
什么是谷歌營銷？
谷歌營銷是相對強大的在線營銷渠道，用戶在谷歌上搜索與賣家的業務相關的字詞時，賣家的廣告可能會出現在谷歌搜索結果頁的頂部、底部，并帶有廣告標簽。賣家廣告的展示位置主要取決于廣告與用戶所搜索信息的相關性和實用性，賣家的出價以及其他的幾項因素，外貿企業做在線營銷首選谷歌競價。
谷歌競價廣告的優勢
一、谷歌競價廣告相對精準。對用戶群體可以進行精準定位。同時，可以根據需求對不同國家，不同地區甚至不同的設備進行細分。
二、谷歌競價廣告是可衡量的。賣家做營銷，廣告費支出之后要測量結果，舉一個反例，賣家在某網站做一個橫幅廣告，每月支出十幾萬，但是賣家不知道這筆支出帶來了多少客戶。這樣的營銷后續很難推進，而谷歌競價廣告的數據非常及時精準，可以測量出賣家的投資回報率，測量哪一種投資渠道更有效率，得出測量結果后，就可以在相應渠道上加大預算，將主要資金投入。如果某關鍵詞轉化效果更好，那么就可以重金投放相應關鍵詞。
三、可改進。使用谷歌競價廣告可以根據數據報表優化廣告，持續提升廣告效果。
四、預算可控。谷歌競價廣告在投放時會事先設置預算，當廣告超過或者到達賣家設置的預算時，廣告會自動停止投放，精確控制預算。
谷歌營銷會遇到哪些問題？
一、燒錢沒效果。一些用戶覺得谷歌競價太燒錢，效果也不明顯，這些用戶往往是沒能熟練掌握谷歌競價的玩法。國內大多外貿平臺或者外貿網站，一直在用谷歌競價系統給網站帶來流量，掌握玩法后這樣的問題就會迎刃而解的。
二、轉化成本很高。這種情況發生是賬戶優化方面有所欠缺，沒有非常好的進行數據分析，無法確定哪一種途徑更有效果，投放了很多廣告，卻沒有可見的成效。
三、修改和分析不到位。用戶創建完廣告之后需要進行分析，如果創建好之后變成擱置狀態，不去根據數據優化的話，效果肯定是會越來越差的。有些用戶創建廣告之后，投放了一段時間發現效果不是特別好，試圖進行修改，變更關鍵詞或者廣告語，但是沒有根據數據報表，只憑主觀想法修改，效果通常不會樂觀。
四、投放樣式單一。部分用戶只投放搜索廣告里的文字廣告，比較單一，搜索廣告效果穩定的時候，建議去嘗試其他的廣告形式，形式豐富效果會更好。
五、部分用戶認為做SEO比競價廣告要好，因為SEO免費。但實際上SEO需要花費大量時間，一般不太可能把所有的關鍵詞都做到第一頁，谷歌競價廣告可以，二者之間的選擇可以根據實際情況決定。
谷歌競價廣告運行規則
賣家在后臺制作廣告，谷歌系統自動運行，客戶搜索賣家購買的關鍵詞之后，就可以看到賣家的廣告，使賣家獲得更多的流量與潛在客戶。
谷歌廣告展示在哪？
首先在google搜索關鍵詞，可以看到結果頁上有些結果標注了AD，這樣的就是付費廣告，是通過關鍵詞來觸發的，而搜索網絡包括搜索結果頁，谷歌地圖、谷歌購物等其他谷歌網站，以及與谷歌合作展示廣告的搜索網站。
還有一種是展示廣告網絡。訪問一個網站的時候，網頁側邊有很多廣告，廣告上會有標志來識別這個廣告的渠道，有些廣告右下角是一個熊掌的標志，就是來自百度，有些廣告會標識來自谷歌，這是通過谷歌系統投放的展示網絡廣告的一種形式，谷歌的展示廣告包括yutube、blogger、gmail等谷歌網站，以及互聯網上成千上萬的合作伙伴網站，覆蓋了90%的互聯網用戶。系統會將廣告定位到與賣家的業務或客戶興趣相關的內容，它的原理是系統測算客戶的興趣，在相應的網站上推送相應的廣告給客戶。
（來源：跨境老司機Kris）
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（來源：跨境老司機Kris）
