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2021-04-27 16:37
TikTok已經是KOL營銷的主戰場，更是躍升為推動電商業務增長的主要社交平臺之一，是品牌無論大小都不愿放過的營銷機會，黑紅、反炒，各種操作轉置TikTok都別有一番風味。
而Gen Z是TikTok最為活躍的用戶群，因此平臺的內容也有向該年齡段傾斜的趨勢，平臺上美容、健身、家居與廚房、服裝與配飾相關的產品尤得年輕人喜愛。
即使有的TikTok賬戶的粉絲并不算多，單條視頻卻能夠累積數百萬的觀看量，這要歸功于TikTok的“內容推薦制”，也是TikTok與其他社交平臺劃開區分度的地方。對于利用社交平臺推廣營銷的賣家或品牌來說，TikTok提供了一個相對公平的競爭環境，只要內容能吸引到合適的受眾，平臺將“不計出身”為新晉用戶騰留才華展示的空間。
TikTok爆款層出不窮，由此產生的連帶效應對亞馬遜上同款產品、類似產品及關聯產品的銷量究竟有何影響？
TikTok是如何接觸到如此多的目標受眾，受歡迎至此，賣家們將如何布局亞馬遜營銷戰略？
這里將使用亞馬遜軟件助手分析產品成為TikTok爆款前后月銷售額和價格變化。
1、高腰健身褲（TikTok Leggings）
目前亞馬遜售價：28.8美元
風靡TikTok之后：銷量增長4279%，價格上漲275%。
這款高腰、有質感、有褶皺的彈力緊身褲因其提臀效果而走紅網絡。由顏色、圖樣和長度裂變的其他款式也成為社交新寵。在TikTokers（Up主）的穿搭視頻，身著該產品健身的視頻，以及三五好友群聚換裝的視頻的輪番轟炸之下，2020年8月迎來視頻上線以來（2020年1月首次推送該視頻）月銷售額的峰值，高達1.04萬美元，增幅達到4279%。
去年夏天，這款產品的價格一度從8美元躍升至目前30美元左右的零售價格。
2、花灑
目前亞馬遜售價：19.9美元
風靡TikTok之后：銷量增長156%，價格上漲67%。
這款花灑不僅能夠增加水壓還兼有過濾的功能，據說能防止皮膚表層的水分過度流失。一般Up主會放上前后的對比圖，改裝小小一個花灑竟有恍如隔世的錯覺，讓人始料未及，實用型產品很難玩兒出新花樣，類似的還有組裝自行車，DIY確實是亮點，但凸顯類似產品亮點的方式無非是話術，但TikTok本質就是短視頻平臺，觀看時長被壓縮的情況下，轉場、配樂對內容的加持作用尤為重要。從2020年12月開始，這款產品的銷售額開始攀升，6500元（大致與視頻走紅同期）。到2021年1月，銷售額高達16664元，增幅達到156%。這款產品的價格也從12美元躍升至近20美元，同比增長67%。
3、美寶蓮Sky High 睫毛膏
目前亞馬遜售價：8.89美元
風靡TikTok之后：銷量增長720%，價格持平。
走紅TikTok后該款睫毛膏瞬間在美國本土的藥妝店售罄。美寶蓮稱Sky High睫毛膏含有促使睫毛自然生長的成分，使原生睫毛獲得更好的延展性和弧形。該睫毛膏在TikTok上擁有名字的趣聞可以追溯到2020年12月底，當時TikTok Up主jessica.c.eid發布了一段與美寶蓮合作的視頻，她用極具藝術性的夸張手法展現了Sky High睫毛膏的使用效果，成為產品火遍全網的最大功臣。
毫無疑問，TikTokers和美妝博主的“墻裂”推薦是打造爆款的不二捷徑。從去年12月起月售激增到現如今還能在物換星移的美妝市場上保有不錯的市場份額，說明產品在走紅之后也得到了消費者的普遍認可。這款產品目前在亞馬遜的美妝和個護類目中排名第7。
4、寵物貓零食
目前亞馬遜售價：14.97美元
風靡TikTok之后：銷量增長48%，價格上漲50%。
視頻中，一只名叫 "午餐 "的貓咪頭也不回得扎入一罐貓薄荷，主人則在旁苦口婆心地教育它要“矜持”。這條視頻上線后即被瘋轉，點擊量已經超過400萬。生產該貓薄荷的公司甚至一度供不應求，同款產品的亞馬遜排名也從399左右飆升至14。過去的半年時間，這款產品的月銷售額一直保持在1萬美元到1.5萬美元，售價也從10美元增至15美元。
5、LED串燈
目前亞馬遜售價：19.9美元
風靡TikTok之后：銷量增長131%，價格在6個月內有40%增幅和降幅。
價格親民，安裝簡單，LED燈這一記回頭殺甚是漂亮，已經漸漸蜿蜒盤踞據青少年的居室。TikTok上流行的說法是“TikTok lights”，一般呈長條形的彩色LED燈，附帶有一個遙控器。消費者可以根據喜好把房間裝點得五彩斑斕，乃氛圍感神器。另外，LED串燈的可塑性較強，消費者也可以根據喜好和需求進行定制。2020年12月以來，同類商品的月銷售額逐漸攀至峰值，2.3萬美元，在這之后市場份額有所下滑，維持在每月6000美元左右。
6、餐食分裝盒
目前亞馬遜售價：124.99美元，且有缺貨的情況。
風靡TikTok之后：銷量增長44%，價格持平。
TikTok的“魔爪”還是伸向了廚房用品。Prep Deck宣稱旗下的廚房小工具是“烹飪必備”，TikTok Up出產的視頻也大多較為接地氣，做一頓飯的功夫把產品功能介紹了個遍，這也是時下流行的“軟廣”的一種模式，視頻里不起眼的用具貌似漫不經心事實上入境前都是精挑細選，做飯時不經意間露出的logo，評論區里爭先恐后得對產品所屬品牌的追問，都有套路可循。走紅以來的6個月，該產品的月銷售額從900元到1300元左右不等。
7、發光燈飾
目前亞馬遜上售價：11.94美元
風靡TikTok之后：銷量增長5955%，價格上漲67%。
這些黑暗中發光的粘性球成為新型解壓神器。從視頻里可以看到，Up主把它們擲向墻壁或天花板，這種發光燈飾在“著陸”會發出特別的聲音，娛樂至死之眾高呼此乃“視聽盛宴”。2020年10月以來，這款產品在亞馬遜上的月售一直保持穩步增長。目前在亞馬遜的玩具和游戲類目的排名在1200名左右徘徊。過去的6個月，價格也從約9美元上漲至15美元不等。
（來源：谷哥運營寶典）
