由網站內容開始，內容營銷還圍繞了更多內涵——公司博客、社交媒體、電子小冊子、案例展示，以及列舉詳細信息的白皮書等等，它亦涉及讓這些內容準確觸及更多目標受眾的海外市場營銷策略。

進行B2B海外推廣，幾乎沒有企業不在這一營銷戰場上爭奪，并寄望于能持續創作、傳播有價值且高度相關的內容，從而吸引和維持一個清晰界定的目標群體，最終驅使這個人群做出能產生利潤的消費行為。

借水載舟

網絡推廣內容營銷可以掀起巨浪，不想隨之顛簸不定，不如借力沖上頂峰。

洞察性的內容展示品牌權威，詮釋遠見與卓越。海外營銷推廣高質內容引領行業動態，不僅能提升品牌知名度，亦能充分展示企業值得信賴與擁有豐富資源的一面，商機由此顯現。

B2B海外營銷遵循簡單邏輯：買家需要獲得信息以尋找問題解決方案。如果企業能夠提供充滿魅力的案例展示、實用數據與策略方式，買家亦會樂意在網站上留下自己的聯絡方式以換取服務。強勢的內容與強大的號召力，聯合潛在客戶錄入數據的著陸頁面，即是強效海外營銷推廣獲取銷售線索的方式。

穩舵航行

網站作為企業海外市場營銷的戰艦，需要承載絕大部分的內容營銷信息。相較于有時Twitter或LinkedIn上的信息傳播不由您控制，網站是每時每刻，企業都必須有力掌控的內容平臺。有內容的網站能夠在自然搜索中贏得更高的排名，當企業持續創作真實、附帶商業價值的內容，便能聚集新客源，讓潛在顧客離完成購買更進一步，同時增長搜索引擎優化的成效，內容營銷萬變不離其宗。

B2B海外推廣，客戶不太可能在缺失信息的情況下就產生興趣購買這個既復雜又昂貴的產品或服務，他們往往竭盡全力尋求獲得全部的事實數據以作參考。作為海外營銷關鍵橋梁的網站，提供的內容愈有說服力，便愈有可能激發客戶進一步了解的興趣。根據每一個重要要素量身定制內容，比如行業、公司規模、購買角色等，傳遞高質品牌營銷信息而非單純叫賣產品或服務，利用網站海量內容對銷售線索進行長期培養，維持leads興趣，增長潛在客戶名錄的成功轉化率。

馬達加速

內容的傳播與創作一樣重要，如何放大海外市場營銷效力，更好實現廣而告之策略？

紙媒與線下推廣是傳統的品牌營銷方式，網絡橫額廣告、社交媒體廣告、第三方網站的長篇軟文贊助等亦是有效的網絡推廣手段。最新一年的北美內容營銷機構數據顯示，在所有付費廣告手段中，搜索引擎營銷（SEM）連續兩年占據第一，是66%的B2B推廣者最常用的方式。

以Google搜索引擎營銷為例，它是B2B企業海外推廣的主力渠道，對于提升流量以及品牌知名度的成效顯而易見，亦有助于企業衡量海外營銷推廣的投資回報。保持內容的多樣性、互動性、持續性，配合有效的Google搜索引擎優化與營銷，是開展海外內容營銷必須面臨的挑戰。B2B海外推廣內容營銷戰，企業需要細心衡量計算規劃與產出，不僅需要了解內容營銷的方方面面，亦需要判定哪一項策略對于企業本身，以及目標客戶，皆是最有成效。

（來源：K哥聊出海）