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2021-04-25 10:07
我們投廣告一段時間之后，廣告報表下載下來有形形色色的詞，很多人會說我不知道該怎么處理這些詞。這篇文章教你該如何去整理歸類，并且針對不同的類別投放相應的廣告方案。
那么廣告報表的關鍵詞可以分為以下類別：
1.高曝光高點擊高轉化的詞
2.高曝光低點擊高轉化的詞
3.高曝光高點擊低轉化的詞
4.高曝光低點擊低轉化的詞
5.低曝光高點擊高轉化的詞
6.ACOS高相關性強的關鍵詞
7.高花費低出單有相關性的詞
8.增加觸發點擊詞
1.高曝光高點擊高轉化的詞
（1）加大預算，這種詞流量又大，轉化率又高，那么加大預算可以增加很多訂單和流量。
（2）不斷調整出價上首頁
（3）如果這種詞出現在手動廣泛、詞組匹配；直接把詞調到手動精準里面。
2.高曝光低點擊高轉化的詞
（1）判斷詞是否相關。不相關要否定掉。
（2）如果詞是沒問題，點擊率差，我們就要優化點擊率。點擊率和價格、主圖、標題、review有關系。
3.高曝光高點擊低轉化的詞
（1）判斷詞是否相關。不相關要否定掉。
（2）詞轉化低，和listing飽和度有關，listing的review數量、qa數量、圖片、文案描述、價格這些因素有關。
4.高曝光低點擊低轉化的詞
（1）判斷詞是否相關。不相關要否定掉。
（2）低點擊率、低轉化率按以上說的方法分析優化。
5.低曝光高點擊高轉化的詞
低曝光的原因可能兩個：
（1）詞的本身搜索量不大。這種情況沒辦法改變，因為市場的天花板在這里，你無法改變。
（2）詞的競價給低了。這種情況可以多給競價，才能獲得更高曝光。
6.ACOS高相關性強的關鍵詞
（1）這種詞就算acos再高，也不能否定掉，甚至你可以多給預算，因為可以帶來流量，和自然流量；
（2）降低出價，降低競價，看acos是否能夠降低；
（3）農村包圍城市的打法，比如Bluetooth headsets這個詞很貴，但是Bluetooth headsets waterproof這種長尾詞競價相對便宜。
7.高花費低出單有相關性的詞
比如我投放的詞是Bluetooth headsets，跑出來wireless bluetooth headset portable，這個詞有點相關，但是acos很高，花費很高，但是也有相關性。
這時候的做法是把他放在手動廣泛，讓他繼續跑出相關的詞。
8.增加觸發點擊詞
我們把關鍵詞做下分析，哪些詞會觸發點擊。
我們把哪些點擊率較高的關鍵詞找出來，像women’s、disposable、medical等等。我們要把更多的這種詞根拿去投手動廣泛廣告，還有就是優化到listing里面。
（來源公眾號：SamChen跨境）
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（來源：SamChen跨境）
