之前聊了很多關(guān)于亞馬遜選品，備貨，以及亞馬遜的賬戶問題等，今天就一起看下，到貨了，我們要怎么推廣？

而且想要把新品期的流量抓住，前面的準(zhǔn)備階段，必須要重視！！

準(zhǔn)備的內(nèi)容有：產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫、標(biāo)題、5點(diǎn)描述、長描述、圖片、A+、4-5組qa、3組直評。

對于推廣方面我們分為：小體量店鋪無品牌影響力、大體量有品牌影響力兩種

今天主要講一下小體量店鋪的推廣

分為：測評、站內(nèi)推廣和站外推廣

測評有：送測單的權(quán)重排列：vine、vp真實(shí)評價（包含top）、直評、免評

Vine：一個綠色的vine標(biāo)志

Vp：黃色的Verified Purchase標(biāo)志

直評：誰都可以留評論，沒有標(biāo)志

免評：有訂單，沒有評論，免評的作用是為了提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，沖排名。

站內(nèi)推廣有：cpc廣告、站內(nèi)的促銷（prime折扣、coupon）

站外推廣：服務(wù)商渠道、Facebook、deals網(wǎng)站、短視頻分享、視頻引流介紹、北美省錢快報等

產(chǎn)品到貨以后，上面需要準(zhǔn)備的東西如果沒有準(zhǔn)備到位，建議不要開售，浪費(fèi)新品期的流量，都準(zhǔn)備好了，我們再開售

開售以后，找服務(wù)商安排我們的qa和直評，以最少的時間把這些留到產(chǎn)品鏈接下方，對于直評掉的問題，建議一次上一個來，不要一次送三個。

前期預(yù)算充足的情況安排相關(guān)的真是送測，為的是積累評價，盡快的提升排名，但不要過多的去安排送測，對鏈接也沒有好處。

后期產(chǎn)品有一定的自然單或者廣告單，可以計劃vine標(biāo)或者早起評論人。

對于廣告方面

前期主要是自動廣告加手動廣告針對的是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

自動廣告可以放很多組詞，讓亞馬遜的數(shù)據(jù)來測試我們整理的詞是否準(zhǔn)確，如果在這個詞下面有訂單了，就放到手動里繼續(xù)跑廣告。如果點(diǎn)擊曝光都有沒有單，那這個詞就不要了，否掉，主要是為了測試

手動廣告是廣泛，精準(zhǔn)等，建議分開開廣告，進(jìn)行一周數(shù)據(jù)的跑，每天看預(yù)算是否夠，以及單詞的競價情況

還有一個是針對競品下投放的，就是商品投放，可以直接把產(chǎn)品投放到別人產(chǎn)品下面，一般是你比競爭對手，便宜，review多，排名靠前這些因素才去投放，如果你價格高，第一眼都不會點(diǎn)擊進(jìn)去的。

還有就是關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)的產(chǎn)品也是可以投放的，像家具這樣的產(chǎn)品，或者玩具，比較籠統(tǒng)，可以互相投

對于低客單價的產(chǎn)品，每天預(yù)算一定要控制好，否則就是虧的

一組廣告也不建議添加很多的關(guān)鍵詞，會強(qiáng)流量，上面也建議分開開廣告組。

廣告里需要我們注意的是曝光、點(diǎn)擊、acos。

例子：如果曝光高，點(diǎn)擊低，沒有單是什么情況?

兩個方向1競價夠，可能是類目搞錯了，匹配了不精準(zhǔn)的詞。

2競價不夠，調(diào)高一點(diǎn)，第二天在看點(diǎn)擊的情況有沒有變高。

例子：如果是高曝光，高點(diǎn)擊，無單？

競價預(yù)算是夠的，是因?yàn)槟愕膱D片，lisitng不夠吸引，點(diǎn)擊進(jìn)去，客戶流失，走掉了，需要做頁面的調(diào)整，并且可以進(jìn)行一定的送測。

品牌推廣，目前涉及不到

對于站外引流，折扣力度大的，清庫存會效果好一些，新品可以做站外，來測試產(chǎn)品能不能做，但不建議一直做，可能會把鏈接做死。

像季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要把握周期，過去以后會立馬銷量下滑，要及時做好新品備貨發(fā)貨的規(guī)劃，如果要繼續(xù)養(yǎng)著鏈接，切記不能讓鏈接斷單了，還是要如之前廣告也要開著，低競價，低預(yù)算，記錄每天的情況。

對于小眾的產(chǎn)品，大詞和小詞是可以一起推的，想3d打印機(jī)這樣的產(chǎn)品

這里強(qiáng)調(diào)一下。要每天習(xí)慣性的看一下我們的購物贏得率，如果過于低，會丟購物車，

表明我們產(chǎn)品賣的不行

以上內(nèi)容僅僅是我在操作過程中會使用的，具體還要結(jié)合你自己的情況來

（來源：跨境一姐·ALi）

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