01 市場基礎信息

馬來西亞是東南亞第三大經濟體，國民富足；且年輕人眾多，對中國商品非常喜愛

地理：位于東南亞中心位置，終年炎熱多雨；分為東馬和西馬，

西馬人口密集度高，也是首都和聯邦政府所在地

首都：吉隆坡

語言：馬來語（官方語言），英語，中文

人口: 3266萬人, 同比增長1.1%；男性占比，女性占比48.4%

年齡結構：30歲以下年輕人占人口53%

國民經濟： 2018GDP 3543億美元，增長4.7%

人均收入：10,460美元，僅次新加坡

對外貿易：最大的進口貿易國為中國（19.6%），馬來西亞人民對中國物品非常喜愛

02 電商市場規模

1.馬來西亞電商用戶數量及線上花費持續增加，推動電商市場規模持續擴大，年復合增長達21%

（1）.電商用戶滲透率直至2023年將達 64.3 %

用戶數預計可持續增加到2,160萬

（2）. 2019年馬來西亞電商市場規模33億美元，預計2025年市場規模可達110億，年均復合增長率 27%

2. 馬來西亞政府為推動電子商務增長制定一系列支持措施，以推動電商基礎設施建設

首要目標是將電子商務對國內生產總值（GDP）的貢獻

從2016年的6.1％增加到2020年的11.9％，相當于把

GDP貢獻從2016年的746億令吉提升至2110億令吉。

為此制定了一系列完善電子商務基礎設施的支持舉措，并確定主責單位，

其中與跨境密切相關的具體包括具體包括：

? 增加政府部門電子商務開支

? 提升馬來西亞最后一公里能力（(MCMC）

? 建立東南亞電商交通樞紐（MIDA）

? 降低跨境電商清關時間（MITI）

? 提升電子支付信心（BNM）等

3. 物流方面，馬來西亞在東南亞國家中，物流效率與清關效率高于平均水平

總體情況：根據世界銀行發布《2018年全球物流績效指數》，從基礎設施，服務，跨境程序與時間，供應鏈能力等方面進行評估，馬來西亞效率高于東南亞平均水平

跨境物流可使用shopee&LAZADA自有渠道 SLS (Shopee Logistics Service)：

? 使用SLS時效：從轉運倉發貨到送達顧客，吉隆坡，馬六甲區域平均6.5天到達，最快5天可到達；亞庇及砂拉越州區域平均12.1天到達

? 配送費用：低于市場價格30%

4. 支付方面，馬來西亞電子支付普及率高，交付便利

03 消費品類

3C & HA：手機殼、耳機、手機膜、充電線、

***

WA：上衣、內衣/睡衣、褲子、裙、外套

H & L：裝飾品、廚具、文具、燈具

TKB：玩具、童裝（女）、幼童飾品、嬰兒裝

（1）3大熱門品類

1.母嬰品類：四季度很多資源主推品類

2.時效品類：跨境賣家表現最好品類之一，競爭力優勢大

3.家居用品：成長最快的品類之一，大部分為中國制造

1. 母嬰品類重點子類目解析

本地賣家銷售絕大部分都是中國OEM產品，跨境賣家占絕對優勢，活動資源豐富，站點主推類目。注：買家對品牌沒有要求，看重性價比，長尾品類，產品上新精細化，低價位產品上秒殺引流。

玩具:本地賣家銷售絕大部分為中國OEM產品最大子類目，跨境占比高，潛力大，活動資源豐富，站點主推類目。買家粘性高，對性價比有要求，益智玩具產品轉化率高，爆款可以進入海外倉。

2. 時尚品類重點子類目解析

箱包：本地賣家銷售絕大部分都是中國OEM產品，跨境占比高，潛力大。

買家對品牌沒有要求，看重性價比，長尾品類，爆品進入海外倉庫，關鍵字廣告效率提高。

穆斯林時尚：時尚前3大子類目，旺季容易爆單。買家看重款式保守與舒適布料，底價穆斯林頭巾爆款上秒殺引流效率高。

3.家居品類重點子類目解析

家具裝飾：本地賣家銷售絕大部分為中國OEM產品，跨境賣家占絕對優勢。精細圖像可以提高轉化率。

家裝工具：平臺成長最快子類目，本地賣家銷售絕大部分中國OEM產品，跨境賣家占絕對優勢。男性對質量要求相對較高，所以客單價也較高，關鍵字廣告效率高。（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）