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2021-04-23 10:27
每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心里的亞馬遜！
如果你也有自己的故事，歡迎留言聯系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！
今天的故事來于亞馬遜賣家小輝的求助：到底是借錢在亞馬遜這行卷土重來，還是干脆關店趁勢離場？
以下內容由賣家小輝口述，百佬匯小編代為整理：
01
我是一名入行不過半年的亞馬遜創業賣家，進入亞馬遜這一行前，是在某三線城市的海關處工作的。因為平時的工作會接觸很多進出口商品，一來二去也認識了不少跨境電商賣家，他們中間很多都是我的同齡人。
恰逢有一陣子我對自己的工作哪哪都不滿意，尤其看到同齡人們都在自己的行業里做得風生水起。而回看自己，還是只能在一眼就能看到頭的朝九晚五工作里，每月拿著微薄的薪資。
很突然的一瞬間，我就對跨境賣家的工作和生活產生了無限向往，并逐漸放大~終于在前后思來想去了大概一個月的時間，我做了一個讓我至今都后悔不已的決定，辭職創業做亞馬遜。
在領導的委婉規勸和同事們的羨慕中，我離開了那個畢業后就一直待著的安穩工作圈，帶著自己這些年攢下來和父母支持的50萬，開始了我的亞馬遜創業之路~
02
50萬這筆創業本金說大不大，說小不小，我雖然沒創過業，但也清楚其中可能會出現的各種意外都需要有充足的流動資金。所以辦公地點也不敢選在CBD片區，在一個有些年頭的寫字樓里租了個130幾方的辦公室。
我又咨詢了一個之前因為工作認識的賣家一些關于開店方面的事情，后續的也不好意思再向人家討教太多，就自己靠著網上各種論壇和賣家群學習運營。
但我終歸不是正兒八經的科班出身，在運營方面可以說零經驗。于是我又另請了兩名專門負責運營的員工，都是年輕的小姑娘，畢業不過兩三年。一是成本比較低，二是自己自尊心作祟，擔心招閱歷豐富的，自己作為老板拿捏不住。
03
就這樣，我帶著她們兩個，開了一個美國站的店鋪，打算先把這個賬戶做好了之后再擴大規模做其他站點。
店鋪是開起來了，后續的難題接踵而至，首先選品問題，我當時毫無頭緒，兩個小姑娘也是一頭霧水。那時候哪里知道什么市場調研還是風險評估，只想著平臺上什么好賣賣什么。
我找了當時美國站5款賣得最好的產品，加上變體，打算把十二款產品一起上架。之后就開始上1688比價找供應商、檢測樣品、定大貨、聯系頭程、發FBA，貨到了亞馬遜倉庫后listing就開賣了。
再之后就是開自動廣告，關鍵詞積累足夠多后就開了手動廣告，我原本以為這套流程走完，離爆單就不遠，卻不知我實在是太異想天開了...
04
接下來的一周，現在想起來可真是“黑暗一周”。單沒出多少，小紅旗卻接連不斷地收到，無一不是侵權投訴。
我才后知后覺，選品的時候竟然忽略了查產品有無專利這最重要的一步。光是看到售價高、利潤高、競爭小，就決定要做，結果被品牌所有者投訴外觀設計侵權。
我深諳自己理虧，卻還是抱期待對方能網開一面，畢竟我只是犯了所有新手賣家都會犯的錯。于是我開始求和，但對方態度堅決。我又嘗試向亞馬遜發申訴信，結果可想而知的被拒。最后的結果就是幾千個積壓在羅斯維爾倉庫的庫存，只能挪到海外倉，以大白菜的價格轉給其他渠道的賣家，亞馬遜首戰至此慘烈收場...
05
但我并沒有死心，而且那時賬戶里也還有20來萬，我就想再博一次。經過上一次的經驗教訓，這次我換了一種選品思維，不跟風做爆款了，改做剛需小家電產品，正好親戚家工廠生產的產品中就有小型的電飯鍋。我打算直接和他拿貨，一來可以降低一點成本，二來自己也能確保產品是否還有其他賣家也在這里拿貨賣，規避侵權風險。
原本以為萬事俱備的我，大概注定亞馬遜之路坎坷。說來也怪我，僥幸心太重了，也太不把亞馬遜規定放眼里，非要在作死邊緣試探...
06
幾個產品上架了大約有半個月的時間，盡管有新品期平臺給的流量扶持，我們依舊是一單都沒有出。我想我們不能再坐以待斃了，這時我想到了刷單...
我找了一個號稱是真人測評的服務商幫忙做，但多多少少也怕觸怒了亞馬遜的龍威，每天只敢5單10單，30%、40%的留評率去刷，效果還是挺明顯的，兩周內小類排名提高了20名，慢慢的也有了些自然出單，雖然單量不多，但我想畢竟聊勝于無，有出單就是好的開始，甚至有點為自己的小聰明感到竊喜。
但大家也都知道，新品期本來就是廣告打得最猛的時期，何況我本來就是走薄利多銷路線，賺的那點錢都被ppc廣告給吃了。再加上我還需要額外支付一筆黑科技的錢，以至于雖然賣了大半年，卻也沒有回款。所以等到庫存賣得差不多，需要補貨的時候，我才意識到巨大的財政危機...
07
“上得山多終遇虎”...正在我為了貨款焦頭爛額的時候，亞馬遜一封違規封號郵件提醒冷不丁出現在我的郵箱，這下我倒是可以不愁貨款了，畢竟連發愁的資格都沒有了...
錢財賬號兩空的我，無奈只能把當月的工資結清給兩個運營小姑娘后，就讓她們走了。現在的我其實也很迷茫，不知道是該繼續在亞馬遜這一行搏一搏，還是趁勢離場...所以把故事分享出來也是想聽聽大家的建議...
08
聽完這位賣家的講述，小編也有些看法想和大家分享：創業這件事，在一定程度上可以說是資金、技術等等優勢資源的變現，如果你手里握有一定資源，那么通過它去變現，創業成功率當然會高一些。而如果你身無所長，吊著一口“我要改變打工處境”的仙氣，或是看到別人成功才想創業，這些為了創業而創業的想法，那勢必路途坎坷~
在這里也建議各位，創業前先想好自己的變現思路，先想好要做什么再去創業，千萬不要本末倒置了。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
