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2021-04-22 10:45
在過去的2020年里，大部分出海企業實際上都經歷了比往年更快的增長，
想要做好海外營銷，社交媒體作為重要的傳播載體，
成了賣家必不可少的引流方式，
但是同樣面臨著一個共同問題，那就是流量成本不斷增加。
在海外流量獲取方面，相對于廣告的高額投入和SEO漫長的見效期，
社交媒體和網紅營銷是出海企業獲取低成本流量的主要方式。
（Facebook和Google廣告的對比見第一期文章：高性價比的站外引流——紅人營銷！）
今日分享的主題是對比幾大海外社媒平臺，
Youtube，Instagram，Facebook, Twitch
·YouTube
YouTube仍然是目前最成熟、轉化率最高的社媒營銷平臺。
根據 2019 年 YouTube 數據分析報告:
1、全球13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過 300 小時的視頻被上傳。
2、YouTube日活躍用戶超過 3000 萬，近 50 億的視頻每天被瀏覽。
3、18至44歲的人群占比達到60%。
4、所有各年齡段的美國用戶中，81.2%的人都擁有YouTube賬戶。
Youtube網紅帶貨的主要模式以購物分享、開箱、測評、禮物指南為主，
在視頻下方簡介里加入產品鏈接，引導用戶直接購買。
現在也很流行一種新的形式：vlog記錄日常生活。
網紅與粉絲分享他們起床后或者睡覺前在做什么，
這對廣告主來說是極好的產品投放機會，
美妝、護膚、護發、零食、游戲，有無窮無盡的產品可以在這個時間段進行植入。
YouTube紅人營銷的好處是：
1、YouTube上的多數網紅都有視頻制作的專業能力和內容原創能力，種草能力很強
2、YouTube視頻有很高的谷歌權重，可以優化SEO
3、YouTube的變現方式更廣，平臺分成、廣告植入和產品收入
4、相對于其他平臺，YouTube支持更多語言
5、涉及的類目非常廣泛，和其他平臺相比，適合絕大多數產品的推廣
當然也有它的局限性：
1、價格相對其他平臺較高，因為網紅需要花費大量時間制作優質視頻內容
2、大部分人習慣用手機瀏覽，視頻中加入的鏈接轉化率不高
值得注意的是，95%的美國instagram網紅同樣擁有YouTube頻道賬號，因此營銷人員在這兩個平臺尋找網紅的同時也會捆綁他們一起做YouTube營銷。
Instagram以圖文創作和分享為主，
是目前海外明星、頭部網紅覆蓋度最高的平臺，
尤其適合美妝、服飾等類目的產品曝光，打造爆款，發掘新品，尋找流行趨勢。
Instagram網紅的合作形式有兩種，
1、Feed推廣，就是網紅發 布Post宣傳你的產品，
由于無法放鏈接，可以用來漲粉和做活動。
2、Ins story推廣是現在最常用的方式，因為可以添加直接跳轉的鏈接，
而且制作成本很低，缺點是只能持續24小時，沒有長尾效應。
Instagram網紅營銷的好處在于：
1、高轉化率和高互動率，遠超于其他平臺
2、視覺效果為王，精美的產品能抓住用戶眼球，極大地激發購買欲
3、用戶以80、90后為主，具有很強的購買力
Instagram網紅營銷的局限性在于：
1、圖片和視頻必須要有視覺沖擊，這點就和很多短視頻平臺素材制作有相似之處。
2、假網紅的概率比較高，這點需要注意和防范。
值得注意的是，70%的用戶在Instagram看完相關產品后會選擇通過手機購買，這一比例要高于Facebook和YouTube。另外，因為更注重視覺上的沖擊，如果你的產品是通過廣告來引流，Instagram也是一個很好的選品平臺。
盡管很多人選擇Instagram和YouTube來做網紅營銷，
但每月有25億活躍用戶的Facebook的流量也不容小覷。
除了用戶之外，也是網紅中受歡迎的平臺。
Facebook上的網紅受眾群體聚集在頁面和群組，
一個小組可能有好幾個KOL，網紅比其他平臺更不顯眼。
因此營銷策略分為好幾種，
1、通過Facebook Live的直播功能分享經驗，提供更真實的產品體驗
2、Facebook story，與Instagram story相似，可以達到很高的曝光度
3、發布競賽/挑戰，讓網紅發布到自己的主頁，給用戶獎勵
4、在群組中投放廣告內容進行引流
當然，Facebook即使有龐大的用戶群，
但很容易出現成本走高，ROI走低的情況。
隨著內容更新的頻率加快，用戶有效覆蓋率會大大降低，
因此要不斷投錢來展示給更多用戶看到。
并且如果你不了解你的購買用戶受眾，很難實現精準投放。
·Twitch
Twitch是海外最大的游戲直播平臺，且人氣很高，81.5%的用戶為男性。
只要找對匹配的游戲博主和玩家觀眾，
就可以收到不錯的推廣效果和游戲反饋。
如果你是游戲廠商，自然不能錯過一個這么好的平臺，
對于非游戲廠商，如果你是目標受眾是年輕男性，
例如手機、功能飲料、快餐品牌等，Twitch也是一個適合嘗試的推廣渠道。
（當然也適合類似于維密這種類型的產品，你懂的）
1、Twitch的主流用戶畫像符合大部分游戲的目標受眾
2、直播博主和玩家觀眾互動效果好，彈幕能實時看到游戲反饋
3、游戲廠商可以和主播建立豐富形式的合作
但是也存在一些需要解決的問題：
1、Twitch在直播上非常占據優勢，但是上傳錄制視頻的效果就大打折扣了
2、直播在時效性上也不如在線視頻，直播可能結束后影響力就下降非常快
3、直播也講究時間段，所以需要你非常了解你想要觸達的受眾
4、實時評論有利也有弊，負面評價會對游戲造成不良影響
所以要盡量保證游戲的高質量和相匹配的主播合作。
在海外流行的社媒平臺有很多，各自的特點也大不相同，
不同平臺的網紅也呈現出不同的特質。
需要了解不同平臺的特點，不同類型平臺網紅的長短處，
結合專業化的網紅平臺工具，
才能獲得最好的網紅推廣效果。
（來源：CaCa教你找網紅）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：CaCa教你找網紅）
