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2021-04-21 11:39
游戲大推一般需要準(zhǔn)備大量的素材來避免消費者審美疲勞，在30個接受調(diào)研的亞太區(qū)游戲廠商中，超過半數(shù)會在新游戲發(fā)行的前三個月制作50個以上創(chuàng)意素材，超過4分之一會制作100個以上素材。
其中至少80%的素材是視頻，2019年亞太區(qū)前20大新游在游戲發(fā)行的前30天里把他們82%的預(yù)算花在了視頻素材上。這個數(shù)字在歐美廠商中甚至達到了92%。
那么應(yīng)該如何想出這么多視頻創(chuàng)意呢？給大家整理了如何提取游戲賣點，快速生成多種素材方向并測試最佳方案，一起來看看吧~
我們將視頻素材的創(chuàng)意輸出分成策略、表現(xiàn)、執(zhí)行三個步驟，以一款開放世界RPG游戲（Role-playing game，角色扮演游戲）為例進行分析講解。
創(chuàng)意策略——提煉核心溝通信息
第一個需要思考的問題是你的游戲有哪些獨特賣點？找出五個最獨特的游戲玩法/設(shè)計，并分別用一句話來解釋它們。例如技能（將36個不同技能進行組合來應(yīng)對不同的敵人）；基地（建造經(jīng)營屬于你自己的村莊）；PVP玩法（在“偉大錦標(biāo)”的PVP模式里和世界各地的玩家進行決斗）。
第二個問題是玩家為什么喜歡玩某一類型的游戲？找到與你游戲特點最相關(guān)的玩家喜好，例如社交互動、經(jīng)營管理、放松解壓、體驗幻想、個性化定制等。
解決了這兩個問題后，就應(yīng)該思考如何匹配“游戲特點”和“玩家喜好”，將游戲具有的“游戲特點”賣給有對應(yīng)“玩家喜好”的玩家。以案例游戲為例，可以將游戲村莊自定義建設(shè)玩法賣給喜歡個性化定制、經(jīng)營管理的玩家，將神獸系統(tǒng)賣給喜歡收集、體驗幻想的玩家。
組合出5個不同的創(chuàng)意策略，然后從中選出2個進入創(chuàng)意表現(xiàn)的階段。
創(chuàng)意表現(xiàn)——選擇創(chuàng)意表現(xiàn)形式
有6個常用的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，分別為展現(xiàn)成長、找個代言、做個比較、發(fā)出挑戰(zhàn)、突出獎勵和引用文化。
1. 展現(xiàn)成長
通過展現(xiàn)從0到100的歷程，讓玩家提前感受到在游戲中成長的成就感，體驗?zāi)嬉u的快樂。例如在廣告創(chuàng)意中展現(xiàn)從擁有0只神獸的菜鳥成長為擁有200只神獸的大佬的成就感。
2. 找個代言
從游戲里找一個角色或創(chuàng)造一個，從它的角度來介紹游戲的特點/賣點。這個代言人越有個性，人們就越容易記住你要說的事。例如在廣告創(chuàng)意中用游戲里最稀有的紅龍來表現(xiàn)收集稀有神獸的樂趣。
3. 做個比較
對比是最簡單易懂的創(chuàng)意表現(xiàn)形式之一，通過對比來體現(xiàn)游戲的獨特玩法/賣點，對比越夸張，創(chuàng)意越有吸引力。創(chuàng)意表現(xiàn)可以產(chǎn)出例如對比被BOSS追著打的菜雞神獸收集者和追著BOSS打的強力神獸收集者。
4. 發(fā)出挑戰(zhàn)
對大多數(shù)玩家來說，沒有挑戰(zhàn)的游戲沒意思。通過展示游戲中的高難度挑戰(zhàn)，來激起玩家想要證明自己的欲望。例如在廣告創(chuàng)意中突出收集神獸的高難度來挑戰(zhàn)玩家。
5. 突出獎勵
玩家一般都對于他們可以在游戲中獲得的獎勵充滿興趣，無論是稀有裝備寵物，還是可以受到萬人敬仰的榮耀感。在廣告中讓玩家提前體驗到得到這個獎勵，例如展現(xiàn)獲得收集齊200只神獸，受到萬人敬仰帶來的快感。
6. 引用文化
玩家不僅玩游戲，他們每天也消費其他流行文化。將游戲與流行文化結(jié)合起來可以讓你的廣告創(chuàng)意更具相關(guān)性，也更有話題性。創(chuàng)意表現(xiàn)可以產(chǎn)出例如引用時下流行的交友軟件來展示隨意收集各式各樣的神獸的樂趣。
根據(jù)以上六個創(chuàng)意策略，每個產(chǎn)出3個創(chuàng)意表現(xiàn)，然后從中選出一個進入創(chuàng)意執(zhí)行階段。
創(chuàng)意執(zhí)行——確定創(chuàng)意執(zhí)行細(xì)節(jié)
將你的創(chuàng)意想法轉(zhuǎn)化成故事分鏡，畫出主要場景創(chuàng)意執(zhí)行的簡要草圖，并標(biāo)注出相應(yīng)的文案。
1. 選擇吸睛開場：選擇一個精彩、特別的開場畫面來一下子抓住觀眾的注意力。
2. 展示真實游戲畫面：歸根結(jié)底最能吸引玩家的是你的產(chǎn)品，所以不要羞于展示真實的游戲畫面。
3. 巧妙運用文案：使用文案來幫助你更好地講述故事，并加強你想要傳遞的信息。
4. 設(shè)計豎屏畫面：以 4:5 或 9:16 的長寬比來構(gòu)想及制作視頻，從而在手機上獲得最好的表現(xiàn)。
測試框架—— 3 cell 拆分A/B測試
1. Cell 1 BAU需使用沒有跑過廣告的素材，因為如果使用舊素材會受到過往機器學(xué)習(xí)歷史的影響從而與新的創(chuàng)意策略素材產(chǎn)生不公平競爭。
2. 所有創(chuàng)意素材都應(yīng)該保持相同的尺寸（1:1 或 4:5) 以及相同時長。
3. 測試需要積累足夠轉(zhuǎn)化滿足機器學(xué)習(xí)的最低要求才能產(chǎn)生有說服力的測試結(jié)果。在測試的途中不要因為暫時的不好表現(xiàn)而隨意關(guān)停或重新設(shè)置campaign。
4. 至少滿足每個廣告組均達到4天共50個轉(zhuǎn)化，每個廣告組均達到7天100個轉(zhuǎn)化結(jié)果更加可信。
以上是為大家整理的如何快速腦暴多種素材方向并測試最佳方案，如果有什么問題可以評論留言，或者聯(lián)系，我們會在第一時間幫你解決哦~（來源：YinoLink周5出海）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：周5出海）
