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2021-04-19 14:58
小編在上一篇文章《新賣家入駐亞馬遜，對于老賣家的威脅有多大？有人血虧170萬！》中有跟大家聊到，2021年亞馬遜的消費趨勢是：
★推薦★
? 居家經濟：居家用品、廚房用品、家居裝飾、庭院、工具、寵物用品。
? 線上溝通：辦公用品、電子產品、個人電腦、無線設備、電子產品。
? 健康需求：個人健康、室內健身、美容美妝。
? 戶外需求：戶外運動、汽配、服裝鞋靴。
并且向大家推薦了亞馬遜新選品物流計劃，可以幫助亞馬遜賣家低成本測試新品。
但是應該有賣家會問，有沒有什么工具是可以幫助我們直觀地了解市場的需求，從而更好的選品呢？這樣比起去測試新品會更直接、快捷一些。那么今天，小編就來為大家介紹亞馬遜最新推出的官方選品工具。
●亞馬遜官方選品工具●
此次上線的亞馬遜官方選品工具，是通過大數據及人工智能算法個性化預測賣家在北美站所售產品的全球需求。
目前通過此工具，你可以查看英國、德國和日本站的銷售機會。也就是說借助官方選品工具，賣家就可以查看自己在美國站所銷售的產品，在英國、德國、日本站分別的銷售機會！
這里有幾個點要注意：
01賣家需是專業銷售賬戶，且在過去12個月內在美國站商城有銷售額才可查看推薦。
02目前僅可預判美國站產品在英國、德國、日本站3個站點的需求。
03該工具可以預判未來120天內目標商城（英國、德國、日本）的需求，商品需求推薦每2周更新，以精準把握目標商城的需求。
04無論賣家是否已在英國、德國和日本開店，均可以查看到。在哪個站點符合要求，就會顯示哪個站點的商品需求推薦。
符合條件的賣家可以主賬號登陸美國賣家平臺主頁，將看到首頁卡片“全球商品需求”（Global Product Demand），在目標商城有需求推薦的賣家即可查看到相關內容。雖然目前站點只有3個，不過還是可以期待一下未來開通更多站點。
具體操作：
01登錄美國站主頁，如下圖有54個商品在3個站點即英國、德國和日本站有機會。點擊“全球范圍內拓展商品市場”即可查看需求詳情。
02如果您在英國、德國、日本站均符合要求，即可看到3個站點的商品需求推薦（如下截圖）；如果您僅在日本站符合要求，則會看到日本站推薦。
有了今年的消費趨勢給予的選品參考，以及亞馬遜最近推出的官方選品工具，多少可以給到賣家們一些選品方向的思考。
定好選品、上架之后，最重要的環節就是推新品。除了站內前期的流量支持之外，賣家還會選擇做站外渠道來引流，比如測評、站外促銷、網紅發帖等。但是近期測評不僅亞馬遜平臺監管嚴格，連社交媒體平臺Facebook群組都被嚴厲打擊了。
●Facebook上1.6萬個虛假評論小組遭團滅●
Facebook是亞馬遜人尋求測評的一個重要渠道，這個現象早在去年就被英國競爭監督機構CMA發現了，當時要求Facebook整改，但Facebook也只是口頭承諾，行動上并未見到成效。于是最近CMA又進行了第二次干預，再次督促Facebook打擊虛假評論，因此Facebook刪除了1.6萬個在其平臺上針對產品和服務進行虛假評論交易的小組。這讓賣家們慌了神。
日常在亞馬遜賣家群里，我們也會經常看到賣家在尋找測評資源，或與其他賣家互換靠譜的測評資源，但其實群里不乏有服務商會去扮演賣家的身份，再以這個身份去向賣家推薦自己的測評服務，所以就比較難找到真正被別的賣家驗證過的靠譜的測評服務商。
但是這些操作都足以看出賣家們很重視測評，為什么呢？
因為超過四分之三的人在網上購物會受到評論的影響，而且每年都會依據產品或服務的虛假評論花費數十億英鎊。而英國站與美國站的賣家體量相當，分別是58%和54%，所以測評對于美國站賣家的影響也與英國站相當。
所以對于賣家來說，不論評價真假，只要產品的好評越多，越能夠吸引更多消費者購買產品，提高轉化率。
但是以當下的測評市場和平臺監管來看是很嚴格的，且局勢比較不穩，所以賣家們還是要謹慎一些，如果有新品要做站外引流，更要謹慎，建議先考慮站外促銷和網紅發帖這些相對安全一些的操作。
每年3-4月份都是亞馬遜賣家新品上架的最佳時期，賣家可以提前去了解新一年的消費者需求是否發生了變化，然后跟緊市場趨勢或者借助選品工具去選品，再篩選出自己比較擅長的品類去做，利用自己積累的站外引流渠道，運作起來就會更得心應手。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
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（來源：亞馬遜站外推廣小客）
