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2021-04-19 09:54
前面我寫了一篇文章叫自動廣告的玩法，今天來寫下手動廣告的做法。
手動廣告包含以下：
（1）手動精準匹配
（2）手動廣泛匹配
（3）詞組匹配
那么手動廣告怎么玩？
今天的文章內容會包含以下：
一、手動廣告的作用
二、手動廣告選詞
三、打手動廣告的時間段
四、廣告報表及分析
一、手動廣告的作用
1. 通過廣告的引流加權，實現核心關鍵詞排名上首頁 。因為手動廣告詞匹配比較精準，我們想推哪個詞，就把他拿去開手動精準匹配。通過廣告花費出去換來的曝光、點擊瀏覽、下單可以大大提高listing關鍵詞的權重。而且后期關鍵詞權重上去了，可以實現不投廣告都有很多自然流量進來并且下單。
2. 根據廣告關鍵詞表現優化listing。我們根據報表可以知道哪些詞轉化高、表現好；我們可以把它優化到文案里。如果詞表現不好，我們也可以從listing文案中剔除這個詞。
3. 提升訂單數量，提高轉化率。手動廣告在新品期可以為listing引流，新品期的listing關鍵詞沒有任何權重的，也沒有曝光，可以通過提升訂單數量，提高轉化率。手動廣告在listing后期可以作為流量補充。因為單靠自然流量流量也不夠多。
二、手動廣告選詞
手動廣告和自動廣泛廣告的一個區別是，手動廣告需要輸入關鍵詞，自動廣泛廣告是可以自己跑詞。所以我們要提前收集好關鍵詞。收集關鍵詞的渠道方法文章前面有講，這里粗略提一下，大概是以下幾種方法：
1. 自動廣泛廣告報表
2. 亞馬遜下拉搜索框
3. 競品標題文案
4. Merchantword等工具
三、打手動廣告的時間段
1. 自動廣泛廣告跑了一周之后
為什么要自動廣泛廣告跑一周，因為自動廣泛廣告可以跑出很多詞，我們這時候把好的詞加入到手動廣告。而你一開始就跑手動廣告你會選到一些不好的詞，除非你對這個產品特別熟悉。當自動廣泛里面的詞加入手動廣告之后，自動廣泛里面要把這個關鍵詞否定掉，如此才避免兩個廣告互相競爭，互相搶流量。
2. 產品有20個review以上
沒有review你的轉化率會很差，你投的廣告效果也會很差。可以在積累review之后再投放。
3. 美國休息時間廣告調低預算
美國休息時間購買的人很少，有點擊大部分是中國賣家在研究產品。我們的廣告費要花在刀刃上，不能浪費。
四、手動廣告怎么投
1. 自動廣泛表現好的詞直接開手動廣泛（詞根適合開手動廣泛）
2. 手動廣泛表現好的詞直接開手動精準（核心關鍵詞適合開手動精準）
3. 長尾詞開詞組廣告和手動精準
那么廣告報表怎么優化？
1. 我們同樣要把展現量大的，點擊率高的，轉化率高的詞進行降序排列
2. 表現不好的詞，分為待觀察/直接否定
待觀察：
（1）詞點擊次數不夠，一兩次點擊不能判斷它的轉化率
（2）展現量不夠大的不能判斷它的點擊率直接否定：
①曝光量足夠，點擊率不行，說明這個詞是沒有競爭力，能優化就優化，不能優化直接否定。
②點擊次數足夠，但是轉化率。這時候能優化轉化率就優化，不能優化就否定掉。
（來源公眾號：SamChen跨境） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：SamChen跨境）
