據中國海關總署統計數據顯示，今年前8個月，越中雙邊貿易額達1112億美元，同比增長13.4%。越南仍保持中國第七大貿易伙伴和中國在東盟區內的最大貿易伙伴地位。

地理情況

越南社會主義共和國，簡稱“越南”，是亞洲的一個社會主義國家。位于東南亞的中南半島東部，北與中國廣西、云南接壤，西與老撾、柬埔寨交界，國土狹長，面積約33萬平方公里，緊鄰南中國海，海岸線長3260多公里，是以京族為主體的多民族國家。

人口情況

2019年，越南公開人口和住房普查結果，截至2019年4月1日，越南總人口達96,208,984人，在東南亞地區排名第3位，。

越南也是世界上人口密度較高的國家，2019年每平方公里人口密度為290人，其中，首都河內和第一大城市胡志明市的人口密度分別為每平方公里2398人和4363人。

越南有54個民族，京族占總人口87%，少數民族占13%。華裔人口約占總人口的1%左右。

政治情況

越南國體為馬克思列寧主義社會主義共和制人民共和國。實行一黨制的人民代表大會制度。越南共產黨是越南唯一的執政黨，對越南行政、立法、司法各個部門的機構直接掌控，并由越共黨員擔任各部門的政務職位。各級地方政府也皆由越共黨員組成。

經濟情況

農業

越南是傳統農業國，農業人口約占總人口的75%。耕地及林地占總面積的60%。糧食作物包括稻米、玉米、馬鈴薯、番薯和木薯等，經濟作物主要有咖啡、橡膠、腰果、茶葉、花生、蠶絲等。2010年越南農林漁業總產值232.7萬億越盾，比2009年增長4.7%，其中農、林、漁業產值分別增長4.2%、4.6%、6.1%。

工業

主要工業產品：煤炭、原油、天然氣、液化氣、水產品等。2010年，越南工業產值增長14%。其中，國有企業產值增長7.4%，外資企業產值增長17.2%。

對外貿易

越南和世界上150多個國家和地區有貿易關系。2013年以來越對外貿易保持高速增長，對拉動經濟發展起到了重要作用。截止2020年10月，越南貿易進出口總額達4398.2億美元，同比增長2.6%。其中出口2296.5億美元，同比增長4.9；進口2101.7億美元，增長0.3%。

主要進出口產品

越南主要貿易對象為美國、歐盟、東盟、日本以及中國。主要進口商品有：摩托車、機械設備及零件、紡織原料、成品油、鋼材、皮革。主要進口市場為中國內地、新加坡、日本、韓國等。

中越貿易合作

1991年中越兩國關系正常化以來，兩國經貿合作發展迅速。雙邊貿易額從1991年的3223萬美元增至2008年的194.6億美元。而截至今年8月，越中雙邊貿易額已達1112億美元。越南是中國重要的貿易合作伙伴，越南市場擁有巨大潛力。

如何開發越南客戶

01 利用搜索引擎開發客戶

越南主要使用2種瀏覽器，一個是Google Chrome瀏覽器，另一個是越南本土瀏覽器 Coc Coc，所以利用Google搜索客戶信息，可能會搜索到該行業的公司網站，進入公司網站找到聯系方法，發郵件。

02 利用社交軟件開發客戶

現在很多公司都會在社交軟件上注冊自己的賬號，越南使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領英是比較專業的職場社交平臺輸入相關產品能夠找到相關的公司和聯系人，加好友就可以獲得聯系方式。

03 參加線下或線上的展會

參加國內外展會獲得客戶信息，展會能與客戶面對面交流，信息也會更加準確真實。但由于疫情影響，國內外展會數量銳減，不利于開發客戶。

這種情況下，參與線上展會就非常有必要且效果顯著。注冊電子商務平臺，例如「貿發網采購」平臺，在上面發布公司、產品信息，吸引客戶關注詢價。

（圖片來源：「貿發網采購」）

香港貿易發展局的「貿發網采購」平臺專為外貿企業提供線上展覽機會，是一站式的電子商貿B2B平臺，匯聚了香港貿發局線下展會數十年累積的買家資源，是值得外貿人信賴的跨境電商貿易平臺。

買家資源

「貿發網采購」平臺現有約13萬家供應商和200萬名國際買家，每年建立超過2,400萬商貿聯系。絕大部分買家來自于線下實體展會，從門檻上保證買家整體高質量，創造更多商機。

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（編輯：江同）

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