許多亞馬遜新手賣家由于從未涉獵過電商業務，對Listing的優化重視程度往往不夠，文字部分往往隨便抄一下就坐等出單。正所謂：“基礎不牢，地動山搖”。一個產品上架很久，卻遲遲不出單，這時候你就要考慮是不是因為Listing關鍵詞的抓取不夠準確，導致產品曝光不足造成。如果你還在為設置關鍵詞而煩惱，那看完本期內容絕對有收獲。

首先我們要知道，一個完整的Listing標題主要由以下兩個部分組成：頭部流量詞和長尾轉化詞。接下來，小編將針對這兩個部分的關鍵詞優化進行詳細解析。

一、頭部流量詞優化

頭部流量詞的提取常根據用戶需求來進行選擇，即用戶搜索什么詞就用什么詞。具體來源有以下幾點：

1、Listing類目排名信息——類目詞

對于類目詞的選取，賣家可先搜索一個廣泛的關鍵詞。比方說，你賣的是女士上衣，可以直接用“blouse”這個關鍵詞。找到款式與自己賣的相似的產品，然后進入其listing界面，在A+廣告下方你就可以看到它在不同類目中的排名順序。

2、Listing標題信息——產品詞

賣家可從Listing標題信息提取產品詞，通過產品詞的搜索進行關鍵詞同義替換，亦或是作為參考依據。舉個例子，假設你賣的是女士短袖，那你就可以通過“Women’s T-shirt”去搜索相關產品，這時候你會發現有些產品的標題中并未出現你搜索的關鍵詞，而是出現了“Tee”、“Sweatshirt”等類似的相關關鍵詞。針對這類的關鍵詞，你可以對此進行參考。

3、搜索框下拉欄——核心形容詞

核心形容詞的來源其實非常簡單，可通過單一的關鍵詞搜索得出。具體內容如下圖所示：

4、Google trends相關關鍵詞——相關屬性詞

賣家可通過使用Google Trends搜索相關關鍵詞獲得產品的相關屬性詞，此操作方法有兩點需要注意的地方：一是確定自己銷售站點的信息。比方說，你是美國站點的，那你搜索定位的區域就一定得是美國地區。

二是在得出相關屬性詞后，高的搜索量不一定適合你。就好比圖中顯示的“zara”，它雖然搜索量高，但是它是一個獨立的品牌名稱。如果你把它作為關鍵詞去定位，就意味著你侵犯了該品牌的專利，產品會遭到下架，甚至有封店的風險。

二、長尾轉化詞優化

長尾轉化詞的提取，常參考競爭對手，競對（大賣）listing有什么詞就用什么詞。但要注意！這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全部抄襲了競爭對手的詞，會出現除了少部分listing比較熱銷以及有review，其他大部分都是沒有任何效果的。這是因為我們無法看到競爭對手到底用的是什么關鍵詞，只能看到標題。

三、關鍵詞篩選

如何選擇精確的長尾轉化詞？以下三種經驗化方法可供參考：

1.匹配度（曝光頁產品與自身產品的匹配程度）

2.垂直度（曝光頁搜索結果數量）

3.競爭度（曝光頁擁有高review的listing數量）

我們可以通過Excel表格來評判哪些關鍵詞好，哪些關鍵詞不好。其實這里，許多賣家都會犯一個錯誤，那就是選取搜索結果很多的熱門關鍵詞，然后對熱門關鍵詞進行組合。其實，這對于新手賣家非常不友好，如果你使用了這樣一個熱門關鍵詞組合，那你產品的流量排名基本就是在listing搜索結果的末端。這一點毋庸置疑。

而正確的方法，應該是挑選一些搜索結果不是很多的關鍵詞組合，這樣的關鍵詞組合如果有人去搜索，大概率就會被看到。此外，也要注重該類關鍵詞組合搜索下一些高review的產品。產品的review數量高，那就說明該產品很熱賣，具有參考的價值。

完成上述listing關鍵詞中頭部流量詞與長尾轉化詞的提取和搭配組合的操作后，我們還需要完成最后一步，那就是對關鍵詞組合進行評分判斷。通過總評分與曝光產品的匹配度判斷關鍵字搭配的優劣勢，從而決定出最佳的關鍵字組合。

為什么要進行評分？

這就好比賣吃的，東西賣的好不好，取決于它好不好吃，越好吃的東西，用戶對它的評分度就越高，賣的也就越好。這也是同樣的道理。

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（來源：跨境老司機Kris）

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（來源：跨境老司機Kris）