高價產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。。?/h1>

藏龍薈跨境電商

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2021-04-12 16:26

高價產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。?！

先從買家角度說

只要客單價是50美金以上的產(chǎn)品；

甚至有專門做幾百美金售價的產(chǎn)品

即使是有錢的老美，也會思考下值不值得買

也就是你必須提供買家認(rèn)可的高附加值

高客單價的產(chǎn)品無法按照常規(guī)思路去推

先自動廣告，再送測

送一個幾百上千塊，沒幾個人送得起

就算土豪賣家送得起，也要考慮是否能夠回本

這類產(chǎn)品典型的是以跑利潤為主

我們看一個榜樣品牌：Dyson，如圖：

Dyson是一個英國的著名品牌

一個賣家運(yùn)營的參照物是什么

往往你的運(yùn)營風(fēng)格也是非常接近的

你每天關(guān)注9.9美金包郵的產(chǎn)品

久而久之；

你也只會做這種低價，跑量，賺點(diǎn)辛苦錢的產(chǎn)品

我經(jīng)常關(guān)注一些和自己經(jīng)驗(yàn)類目相關(guān)的大品牌

Dyson就是在無線吸塵器領(lǐng)域

也都是高端品牌的形象

他的運(yùn)營風(fēng)格非常值得我們學(xué)習(xí)

圖中的標(biāo)題異常簡單，醒目

和我們中國賣家喜歡堆砌關(guān)鍵詞的運(yùn)營風(fēng)格

是截然相反的

我們繼續(xù)看他的圖片和A+頁面

如圖：

只有一張主圖加上視頻和360度展示圖

這一點(diǎn)是因?yàn)槠放菩?yīng)和視頻展示

彌補(bǔ)了圖片展示的缺陷

我們中小賣家還是需要做好6張圖的

視頻大家自行去看

確實(shí)拍 的 像一部電影一樣

你需要對產(chǎn)品的深度體驗(yàn)

才能拍出非常生活化的鏡頭

官方的數(shù)據(jù)也已經(jīng)得出

視頻的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行

有視頻的產(chǎn)品，售價也可以高于同行

A+頁面不是隨便找美工拍的

而且有針對性的把賣點(diǎn)無限擴(kuò)大

大家自行感受，如圖：

左右兩張大圖

再加上對賣點(diǎn)的清晰，明了的解釋

這非常符合老美的審美習(xí)慣

最后;

再結(jié)合產(chǎn)品的生活 實(shí)用 場景

一個高端，大氣，品牌化的A+模板就出來了

我知道很多賣家做A+是沒有思路的

感覺就是東拼西湊的幾張圖

沒有自己想要表達(dá)的東西

如圖：

從今天這個品牌案例可以看出

高客單價的產(chǎn)品對運(yùn)營依賴度反而更低

對買家使用群體的定位

才是最最核心和關(guān)鍵的

你知道有哪些人會買你的產(chǎn)品

才能有針對性的寫文案，拍照片

可現(xiàn)在很多l(xiāng)isting都是一些自認(rèn)為好看的圖片

加上對競爭對手的深度模仿

但沒有抓住產(chǎn)品后背 對應(yīng)的買家群體

想要的東西去展示listing

最后，才是關(guān)鍵詞，廣告，測評等等

我稱之為輔助運(yùn)營手段

你懂了嗎？

（來源：藏龍薈跨境電商）

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（來源： 藏龍薈跨境電商）

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