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2021-04-12 10:18
現在大家問到我們的不僅僅是沃爾瑪入駐的問題，而越來越多已經入駐到沃爾瑪的賣家向我們問到的更多問題開始集中在沃爾瑪平臺的選品以及商品推廣上。同時，如果大家對于沃爾瑪平臺還不了解，可能并不知道：每一年沃爾瑪也會在亞馬遜Prime Day的當天舉行自己的Big Save（超級促銷日）。
為了讓大家抓住7月份2大平臺的銷售高峰，并讓大家進一步了解沃爾瑪平臺的運營技巧，我們將針對亞馬遜上一款商品在沃爾瑪平臺的表現和數據進行分析，希望能夠讓大家知道沃爾瑪平臺的運營要點。
大家應該知道，如果把亞馬遜市場按國家來進行劃分，美國的銷量占了全球市場的70%，2020年約2630億美元
而沃爾瑪美國占沃爾瑪全球的銷售額也大約是70%，2020年約為$4366億美元。
從這兩個組數據的對比我們應該清楚，亞馬遜和沃爾瑪的市場高度重合 —— 都在美國。許多賣家會因此認為亞馬遜的爆款在沃爾瑪上也會爆。
但是實際情況是不是這樣，我們在這里給大家一組新鮮的數據對比：
首先以亞馬遜和沃爾瑪都認為是高速增長的“服裝品類”為例，
亞馬遜熱銷榜排名前8的產品中有6款是男士產品
沃爾瑪熱銷榜排名前8中只有2款是男士用品
從這里我們可以看出，沃爾瑪平臺的用戶主要是女性。
接下來，我們看一下2個平臺熱銷榜中的女士服裝，會看到更有意思的現象：
亞馬遜熱銷品更多集中在：短褲、緊身衣、健身衣、運動服等適合年輕女孩穿戴的服飾
沃爾瑪熱銷品中基本都集中在：寬松、大尺碼的服裝上，更適合中老年女性
亞馬遜熱銷榜
沃爾瑪熱銷榜
在這里提醒大家注意：
以上分析是希望大家看到2個平臺用戶群的差異
大家不要認為年輕人會比年紀大的人消費熱情更高
同時也需要知道，沃爾瑪線下超市的客戶也基本都是30歲以上的女性居多。
所以，認為亞馬遜的爆款可以照搬到沃爾瑪往往會事與愿違。
第二部分
指標，沃爾瑪曝光和銷量靠什么？
相信亞馬遜的運營指標應該是清晰的，它們是：
FBA發貨（推廣和轉化率）
BSR排名（自然流量和排名）
Rating評價和星級（轉化率）
但是，沃爾瑪平臺的運營指標卻大有不同:
首先，W+沃爾瑪2日達（類似FBA）是排名的關鍵。但是由于W+現在適用的賣家不多，因此所占比例還很低
其次，沃爾瑪還沒有開始使用類似亞馬遜的“銷售排名”（Best Seller Rank）來作為站內流量的分配規則，而且沃爾瑪平臺搜索的算法更多采用了谷歌算法，因此關鍵詞搜索結果中的商品和真正的熱銷品是幾乎完全不同的。
沃爾瑪女士泳衣搜索結果
沃爾瑪女式泳衣熱銷品
再次，產品評價和星級幾乎對于沃爾瑪曝光沒有影響，以女士泳衣（women swimming suit）為例：沃爾瑪搜索結果排名前#3的商品沒有評星，排名#4的商品只有16個評價星級1.5，排名#5-8的商品評價數量和星級分別是：#5的產品11個評價3星，#6的產品12個評價2.5星，#7的產品2個評價3星，#8的產品0評價
從以上可以看出：
沃爾瑪開戶后的前期工作是需要盡可能多的獲得訂單，并通過自發貨來提升自己獲得W+的邀請機會
你無法通過提升關鍵詞的點擊率和轉化率來提升曝光，而需要更多需要潛心于“SEO優化”
與亞馬遜一樣，評價不會影響BSR（銷售排名），但是會直接影響客戶的購買決策（轉化率）。
因此，建議我們已經入駐到沃爾瑪平臺的務必要特別注意，抓住機會讓自己的評價更多，評星更高，同時配合SEO的技巧，你將快速吸引“整個沃爾瑪關鍵詞搜索結果頁面”的流量和轉化率！
第三部分
銷量：新品在亞馬遜和沃爾瑪平臺表現
根據以上的分析，現在我們現在以“大尺碼女士游泳衣”為例帶著大家來看一款新品在亞馬遜和沃爾瑪上的銷售表現。
首先，我們看到這款商品在亞馬遜上的銷量非常不錯，BSR大類目排名進入前#2000，小類目#13，原因就是在于“大尺碼”的獨特性。
如果大家現在想在亞馬遜新上架銷售這款商品，可能要以以上產品作為對標商品，而門檻就是你如何超越這位賣家已經有的4.2星5601個評價。
而再看一下這款商品在亞馬遜發布的日期，是2017年。
現在我們看一下這款游泳衣在沃爾瑪的表現：
首先，就像以上分析，因為沃爾瑪并沒有對每個產品進行銷售排名，因此現在并沒有第三方工具能夠估算沃爾瑪平臺的產品銷量。但是，這款產品卻在整個沃爾瑪服裝類目中拿下了Best Seller標記。
之后，大家要看到的是這款產品的評價只有96個，評星只有2星。
再次，我們看一下這款產品在亞馬遜的售價是$29.99美金，沃爾瑪的價格是$24.99-27.99，如果把亞馬遜和沃爾瑪的平臺收費考慮進去，幾乎大家從兩個平臺獲取的利潤是一樣的。
而在上架的時間而言，大家應該清楚，沃爾瑪在去年6月份才開始正式對第三方賣家開放，因此這個賣家的產品上架到沃爾瑪的時間不是亞馬遜上賣家的3年半，很有可能只有半年，甚至更少。
相信大家看完以上案例分析可以知道，沃爾瑪平臺整體賣家運營水平并不高。按照中國賣家的運營能力，在沃爾瑪超越這個賣家，或是拿下沃爾瑪平臺的流量和銷量將不會困難。
同時，沃爾瑪平臺無論從產品推廣的難度和成本來說都更適合新賣家和新品推廣。
（來源：薈網服務號）
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（來源：薈網服務號）
