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2021-04-09 17:52
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前段時(shí)間，很多朋友問到我，那么多平臺(tái)，為什么你最后選擇了亞馬遜，趁著今天時(shí)間還挺多的，來簡單聊聊這個(gè)話題。
跨境電商行業(yè)，無論你做什么平臺(tái)，都是有機(jī)會(huì)獲得一定物質(zhì)基礎(chǔ)的積累，前提是要時(shí)間積累。亞馬遜更需要時(shí)間的積累，入行到開始物質(zhì)積累往往需要半年時(shí)間的沉淀，才能真正有一定物質(zhì)積累。
讓我來簡單分析下：（新人還未入職亞馬遜可以好好參考，老人可以自行對比是否正確）
重要的話寫前面，如果你是還未進(jìn)入電商行業(yè)的，我還真希望你能有其他更好的工作選擇，我不會(huì)建議你做跨境電商，如果你沒有其他選擇，而進(jìn)入了跨境電商行業(yè)，希望你看完此文以后，需要做到能沉下心來好好做的準(zhǔn)備，同時(shí)不斷積累學(xué)習(xí)，最終才能有所小成。
從上圖基本覆蓋了一個(gè)新人會(huì)經(jīng)歷的所有過程，其實(shí)說第2和3階段最重要也有點(diǎn)矛盾，第1階段的前期準(zhǔn)備其實(shí)也算最重要的，前期鋪墊準(zhǔn)備沒做好，第2和3階段執(zhí)行過程中很容易計(jì)劃跑偏，所以新人的第一階段準(zhǔn)備很重要，包括了競品分析，以及產(chǎn)品不同階段攻打策略，都是要落實(shí)的，結(jié)合前輩的經(jīng)驗(yàn)分析，才會(huì)得出最合適的方案。
上述階段，基本就是半年為一個(gè)周期，第一階段只有底薪（正好是試用期），第二階段一般也不會(huì)有抽成，新品上架必然訂單量很少，出單基本都是靠廣告流量維持出單（不包括天然優(yōu)勢產(chǎn)品，這里不細(xì)說），前期第1個(gè)月到貨的時(shí)候，大部分策略都是盡量把利潤部分拿出來給廣告充足預(yù)算去沖（結(jié)合庫存情況）。
有了扎實(shí)的第1個(gè)月推廣期以后，第2個(gè)月排名一般穩(wěn)定上升的，這個(gè)時(shí)候，基本上有小部分利潤了，不過重點(diǎn)利潤還是放在第3個(gè)月，就是新品期最后一個(gè)月，這個(gè)時(shí)候有了2個(gè)月沉淀，正常第3個(gè)月就是結(jié)束階段，在這個(gè)階段，基本上就是保證火力全開狀態(tài)（前提庫存能支撐），站內(nèi)流量全方位布局，實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化，此時(shí)的自然流量自然而然也是最大化。物質(zhì)基礎(chǔ)在此時(shí)可以有點(diǎn)欣慰的回報(bào)。
綜上分析，只要你能夠接受至少5個(gè)月的產(chǎn)品運(yùn)營階段，基本上亞馬遜還是能進(jìn)場的，當(dāng)然這個(gè)6個(gè)月的運(yùn)營階段是針對大部分走海運(yùn)的前提下的時(shí)間，有的產(chǎn)品有的會(huì)走空運(yùn)等，時(shí)間更高效，時(shí)間可以縮短。但是正常情況下，企業(yè)都是選擇利潤最大化的方案，都是走海運(yùn)為主，海運(yùn)普通45天起是正常現(xiàn)象，你還要算上亞馬遜平臺(tái)接收上架時(shí)間，都是有時(shí)間的，有時(shí)候2個(gè)月也有可能。疫情如果結(jié)束了，正常40天左右。
我目前接手的新品，14天左右的時(shí)間其中一款產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了小類目60名，大概日出20-30單，到達(dá)20名，大概日出100單不成問題，不過考慮到庫存不是很充足，整體策略會(huì)略微保守，結(jié)合上述階段，處于第二階段狀態(tài)，第三階段必然有小爆發(fā)，前提是監(jiān)控好庫存，不是爆單了就是好事情，沒貨了你會(huì)感受到什么是“生不如死”。
最后，希望每個(gè)人都能順利有合理的訂單量，爆單就算啦，因?yàn)楸瑔蔚臏?zhǔn)備是需要公司資源能匹配得上才能達(dá)到的，當(dāng)然，如果你們的小類目第一名日出就一兩百單，你們還是可以去沖的，畢竟想要成為bestseller，說容易也容易。等你們接觸久了，差不多一個(gè)環(huán)節(jié)下來以后，你會(huì)更加有信心的。
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（來源：螻蟻小青年）
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（來源：亞馬遜螻蟻小青年）
