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2021-04-09 15:08
TIJN是一家新銳的中國跨境電商公司，主要從事海外時尚品牌配飾眼鏡的線上銷售業務，在Amazon平臺起家，之后由平臺賣家步入品牌化嘗試。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear網站，并在2019年成立了TIJN Home網站，嘗試多元化的銷售方式。
DTC模式需要品牌獨立掌控從生產到分銷的每一步，從產品設計到包裝，從營銷到執行，如何整合資源，運作流程，都是一個巨大的挑戰。營銷，對于新品牌來說，是關鍵的一步，而DTC品牌沒有了第三方平臺的流量引入，該如何引流？和傳統的電商一樣，DTC品牌會通過Facebook、Instagram 和 Google，來協助品牌推廣。 TIJN在初期缺乏海外數字營銷的經驗，通過社交媒體營銷轉化結果并不理想，借鑒了Eyewear的經驗才逐漸走上正軌。
專業設計師負責眼鏡設計，將流行元素和經典設計結合，既有潮流感又有延續性，還性價比極高，兼備了爆款產品要素。在產品線的多元化之后，TIJN在INS上，建立了不同產品的專屬相冊，便于客戶瀏覽查看。
TIJN的社交媒體運營也逐漸得心應手了，在Facebook上面，TIJN不再是單純的發帖，還注重話題的運營，通過話題強化品牌的形象和定位，還能通過話題將用戶注意轉移到品牌的動態上。用戶評論也是重要的一點，和粉絲保持互動建立良好的關系，是洞察用戶的絕佳渠道，也能提高用戶體驗。
DTC模式和私域流量可以說是“天生一對”，通過內容獲客，進而獲取私域流量用戶。傳播噪音使品牌難以接觸到目標用戶，因此DTC品牌需要在社交媒體上做大量的廣告， TIJN通過社交媒體擴展新用戶，提高用戶粘性，不斷為用戶提供有價值的內容，加深與品牌的深度關系，積累用戶資產和內容資產。
DTC品牌以消費者的需求和體驗為核心，新品牌想要出圈先從細分賽道出發，既可以占據消費者心中的第一位置，又可以節約成本，精準運營。想要滿足消費者，打造良好的用戶體驗，就需要從品類、目標人群和品牌自身進行洞察，從痛點出發，找到市場空白。
DTC模式已然成為下一個跨境熱潮，把握時機，做好充足的準備，才能打造優質的自有品牌，隨著這波創業風潮的興起，越來越多從業者看到變革的機會，我們也寄希望于新的有生命力和活力的品牌出現。
（來源：Kennith海外營銷）
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