隨著跨境電子商務(wù)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，增速也有所放緩。因此，越來(lái)越多的賣(mài)家將目光投向東南亞市場(chǎng)。Lazda受到賣(mài)家青睞，成為東南亞電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是，如果您想很好地操作該平臺(tái)，則必須首先了解該平臺(tái)的搜索排名規(guī)則。jason將幫助您分析lazada平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)分析，并幫助您的商店快速獲利！

一、流量

對(duì)于影響商店銷(xiāo)售的不同維度，我們首先需要考慮流量，這是轉(zhuǎn)化的前提條件。當(dāng)涉及流量數(shù)據(jù)時(shí)，它將包含多個(gè)維度，例如促銷(xiāo)流量，店鋪搜索流量，平臺(tái)傾斜流量等。這些數(shù)據(jù)都應(yīng)該進(jìn)行分析，才能為店鋪獲取最大的流量。

流量通常分為兩種，一種是自然流量，另一種是精確的付費(fèi)流量。這兩種流量是共存的，并且兩者之間存在緊密配合的關(guān)系。因?yàn)樽匀涣髁吭酱螅由系赇佋O(shè)計(jì)的比較好，轉(zhuǎn)化率自然可以上去。相反，付費(fèi)流量越精確，配合打造店鋪爆款的機(jī)會(huì)就越大

一、轉(zhuǎn)化

當(dāng)商店的流量很大且穩(wěn)定時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)人在乎產(chǎn)品的情況。目前，您必須專(zhuān)注于轉(zhuǎn)化率。在轉(zhuǎn)換率方面，我們應(yīng)該更傾向于優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，例如產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品實(shí)況轉(zhuǎn)播能否真正解決東南亞客戶對(duì)產(chǎn)品的最實(shí)際需求，也可以理解為選品的重要性。

以耳機(jī)為例。您沒(méi)有盲目地考慮東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好，而是盲目地復(fù)制了一整套國(guó)內(nèi)程序，這將直接影響您的商店轉(zhuǎn)換。一旦客戶進(jìn)來(lái)，看到產(chǎn)品的價(jià)格不能滿足需求，或者性能不是他想要的，他將直接選擇去另一個(gè)家看看。

一、客單價(jià)：

當(dāng)流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)均穩(wěn)定后，下一步就是考慮產(chǎn)品客戶的單價(jià)問(wèn)題。能影響產(chǎn)品客戶單價(jià)的詳細(xì)參數(shù)是什么？主要包括：

是否有任何促銷(xiāo)活動(dòng)

有任何產(chǎn)品免費(fèi)送貨

有捆綁銷(xiāo)售，多次折扣等。

商店整體貼現(xiàn)率是否過(guò)高？

是否存在flexi-combo關(guān)聯(lián)

這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。當(dāng)您的商店中有爆炸性產(chǎn)品時(shí)，流量可靠并且轉(zhuǎn)換率可靠。以后，如果您不生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，則很容易出現(xiàn)問(wèn)題，這是一種營(yíng)銷(xiāo)套路。

Lazada產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)始終以改善商人體驗(yàn)和提高商人業(yè)務(wù)效率為己任。在流行期間，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)盡快升級(jí)了CEM（消費(fèi)者操作工具），以增加消費(fèi)者從流行中獲取訂單的操作功能，以幫助商家平息因流行而被取消或推遲訂單的消費(fèi)者的心情。增強(qiáng)消費(fèi)者信心。根據(jù)商戶的反饋，商戶中心已整體升級(jí)。推出了中文版的商戶中心和可視化的反向訂單，以降低跨境商戶的運(yùn)營(yíng)成本并改善商戶的商業(yè)環(huán)境。

總的來(lái)說(shuō)：經(jīng)營(yíng)好店鋪，做好流量處理，該產(chǎn)品找到最佳關(guān)鍵字。在此步驟中，使用Lazada搜索推薦的關(guān)鍵字遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，更多還需要通過(guò)一些核心的數(shù)據(jù)，客戶以往下單搜索最高的熱搜詞為核心；然后就是優(yōu)化產(chǎn)品列表。產(chǎn)品標(biāo)題需要確保使用盡可能多的字符，并以一個(gè)好的搜索字詞（包括盡可能多的搜索字詞）開(kāi)頭。產(chǎn)品亮點(diǎn)應(yīng)包含更多字符和關(guān)鍵字，產(chǎn)品評(píng)論也應(yīng)盡力控制好評(píng)！

總結(jié)：以下就是jason今天的分享，大家可以多轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊支持哈（來(lái)源：公眾號(hào)Jason觀跨境）

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