很多小伙伴拿到一個(gè)新品listing無(wú)從下手，不知道怎么能讓它打爆，或者搜索的前三頁(yè)，能有批量化的訂單。其實(shí)當(dāng)你沒(méi)有很好的思路的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰是你最好的老師，他的成功經(jīng)驗(yàn)肯定是可以借鑒的，選擇適合的方式用在自己listing上面。下面我拆分來(lái)說(shuō)下方案。如何通過(guò)跟蹤競(jìng)品，獲取對(duì)方的操作手法，篩選出適合自己產(chǎn)品的手法從而推爆自己的新品。

跟蹤競(jìng)品的自然排名：看到這個(gè)大家第一反應(yīng)應(yīng)該是銷售bsr排名，其實(shí)主要是看對(duì)手的主要關(guān)鍵詞分別排在第幾頁(yè)第幾位，你的產(chǎn)品跟競(jìng)品的情況你都要爛熟于心，知道你和對(duì)方哪些關(guān)鍵詞有差距，對(duì)手哪些詞沒(méi)有出現(xiàn)在前三頁(yè)，你是否有機(jī)會(huì)反超他？以往我講化妝包的案例比較多，今天繼續(xù)講。

如圖，通過(guò)軟件我跟蹤到具體ASIN有哪些主要關(guān)鍵詞，例如makeup bag、makeup organizer、makeup case等等，其次我可以清楚知道每個(gè)關(guān)鍵詞，自然排名情況，例如makeup bag自然排名是2(p1,2/16)，P1指的是第一頁(yè)，2：第二位，16：每頁(yè)有16個(gè)結(jié)果。從這里基本可以判斷這個(gè)詞，我超過(guò)他的幾率會(huì)比較小，那么在做測(cè)評(píng)和shua單的時(shí)候，我可能會(huì)優(yōu)先放棄這個(gè)詞，或者退而求次，我不用強(qiáng)求一定要讓maekup bag這個(gè)詞上首頁(yè)，進(jìn)前三頁(yè)就行。那繼續(xù)看第二個(gè)詞makeup organizer，跟蹤顯示對(duì)手前三頁(yè)都不在，那這個(gè)時(shí)候我們要手動(dòng)去驗(yàn)證一下，去亞馬遜首頁(yè)搜索makeup organizer，看看結(jié)果是否與你產(chǎn)品匹配，如果跟你產(chǎn)品匹配那么這個(gè)詞將是你主要推的詞，那認(rèn)為去沖擊銷量的時(shí)候，買手都通過(guò)搜索這個(gè)詞進(jìn)入界面下單，積累權(quán)重。

跟蹤競(jìng)品的廣告排名：我們說(shuō)每個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)都是產(chǎn)品的一個(gè)流量入口，有的人理解的化妝包叫cosmetic bag有的人理解的化妝包叫makeup bag，除去自然搜索結(jié)果，剩下的就是廣告位置了，同樣我們要跟蹤對(duì)手的廣告位排名。如圖我通過(guò)選品軟件跟蹤到對(duì)手不同關(guān)鍵詞的廣告在第幾頁(yè)第幾位，還是之前的思路，優(yōu)先打造對(duì)手沒(méi)有出現(xiàn)在廣告前三頁(yè)的詞，例如 makeup bags for women 這個(gè)詞很明顯是個(gè)長(zhǎng)尾詞，可能對(duì)手對(duì)流量小的詞并不感興趣，這個(gè)時(shí)候我們要清楚知道自身處境，我們可以聚少成多，對(duì)對(duì)方主動(dòng)放棄流量小的詞全部做起來(lái)，我們廣告可以優(yōu)先做這個(gè)詞，把這個(gè)詞做到首頁(yè)，或者前三頁(yè)，跟對(duì)手行成差異化競(jìng)爭(zhēng)。廣告具體策略這里我不詳細(xì)講，有一個(gè)觀點(diǎn)分享給大家，新品的廣告往往數(shù)據(jù)不好看，這并不是你產(chǎn)品本身的問(wèn)題，也不用太慌，多上上review，用做了廣告的詞人為搜索下出單，數(shù)據(jù)會(huì)好很多，這個(gè)數(shù)據(jù)亞馬遜讀取了有利于你產(chǎn)品的排名靠前，從而亞馬遜會(huì)更愿意推流量給你。

跟蹤對(duì)手關(guān)聯(lián)流量入口：除去最主要的關(guān)鍵詞搜索流量入口，剩下的就是關(guān)聯(lián)流量了。以往關(guān)聯(lián)流量我基本靠自己手動(dòng)查找競(jìng)品詳情頁(yè)，去他們的詳情頁(yè)里看FBT欄目有沒(méi)有出現(xiàn)我的產(chǎn)品，現(xiàn)在借助軟件可以精準(zhǔn)定位，對(duì)手在哪些ASIN詳情頁(yè)有FBT流量入口。

如圖顯示，我通過(guò)插件跟蹤到競(jìng)品的FBT流量來(lái)源，是一些互補(bǔ)類的產(chǎn)品，例如化妝鏡，眉筆、化妝刷等等，購(gòu)買了化妝鏡的顧客是很有可能購(gòu)買你的化妝包的，這種互補(bǔ)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的數(shù)量越多，那你的關(guān)聯(lián)流量就越大。顧客群體一致，也有利于你轉(zhuǎn)化，有利于你的權(quán)重提升。

那知道了對(duì)方關(guān)聯(lián)的來(lái)源，我們應(yīng)該怎么做？這就涉及到Shua單了，或者shua加購(gòu)物車了。按照系統(tǒng)的算法，F(xiàn)BT一般需要8-10次（自身測(cè)試）以上的重復(fù)購(gòu)買才可能產(chǎn)生，這里的重復(fù)購(gòu)買：買家可以在購(gòu)買歷史中有購(gòu)買這兩個(gè)產(chǎn)品的記錄即可。這就意味著當(dāng)你想讓自己的A產(chǎn)品和別人的B產(chǎn)品產(chǎn)生FBT關(guān)聯(lián)時(shí)，需要人為的操作8-10次以上的購(gòu)買，買了B，然后同時(shí)的或者稍后的某個(gè)時(shí)間，再用同一賬號(hào)買你自己的A產(chǎn)品，可以加大FBT關(guān)聯(lián)的幾率。

（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）