服裝類目，也就是亞馬遜大類目Clothing, Shoes & Jewelry中的Clothing這個(gè)類目。

這個(gè)類目的體量是非常大的，可以說(shuō)是亞馬遜上僅次于3C類目的大類目。

早在2018年，亞馬遜平臺(tái)的服裝銷售總量就達(dá)到了驚人的300億美金。

并在那時(shí)，亞馬遜一舉超越沃爾瑪，成為全美排名第一的服裝零售平臺(tái)。

難道這么大的體量，其中就沒(méi)有蘊(yùn)藏的商機(jī)嗎？

有，當(dāng)然有，但是這種商機(jī)往往需要賣家具備一定的個(gè)人資質(zhì)或能力才可以把握的住。

我所認(rèn)識(shí)的做服裝類目的幾個(gè)大賣家，有部分是深耕服裝行業(yè)近十年的老手，還有是做B2C服裝轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的賣家。

下面我就給大家來(lái)分析一下，為什么不推薦新手賣家一開(kāi)始就來(lái)做服裝類目。

我這里說(shuō)的新手賣家，是指100%純新手賣家，如果你有曾經(jīng)做過(guò)服裝or有服裝資源or老手運(yùn)營(yíng)等等情形，下面的分析可能不適合你。

1、服裝類目的自營(yíng)占比太大

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，早已經(jīng)不是那個(gè)只給大家提供賣貨平臺(tái)的亞馬遜，亞馬遜與我們賣家的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)+合作的關(guān)系。

合作就不用說(shuō)，在亞馬遜的地盤賣貨，自然要跟人家做好合作。

但是競(jìng)爭(zhēng)呢，競(jìng)爭(zhēng)主要就是指的亞馬遜上的那些自營(yíng)產(chǎn)品。

在亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以得知，亞馬遜平臺(tái)上的自營(yíng)品牌，絕大部分都存在于服裝類目。

我們來(lái)看一些比較知名的亞馬遜服裝自營(yíng)品牌。

跟亞馬遜自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，作為第三方賣家的我們，劣勢(shì)自然是不言而喻的。

流量在對(duì)方手里，規(guī)則也在對(duì)方手里，雞蛋碰石頭，終究不是個(gè)很好的選擇。

2、退貨率高于亞馬遜平均水平

在亞馬遜上，退貨要算作成本的一部分，退貨率高的產(chǎn)品，成本自然就會(huì)增大。

之前在亞馬遜發(fā)布的新聞中曾經(jīng)看到過(guò)這樣的一則數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)說(shuō)亞馬遜平均每一位女性顧客都曾經(jīng)至少在亞馬遜的服裝類目上退過(guò)一次貨。

注意，該數(shù)據(jù)說(shuō)的至少一次貨，最多是多少，那恐怕就難以想象了。

這個(gè)高退貨率也跟服裝類目本身的特點(diǎn)有關(guān)。

電商平臺(tái)是看圖購(gòu)物，在買東西以前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)際情況的。

而東西方國(guó)家在服裝尺寸等方面，存在不小的差異，所以顧客買到自己尺寸或其他方面不滿意的服裝，就會(huì)選擇退貨。

如果你想做服裝類目，最好是把預(yù)期的退貨率作為一項(xiàng)成本開(kāi)支算入到你的成本結(jié)構(gòu)中去。

3、多sku難以管理

服裝類目的SKU很多，不同顏色、不同尺寸、不同款式等等，都能算作一個(gè)變體。

我們來(lái)看這個(gè)最基本的服裝listing。

該listing算不上服裝類目中變體最多的產(chǎn)品類型，但是依然有14中顏色和7種尺寸大小。

算下來(lái)98個(gè)不同的變體類型，對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不好打理。

不說(shuō)打理，就是變體的拆分和合并，都會(huì)難倒不少人。

因?yàn)樵谖业乃矫苋铮?jīng)常會(huì)有新賣家在咨詢關(guān)于合并拆分變體的事情，大家經(jīng)常會(huì)因?yàn)槟承┬⌒〉牟僮魇д`而把變體進(jìn)行錯(cuò)誤的合并或拆分。

這也可以算作是不推薦的一個(gè)小小的原因。

4、季節(jié)性明顯

在這個(gè)地球上，除了純熱帶地區(qū)的非洲和寒帶地區(qū)的極地，其他地方都還是有較為明顯的春夏秋冬氣候。

這就意味著每個(gè)季節(jié)都有屬于各自的服裝類型。

春秋天穿薄一點(diǎn)的服裝，夏天穿夏裝，冬天穿棉襖，歐美國(guó)家基本上也都是這個(gè)操作。

那么，你的這些服裝，如果過(guò)了售賣的最佳季節(jié)，你的FBA庫(kù)存就會(huì)成為倉(cāng)庫(kù)里吃灰的利器。

你說(shuō)我可以等到下一年再賣。

下一年還有下一年的款式，你這個(gè)款式，不一定適合下一年的潮流。

而且，因?yàn)槌叽绲奶攸c(diǎn)，服裝類目的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還是比較高的。

如果你的服裝產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)的問(wèn)題造成了庫(kù)存的積壓，那么月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能都會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)。

5、易侵權(quán)

國(guó)內(nèi)的服裝這個(gè)行業(yè)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不算大。

昨天在巴黎時(shí)裝周上看到的服裝設(shè)計(jì)，今天可能就會(huì)出現(xiàn)在某些工廠的流水線上。

作為亞馬遜新手賣家，基本上很難去通過(guò)自己的篩查實(shí)現(xiàn)100%的防侵權(quán)，一旦賣家不慎選擇了侵權(quán)的產(chǎn)品，那么后果可能就比較嚴(yán)重了。

不單單是個(gè)體賣家，就連國(guó)內(nèi)的一些知名服裝品牌，有時(shí)候也會(huì)陷入到侵權(quán)風(fēng)波中去。

以上就是對(duì)服裝類目的一些淺薄的分析。

希望上述內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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