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2021-04-07 14:27
2021年開年，全民關注的熱點之一是基金暴跌，而與之相反的是跨境賣家的成本與日俱增。亞馬遜賣家剛挺過艱難的2020年，現如今又遭遇迎頭一擊。
今年2月份開始，原材料的價格就一路飛漲，幾乎是一天一個價。橡膠、有色、紡織等原材料，以及涉及家電、3C行業的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等原料，和服裝行業緊密相關的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料，都出現了大幅上漲。
橡塑
有色
紡織
（圖片來源：侃侃網）
基金的跌幅跟這漲勢比起來，簡直是小巫見大巫。
為了求生，供應商和廠商們也不得不抬高價格，這就給亞馬遜賣家們帶來了很大的資金壓力。
一位賣家表示：原材料價格一直在漲，現在好多都是在囤原材料，他從親戚的工廠拿貨，但是成本還是上漲了大約50%。
雖然每年開年原材料價格上漲都是正常現象，但是像今年的趨勢實屬罕見，主要還是有兩點原因：
01一方面是受疫情的影響，很多外資企業紛紛將原本在本國和其他國家生產的訂單轉移到中國，中國成為了全球公司的“避風港”。
02另一方面，雖然價格上漲的影響因素很多，但是最直接的還是因為美元匯率下跌，大宗商品貿易廠商為了保證出口外貿利潤，只能上調價格以對沖美元匯率下跌的不良影響，這也導致許多供應商跟著上調價格。
所以對于亞馬遜賣家來說，目前最重要的就是開源節流。
一方面，在貨源這方面，雖然價格普遍上漲，但是也有高低之分，賣家可以多尋找一些資源，多方對比價格之后，再選擇自己能接受的合作；
另一方面，每年2月-3月，賣家們都會有新品上架，或者是清庫存的需求。
新品上架后，平臺會給予一個月的流量支持，之后的流量和銷量就要全憑個人本事了。如果此時想要節流，去開站內廣告是比較不理性的。因為站內廣告花錢如流水，比如CPC廣告，前期預算要30-50美金，PPC廣告，有點擊量沒有單量也是要收費的，買家每次點擊你的廣告，就要支付0.5美金。所以此時最好的方式是選擇按效果付費的站外推廣，有出單才收錢，沒出單還能免費獲得產品曝光。
清庫存是因為僅憑站內的流量已經無法將產品銷售出去，所以此時就需要依靠站外推廣盡快清掉多余的庫存，挽回損失的同時，也能為新品騰出更多庫存空間。
但是站外推廣的資源和價格也是賣家需要多方考量的。
1、傭金價格要合理
在價格方面，賣家可以挑選幾家個人有意向合作的服務商進行對比，市面上的站外推廣，傭金價格基本在20元左右，如果價格高于市場價，就需要考量一下這個價格是否會超出運營成本，是否符合店鋪的運營規劃。同時，最好選擇按效果付費的服務商，出一單收一單的錢，將錢花在實處。
2、買家資源要優質
站外推廣的買家資源基本都是服務商前期做的一些引流的動作獲得的，需要去考量他們的流量來源有哪些，是否有持續不斷地引進新的流量。如果只是以固有的私域流量重復利用購買產品，他們的購買權重就比較低，資源不優質；但如果是本身就擁有千萬級別的用戶量級，并且打通海外多方渠道，不斷引進新流量，可利用率比較高，資源也會比較優質。
3、推廣效果要有效
了解一個站外推廣方式是否有效的根本方法，就是真實地去試單，可以少量listing，少量單進行嘗試。但是要注意的是，推廣時間要設置在15天以上，因為多數賣家都會希望盡快看到效果，所以只試用幾天，沒出單就判定該方式無效。但其實站外推廣都是需要一個“素材準備—開始推廣—曝光量增加—流量不斷上漲—客戶購買產品”的過程，不是一蹴而就的，所以需要有一定的耐心。
影響站外推廣效果的因素有很多，其中一個是你的產品。如果是冷門產品或者是反季節產品，需求量比較少，出單時間肯定會比較長；如果是市場需求量比較大或者是熱門產品，出單效果就會比較好，拿這類產品來做試單會更容易在短時間內了解一個站外推廣的效果如何。
雖然這兩年跨境行業很吃香，但是賣家的實際情況卻是各有各的難處。如今成本不斷上漲的現狀下，想要爭取更多利潤，凡事就要多方考量，錢花出去能實實在在獲得收益，才是開源節流的根本。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
