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2021-04-02 20:00
小眾產品是不是不適合投放Facebook廣告？為什么投放Facebook廣告無效？其實有很多小眾產品客戶都會有這樣的困惑，覺得自己的產品對于Facebook廣告來說太過于小眾，以至于投入很多卻不見成效。
因此，我們需要做的事情就是通過適當的Facebook廣告定位來吸引他們的目標受眾，并促使他們完成購買。
▌項目背景
2018年，我們的客戶H*******（一個集LED燈具研發、生產、銷售于一體的科技公司，主要在亞馬遜，ebay，shopify三大平臺進行銷售。我們在LED燈具領域擁有將近10年的研發制造經驗，并獲得一些國際認證。）告訴我們，他們投放了幾個月的Facebook廣告，希望促進他們Shopify網站上的銷售，可是始終都沒有什么效果。但是他們對于目標受眾（美國電工和承包商）仍然充滿了信心。
因此，我們需要做的事情就是通過適當的Facebook廣告定位來吸引他們的目標受眾，并促使他們完成購買。
▌項目挑戰
① 頁面沒有本地化，且發布的內容與產品和品牌的USP（unique selling point）沒有關系。
② 現有的廣告投放按照增粉和流量廣告的目標投放，銷售業績有限。
③ 銷售數據很少。
▌解決方案
確定目標
據我們的了解該產品幾乎沒有競爭，所以獲得成功的關鍵在于正確的定位。
確定受眾
H*******提到“電工”和“承包商”，我們利用Facebook的受眾特征定位查找了以“電工”和“承包商”作為職務的人，為了達到更好的廣告效果，我們對受眾范圍進行了進一步的縮小，縮小到對LED照明感興趣的人。結果我們馬上就被受眾發現了。
擴展目標
盡管我們已經看到了一些效果，但我們并沒有就此止步。接下來，我們使用Facebook的受眾見解工具找到了更多的相關興趣作為接下來的擴展目標。一旦你輸入了受眾群體的地理位置、年齡、性別等，就可以通過Facebook Insights來查找有關受眾群體的更多信息。在這種情況下，你可以找到受眾群體的一些特定興趣愛好，但并不是所有的興趣愛好都可以使用。
“頁面喜歡”標簽是Facebook廣告客戶需要重點關注的，因為其中許多頁面都可以作為Ads Manager的興趣目標。
開展廣告
在活動開始后，網站上的Facebook Pixel終于開始看到一些流量，更重要的是產生了訂單。一旦每個Facebook Pixel事件（PageView，ViewContent，AddToCart，Purchase）達到100次觸發，我們便使用事件的“自定義受眾”啟動了1％相似受眾。（這個操作有點技術性——是Facebook Pixel和LookalikeAudiences上的一些資源）。
在定位效果良好的情況下，我們接下來要做的就是通過重新定位來創造更好的結果。我們開始以優惠券5-10％的價格向觀看過網站上特定產品的用戶投放廣告。這些廣告集的廣告投資報酬率非常高，并在第一個月內將整體廣告投資報酬率提高到7.81！
事實上，我們測試了很多廣告素材，最終發現效果最好的廣告素材具有以下功能：
① 真實的客戶評論
② 使用中產品的真實照片
③ 醒目的標題，清楚說明了產品的價值/賣點
這些效果不錯的廣告素材至今仍在發揮作用，通過測試上述原則的迭代，ROAS平均在6以上。
我們還獲得了令人難以置信的參與度。這些參與提供了社交證據，因此又大大提高了廣告的效果。當然，H*******的產品也確實很棒，因此客戶才會返回帖子發表評論，來贊美他們并標記他們的朋友。這也很好的證明了一點——真正的正面評價就是最好的營銷！
▌最終成果
? 第一個月的廣告支出回報率為7.81倍！
? 廣告預算為$ 5,000，銷售收入為$ 53,000 +，每月最高廣告支出回報率為10.6倍
? 持續14個月以上的6倍以上的廣告支出回報率
▌經驗總結
有正確的廣告定位，任何品牌都可以吸引其目標受眾并產生令人印象深刻的結果。實際上，細分市場的品牌（小眾產品品牌）在大多數Facebook廣告客戶中占有優勢，因為他們的產品針對性更強，更容易引起受眾共鳴。
而在執行部分最重要的事情就是充分利用Facebook的定位功能，并制作一個高轉化率的廣告素材來展示該產品。請務必附上社交證明，以取得更好的效果！
如果你也需要進行社媒廣告的投放，期望獲得更高的投資回報，可以聯系我們，我們將會為你定制專屬的廣告策略，助你更好的達成業務目標。
（來源：海外營銷John） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。（來源：海外營銷John）
