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2021-04-02 16:51
我們做亞馬遜一定要懂得亞馬遜的算法，如果你不理解他的算法，你真如一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵。
首先講下亞馬遜最大的流量搜索流量，亞馬遜的展現排名和什么因素有關？
1. 相關性：相關性這個是指產品和客戶想要搜索的結果是否相關，越相關排名越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點相關，但是還沒有達到百分百相關。
2. 用戶畫像
這個是指這個產品的使用人群是哪一群，亞馬遜會更傾向于推薦這個人群。大家可以做個測試，在pc端，蘋果手機端，安卓手機端搜索t-shirts出來的結果是不一樣的。那這個人群畫像是怎么統計出來的呢？
比如第一個人買t-shirts的是一個中學生，16歲，男孩，喜歡打籃球。
第二個買t-shirts的是一個中學生，15歲，男孩，喜歡打籃球。
那么第三個搜索t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學，15-17歲，喜歡打籃球的人群。
這種產品的人群畫像很明顯，但是電子產品的人群畫像就沒那么明顯。電子產品人群覆蓋很廣，男女老少皆宜。
所以很多產品并不適合去刷單，去關鍵詞上首頁。而是適合開廣告。因為你找測評人下單這種，人群畫像不一定是精準的。而不精準的群體去下單，關鍵詞上首頁，反而會讓系統誤判，把你的listing 推薦給不精準的人群。比如你是賣汽配，你的目標群體是豐田汽車，那么你找的是福特的車主送測，這樣就導致系統推薦用戶人群錯亂了。
那么我們如何查找人群畫像：
1.打開亞馬遜后臺，品牌分析，如圖所示?？梢钥闯瞿愕漠a品用戶畫像。你可以點開年齡，看看最多購買年齡占比最高的區間是哪一類；可以點開收入，知道哪一個收入群體是你的主要客戶，繼續點開教育、性別、婚姻情況去做分析。這個分析的好處是，可以根據這個畫像，我們寫出目標群體的文案，也可以根據這個畫像去找精準用戶去測評。今年有很多Facebook廣告投測評，Facebook廣告這個也需要投精準人群才有效果。當你把錢精力都放在精準人群上，你的轉化率大大提升。而且效果也非常好。
2.那么沒有出過單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺搜索，如圖所示點擊亞馬遜關鍵詞搜索，那么我們既可以搜索關鍵詞，又可以搜索asin。
我輸入的是taotronics的臺燈asin。
那么搜索熱度比較高的詞是這幾個desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；
那么taotronics這個賣家圖片就包含了這幾個元素，展示了辦公、學習、桌這幾個場景。完全符合了目標群體的需求。
我們寫文案圖片一定要知道目標群體想要什么，根據他們的需求寫出文案才打動人心。我們可以把目標群體關心的關鍵詞寫在五點里面，標題里面，或者圖片的形式展示出來，如此轉化率才高。客戶想買辦公用的臺燈，你連這個場景都沒有展示，那么客戶為什么要下單。
（來源公眾號：SamChen跨境） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：SamChen跨境）
