作為一個商家，誰都希望能賺得越多越好，但同時也覺得在多個平臺上銷售太麻煩了。那么問題來了：應該在哪兒銷售？在電商平臺上還是在自己的網站上？

為了幫你做出最明智的選擇，本文將對電商平臺與獨立站進行比較。

在電商平臺上銷售的優點是什么?

訪問流量

訪問流量也許是電商平臺在激烈競爭市場上最大的優勢。亞馬遜 、易趣、阿里巴巴等電商平臺都有巨大的訪問流量。

優化的 SEO

大型電商平臺在各網站的搜索結果中排名都很高。因此，如果你在電商平臺上銷售，你商品在搜索結果中也有可能出現在更高的位置。

在電商平臺上銷售的缺點是什么？

銷售費用

巨大的流量意味著高昂的費用：推薦費、交易費、提列費、重新提列費、等各種費用。扣除這些費用之后，那利潤還剩多少呢？

競爭激烈

在這些平臺上每次搜索任何一樣商品都會出現數千個結果。因此，如何使你的商品在眾多商品中脫穎而出真的是個難題。

無法與顧客建立長期關系

在電商平臺上銷售，你不知道自己的客戶是誰。你無法利用之前交易的信息來做營銷，而只能坐著等新交易自動上門。

不可自定義模板和主題

你不能在電商平臺上自定義店鋪的模板和主題。在消費者的眼里，你店鋪與其它店鋪似乎沒有什么區別。那你要怎么辦才能使你的店鋪顯出一點？

容易被禁止

當發生糾紛時，電商平臺通常偏向于客戶。因此，如果無法提出一個靠譜的解釋，你店鋪很有可能被禁止

在自己的獨立站上銷售的優點是什么?

無需支付其他費用

如果在自己的網站上銷售，你無需支付任何銷售費，也沒有銷量限制。月租費和交易費是你需要支付的唯一費用。

以ShopBase為例：僅需19 美元的月租費，你就可以打開自己的店鋪了。ShopBase的交易率僅為2％，遠低于其他電商平臺。

品牌知名度更高

與在電商平臺上銷售相反，當你在自己的網站上銷售時，將產品脫穎而出并確保客戶對品牌的忠誠度不是個難題了。

與客戶建立長期關系

一旦客戶在你的網站上下單，你就可以掌握他們的有關信息。這可以幫助你與客戶建立密切關系，恢復他們已放棄的交易。

追加銷售/交叉銷售

在自己網站上銷售，你可以通過追加銷售和交叉銷售提高平均訂單價值/商品（AOV / AOI）。

可自定義主題和模板

在自己的獨立站上銷售，你可以隨意設計你的店面。擁有一個獨特又突出的網站外觀可以幫助你吸引客戶的注意力。

在自己的獨立站上銷售的缺點是什么?

成本問題和時間限制

若要建立一個優化的網站，你最好聘請一個專家以節省時間，但費用顯然很高。此外，一個完整的專業網站需要數周甚至數月的時間，要經過多次修訂和編輯才可以算是完成的。

但隨著建站平臺和強大工具的興起，你可以放心建立網站，有關技術或成本的問題不再是“攔路虎”。

從零開始產生流量

完成搭建網站之后，你要自己去吸引客戶訪問網站，然后促使他們購買產品以獲利。但如果你沒有關于營銷的專業知識，為網站產生流量可能是一個大問題。

結論：哪個選擇更好？

很難說在電商平臺上還是在獨立站上銷售哪個方式對賣家更有利。它還要根據你企業的目標和許多其他因素去抉擇。但可以肯定的是，這兩種方式你都可以用來開展你的業務。

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（編輯：江同）

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