營銷已經成為亞馬遜賣家的必修，廣告屬于能夠立竿見影的方式，SEO就偏向于細水長流，亞馬遜搜索結果頁（SERP）以廣告為主，但SEO（搜索引擎優化）仍有空間。今天就來分析亞馬遜SEO的運作原理，教賣家們如何提高自然排名。

亞馬遜SEO與谷歌SEO有什么不同

谷歌系統的算法要點有三，一是內容，二是系統算法，三是衍生鏈接。良好的用戶體驗包括頁面跳轉的速度、實際搜索結果與目標產品的適配度、產品文案和鏈接（也就是域名上的后綴）。產品的排名將受到系統算法更新、競品的各方影響。但這些內容在亞馬遜這里就不受用，亞馬遜SEO主要以產品詳情頁的標題、關鍵詞、描述、后臺關鍵詞以及產品和店鋪的歷史銷量、未來預計銷量等作為考核賣家店鋪及產品的參數。兩家的搜索引擎的側重點不同，總歸是需要廣告營銷來填補SEO力不能及的空白。

在亞馬遜，廣告活動對于提高產品權重的效果可謂卓有成效。

什么是亞馬遜A9算法？

谷歌的做法是以一個核心的排名算法附加其他幾個算法綜合計算。而亞馬遜只有單一系統—A9，用來決定產品在搜索結果中排名。A9還參與了包括廣告、亞馬遜應用的圖像匹配和產品問答版塊的運算。

亞馬遜還曾在其官網上解釋該搜索引擎的工作原理：

“A9的宗旨之一，是給客戶提供最優的搜索結果。一旦亞馬遜與客戶的檢索詞條匹配的產品，算法將會對它們進行打分，將最相關的產品呈現給用戶。得益于結構化的產品目錄，A9算法將自我學習歷史數據和對客戶重要的數據摸索其中的規律，結合歸納推理演繹模式，擇優為消費者推薦產品?！?

目前看來，亞馬遜正在放緩對A9的投資，轉而投入諸如Whole Foods、Ring和Blink等項目。

很多亞馬遜賣家都意識到A9會更新。原因就在黑帽SEO技術被利用炮制虛假的評論，ASIN也不同程度得被復制和濫用，使得平臺上充斥著許多垃圾列表，這對亞馬遜、消費者以及安分守己的賣家們來說都是很大的隱患。

A9會搜刮產品詳情頁里的標題、bullet points（要點）、描述以及后臺設置的關鍵詞，結合系統掌握的相關產品和消費者的其他信息對產品的相關度和績效做綜合評價，例如：

·消費者個人特征，如年齡、性別等；

·消費者在亞馬遜的瀏覽和購買記錄；

·產品的歷史銷量和評分；

優化listing

優化listing是亞馬遜SEO的第一步。正如文章開頭所述，如果想提高產品亞馬遜上的搜索排名，在listing內容上下功夫是必須的。

首先要做的，是搜集關鍵詞。品牌關鍵詞只占到亞馬遜22%的搜索量，所以賣家需要研究的，是消費者使用的普通詞匯，而不僅僅是品牌名稱。一旦掌握產品關鍵詞，賣家需要在產品的標題、bullet points、描述和后臺關鍵詞設置中插入備選關鍵詞，其他部分也不能遺漏，如產品圖和A+ content。這里推薦幾個好用的關鍵詞助手軟件：Helium 10，Jungle Scout，SellerMotor和Egrow.io。

1、優化產品標題

標題是消費者點擊進入產品詳情頁的門戶，他們通常的做法是，在搜索欄里輸入產品關鍵詞或重點字段，或者瀏覽一個類別，使用左側的過濾工具進行一輪篩選，然后在根據產品標題做選擇，這就是標題中至關重要的原因之一，標題能夠在最短的時間內告知消費者產品基本信息，一些去同質化的內容。比如一些國際賣家喜歡在標題插入原產國以便消費者能在第一時間內區分產品來源，一般的產品標題都會包含以下內容：

·品牌；

·數量；

·亮點；

·主要材質；

·原產地；

·顏色；

·尺寸；

·重點關鍵詞；

·具體的做法：

·查看競品標題，特別是大賣怎么起的標題；

·最多可以輸入150個字符（包括空格）；

·手機端（包括亞馬遜app）約60個字符（包括空格），因此要把最重要的信息放在標題前端；

·表情符號大多情況下是允許使用的，emoji能讓標題更加生動，抓人眼球；

·詞組之間要使用分隔符；

·不可以使用HTML代碼作為標題；

2、優化bullet points（要點）

Bullet points繼標題之后消費者瀏覽的第2個產品信息，重要性不言而喻。bullet points應該包括以下內容：

·主要用途；

·適用情形；

·售后詳情；

·區別于同類產品的要點；

·保證寫滿5個要點的前提下可以沖11個要點；

·每個要點不超過1000個字符或25個單詞；

·結構要點，開頭先對功能做一個簡短的總結，然后簡單講述工作原理；

·不要重復標題中的關鍵詞，標題里塞不下的關鍵詞可以放到要點這兒；

·要點可以插入表情符號；

·不可使用HTML代碼；

3、優化產品描述

很少有人會精讀產品描述（description），但產品描述一定程度上彌補了標題和要點的不足，起到補充解釋的作用。賣家可在描述版塊插入不超過2000個字符，空格和HTML代碼（可視化編輯器）也會被計入在內。賣家們在撰寫描述時請注意以下幾點：

·描述要盡可能的得詳實；

·在描述里給消費者打預防針，提前對可能牽制消費者購物的問題做出回應；

·研究客戶的評論，好的壞的都要重視；

·問答（FAQ）、使用方法、法律免責聲明都要清楚羅列；

·用加粗、小標、斷句，給文章段落劃分層次；

·可讀性很重要，每句話盡量不要超過25個單詞；

·可以在描述中加入表情符號；

·“<b>”放在句首可加粗字段；“<br>”可換行，掌握HTML代碼是美化描述的關鍵；

·可以使用一個可視化HTML編輯器，如HTML5-Editor.net編輯；

4、優化產品圖

圖片是產品的門面，一張好的圖片勝過賣家的千言萬語，人都是視覺動物，好的圖片不僅能夠引起消費者對產品美感的認同，顏值也能一定程度上包容產品瑕疵或性價比等缺陷。產品圖即使不直接影響產品的搜索排名，對轉化率也有間接推動的作用。賣家最多可以上傳7張圖片。賣家應該從若干個視角為產品圖做策劃，一般情況下，前景圖、后視圖、側邊圖、裝箱圖、包裝圖、使用說明圖、在用狀態圖，是構成產品圖格局常見的幾個部分。另外一些產品圖維度：

·圖片大小需設置為1000×1000；

·盡量減少圖片周圍的白色邊；

·可以包含一些文字，但不宜過多，平臺審核時可能會不予以通過；

·如果是捆綁銷售、贈送贈品或是滿減，消費者希望賣家能給出一個預期承諾，所以產品圖應該包含消費者選擇相應組合套餐的所有產品；

·產品尺寸；

·可以選擇一個物件，比如一只手，放在產品旁做參照，有喜歡參照尺碼表的人也有喜歡具象化的人，賣家要盡可能都照顧到；

·如果賣家有A+頁面，那么可獲得上傳視頻或是滾動輪播產品圖的權限，賣家可以好好利用起來；

5、后臺關鍵詞設置

后臺關鍵詞顧名思義通過后臺添加，A9搜索引擎可以關聯到后臺設置的關鍵詞，但消費者不可見。

后端關鍵詞有兩種類型：一是標準版（Standard keywords），只能容納50個字符；二是鉑金版（Platinum keywords），鉑金版可容納100個字符，僅賣家店鋪旗下有產品沖進某類目或關鍵詞下的暢銷榜才能獲得該權限。以下是撰寫后臺關鍵詞的幾個要點：

·標題、要點和描述尚未使用的關鍵詞可以放到這個位置；

·請勿使用感嘆號，感嘆號的實際用途是精準匹配，后臺關鍵詞添加感嘆號是驢唇不對馬嘴；

·請勿使用 "和 "、 "的 "等連接詞和助詞；

·請勿插入不相關的詞匯；

·單詞使用單數形式，請勿使用復數形式；

·如果賣家們對如何選擇關鍵詞無從下手，這里推薦幾個軟件助手以及凝練關鍵詞的幾個辦法，幫助賣家們發散思維：Egrow.io、Keyword Inspector都是在業界評價比較受歡迎的軟件助手，只需掌握競品的ASIN，在軟件助手的幫助下就可以知道同類產品關鍵詞的設置情況，知己知彼方能百戰百勝；

·從PPC（點擊付費廣告）報告中提煉關鍵詞—系統將根據消費者在搜索欄輸入的字符展示賣家廣告，或是根據其購買歷史選擇性地展示廣告以起到推廣營銷的作用，賣家可以利用系統對流量入口的統計進一步提煉關鍵詞；

·查看產品屬性，尺寸、重量、材質和其他具體特征，所有這些產品屬性都可以成為A9算法的索引；

影響亞馬遜產品排名的幾大因素

·庫存；

·歷史銷量；

·平臺背書（Amazon’s Choice、Best Seller、Deal of the Day等亞馬遜給予產品或店鋪的殊榮）；

·月銷量；

·產品評分、review數量以及賣家回復；

·物流。大致有3種：一是亞馬遜承運有Prime標識的產品；二是第三方承運有Prime標識的產品；三是代發貨；

·產品點擊率；

·產品曝光量；

·產品類目設置；

·產品描述；

·A+頁面內容；

·產品圖數量；

·整體優化；

“負面清單”

如果賣家庫存耗盡，那么將離“失寵”不遠。平臺就是這么得現實，賣家可能面臨的境遇包括：

·產品在原先品牌關鍵詞項下不可見；

·失去黃金購物車展位；

·廣告活動被自動叫停；

另外，以下幾種情況可能會對賣家產品排名有消極影響：

·產品在亞馬遜不可售或未被打上Prime標簽；

·產品描述粗制濫造；

·錯別字太多，瀏覽觀感差；

·插入過多表情符號；

·內容違規，比如在描述中使用 "best seller for 2019"；

·刷評論；

·產品信息造假；

·短時間內出現銷量漲幅十分異常，平臺有理由認為賣家出單的渠道不合規；

·曾使用黑帽科技，如多次搜索產品，重復點擊產品詳情，以及反復將產品加至購物車，這些增加產品權重的旁門左道不僅會引起平臺的注意觸發警告，事實上也是無用功；

安利環節！好用的亞馬遜SEO軟件工具

銷量助推軟件

Viral Launch和Jump Send（現已收編Jungle Scout旗下），是兩款能在短時間內提高店鋪產品銷量和review數量的軟件助手。目前各有超過10萬名用戶正在使用這兩款軟件，就用戶基數來說在同類型產品里數一數二。賣家不能過分“露骨”地請求消費者留評，這屬于平臺明令禁止的行為。但Viral Launch和Jump Send有渠道對消費者旁敲側擊，借助軟件助手店鋪權重和銷量逆勢上揚指日可待！

listing優化工具

·AZoptimizer (免費)；

·SellerApp Listing Optimization Tool (免費)；

·AMZDataStudio Listing Optimizer (付費)；

·River Cleaner (付費)；

另外，以下幾款軟件助手能夠幫助賣家實時了解產品排名變化情況：

·Helium 10

·Jungle Scout

·SellerApp

·AMZ Tracker

·River Cleaner

·ManageByStats

（來源：AMZ實戰）