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2014-05-13 17:24
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美國化妝品和個人護理網站BirchBox宣布完成第二輪融資，融資額為6000萬美元，維京全球投資（Viking Global）成為領頭方。融資后，BirchBox將加強移動端布局，完善APP產品體驗；同時計劃在曼哈頓開始第一家線下門店，探索O2O模式。
雨果網從外媒“mashable”近日的報道中獲悉，許多女性消費者都希望在花錢購買美容產品之前先試用樣品，無論是化妝品、洗發水、乳液還是面霜。Birchbox不僅能幫助她們實現這一點，而且還有助于女性消費者發現更新更好的產品。
據了解，最近Birchbox推出第一個電視廣告，成為了其進一步推廣市場宣傳的一部分。這個時長30秒的廣告里，展示著從口紅到睫毛夾的各類產品。同時Birchbox網站也進行重新設計，希望消費者能夠很容易購買到廣告中所展示的產品。
據了解，該公司目前正在選擇一些國家的市場進行電視廣告投放，同時計劃在今年晚些時候再推出一個shoppable版本的電視廣告和平面廣告。在融資的6000萬美元中，有一部分是用于市場推廣營銷的。根據《財富》的報道，最新一輪的融資讓BirchBox市價達到4.85億美元。
Birchbox創始人 Katia Beauchamp說：“我們仍覺得自己處于起步階段，但此時此刻我們正處于一個轉折點，我們可以吸引投資，而且有能力去克服困難。”據悉，從一開始BirchBox團隊就在反復思考消費者發現該網站和首次進行在線美容產品購買的體驗。同時將籌集的部分資金用于線下零售，與此同時，還將提高員工的技能，增加經營團隊，提高歐洲和北美的市場份額。相比，目前主要集中在互聯網媒體的廣告，將來會在電視及雜志等傳統媒體上進行廣告投放。
據悉，BirchBox網站上線于2010年，采取會員按月訂閱的運營模式；最初只服務女性用戶，2012年公司把人群范圍擴展至男性，同時公司的地域擴張至歐洲。目前全球有超過250名員工，每年收入預計至少1.25億美元。BirchBox和800多個品牌的試用裝按月寄給訂閱用戶，用戶試用后如果覺得不錯，可以在BirchBox上購買常用裝。
雨果網了解到，Birchbox的經營模式類似于私人銷售或者私下銷售。該網站的理念就是幫助消費者發現新的品牌和產品，提供實惠的價格，同時也促進銷售。會員每月繳納10美元（或每年110美元）的會費后，會收到經過“個性化篩選”的化妝品和美容產品的樣品。每個會員每個月至少會收到4個化妝品樣品，從80多個高端零售商（比如Kiehl‘s，LauraMercier，Smashbox等）處送到家里。
除此之外，Birchbox的一個獨到之處是，它還允許用戶個性化定制，比如用戶對口紅感興趣，可以設置Birchbox的針對性訂閱。它每月提供的一套樣品是根據每個用戶的喜好和個人資料定制的。每個用戶都會填寫一份美容問卷調查，并創建個人資料，這些資料就被用來為她們挑選樣品。（編譯：何志勇）
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