Shopify是一個(gè)全球性的多渠道電子商務(wù)平臺(tái)，很多想要做跨境電商的人都會(huì)選擇shopify平臺(tái)。而對(duì)一個(gè)shopify賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要清晰了解shopify選品、測(cè)品策略及注意事項(xiàng)。

shopify選品技巧：

1、看平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品

首先就是，大家要看看eBay上有哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量是比較好的，這樣也可以了解平臺(tái)買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)性，對(duì)做好選品是非常重要的。

目前的話(huà)，像是美容護(hù)膚、3C數(shù)碼、家具家居等品類(lèi)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量是比較高的；不過(guò)對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好還是要避開(kāi)一些競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，選擇有流量、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品是更有優(yōu)勢(shì)的。

當(dāng)然了，大家也可以通過(guò)一些eBay選品工具去做好數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)的支持是更有效的。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)空間

雖然錢(qián)eBay上銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品，大部分都是一些客單價(jià)低的產(chǎn)品，但是大家不要為了更容易出單而盲目定價(jià)，一定要保證自己的產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，這樣之后才能更有利于店鋪運(yùn)營(yíng)。

所以建議大家選擇一些利潤(rùn)不會(huì)太低的產(chǎn)品，同時(shí)做好定價(jià)，這樣你的店鋪才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。客單價(jià)太高的話(huà)，也不建議大家去做。

3、物流運(yùn)輸

因?yàn)槭强缇畴娚蹋躁P(guān)于產(chǎn)品運(yùn)輸這一點(diǎn)也是需要eBay賣(mài)家考慮的。

eBay賣(mài)家發(fā)貨有自發(fā)貨和海外倉(cāng)兩種方式，都需要將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)胶Ｍ猓敲催\(yùn)輸成本會(huì)比較高，特別是對(duì)于一些大貨來(lái)說(shuō)；所以建議大家選擇一些運(yùn)輸比較便捷的產(chǎn)品，這樣物流運(yùn)輸成本是會(huì)比較低的，同時(shí)也不用擔(dān)心買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后遇到不必要的麻煩。

4、參考其他平臺(tái)的產(chǎn)品

各位賣(mài)家也可以參考一下其他電商平臺(tái)有哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量是比較好的，建議可以重點(diǎn)看看同為歐美市場(chǎng)的亞馬遜、Wish這兩個(gè)平臺(tái)，雖然運(yùn)營(yíng)模式不同，但面向的消費(fèi)者都差不多，那么還是很有參考價(jià)值的。

也可以到Instagram、Twitter、Facebook等社交平臺(tái)看看最近的一些趨勢(shì)，然后結(jié)合eBay平臺(tái)的情況，去選擇賣(mài)什么，可以更好搶占市場(chǎng)。

shopify選品注意事項(xiàng)：

1、在自己的網(wǎng)站明確寫(xiě)出大概的運(yùn)輸時(shí)間，建議接受不了長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸?shù)睦贤獠灰聠巍?這里真的是強(qiáng)烈建議大家這么做，因?yàn)橥儋u(mài)通賣(mài)家幺蛾子很多，說(shuō)好明后天就發(fā)貨，但是經(jīng)常需要個(gè)3-5天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間才把貨發(fā)出去，一來(lái)二去導(dǎo)致運(yùn)輸時(shí)間更加的長(zhǎng)。

2、選擇其他的電商平臺(tái)做為供應(yīng)商，其實(shí)國(guó)外還有很多平臺(tái)可以做為供應(yīng)商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小眾的，但是提供快速物流的電商平臺(tái)來(lái)做供應(yīng)商。盡量選擇垂直類(lèi)目中細(xì)分類(lèi)目多的，例如汽車(chē)配件類(lèi)。

shopify測(cè)品策略流程：

測(cè)品前期（核心原則:不用做到充分準(zhǔn)備,盡可能快,節(jié)省非必要步驟）

詳情頁(yè)簡(jiǎn)介：

產(chǎn)品著陸頁(yè)或者叫詳情頁(yè)的制作原則,前期測(cè)品只要簡(jiǎn)單copy就行,或者稍微改下，不需要做精細(xì)的高清圖等，等測(cè)試點(diǎn)擊率，加購(gòu)率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說(shuō)明、細(xì)節(jié)操作、注意事項(xiàng)等等。

產(chǎn)品鏈接優(yōu)化:

很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url，如果是shopify的站點(diǎn)，產(chǎn)品的url也是比較長(zhǎng)，因?yàn)槭枪潭ㄇ熬Y加產(chǎn)品標(biāo)題組成。產(chǎn)品鏈接個(gè)人建議在這個(gè)環(huán)節(jié)要進(jìn)行優(yōu)化，原因是這個(gè)產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，比較好的產(chǎn)品鏈接應(yīng)該是比如www.abc.com/charm 這樣，網(wǎng)址加上一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名。如果是shopify站點(diǎn)，用重定向功能可以實(shí)現(xiàn)。

廣告位置的選擇：

只選擇移動(dòng)端，只選擇facebook newsfeed和instagram feed

素材簡(jiǎn)單修改：

不管是spy過(guò)來(lái)，還是從youtube或者從其他來(lái)源來(lái)的，廣告素材盡量不要和來(lái)源一樣，但是也不必重新花很多時(shí)間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂(lè)等等方式快速生成素材。

受眾測(cè)試：

每次上產(chǎn)品至少要測(cè)試4組及以上的不同受眾，且每個(gè)受眾的要有100w以上的規(guī)模。

預(yù)算：

可以根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)和利潤(rùn)，初始選擇每個(gè)廣告組在5～10美元的預(yù)算。

測(cè)品過(guò)程問(wèn)題（核心原則：根據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整）

價(jià)格調(diào)整：

如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶(hù)的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶(hù)都是在價(jià)格頁(yè)上跳出的話(huà)，那么可以考慮跟價(jià)格有關(guān)系，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)測(cè)試。降低價(jià)格的同時(shí)，如果想保證利潤(rùn)，可以通過(guò)同時(shí)提高運(yùn)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

加購(gòu)數(shù)據(jù)：

測(cè)試的很重要的一個(gè)指標(biāo)是加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測(cè)試了幾美元還么有人加購(gòu)，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

出單復(fù)制組：如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)組有出單，就可以嘗試把這個(gè)組復(fù)制出來(lái)，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復(fù)制的組類(lèi)似，但是不要一樣，可以在復(fù)制組中使用一些和被復(fù)制組相近的關(guān)鍵詞。

過(guò)濾評(píng)論：

如果你的產(chǎn)品從amazon或者從速賣(mài)通找的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你定的價(jià)格要比他們高2～3倍，這樣就會(huì)有用戶(hù)在你的廣告貼里頭評(píng)論價(jià)格的問(wèn)題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把含amazon和aliexpress的關(guān)鍵字評(píng)論屏蔽掉。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效（加購(gòu)）的，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

互動(dòng)數(shù)據(jù)：

互動(dòng)數(shù)據(jù)只有在訂單和加購(gòu)都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒(méi)有加購(gòu)，而且互動(dòng)還少，就考慮關(guān)掉，如果互動(dòng)還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時(shí)間，一旦有加購(gòu)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動(dòng)數(shù)據(jù)。

以上就是shopify選品、測(cè)品策略及注意事項(xiàng)相關(guān)方面的干貨分享。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

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