3月26日，由華為Petal Search主辦，雨果跨境協辦的寧波站探討會圓滿落幕。會議現場，來自華東各地的跨境電商從業者齊聚一堂，共同分享出海過程中的成長機遇和流量，探討跨境電商的增長之道。

作為以移動優先的全品類搜索引擎，Petal Search自去年9月華為開發者大會首次亮相之后，歷經半年發展，已與國內多家出海企業展開合作，將其優質的出海內容和服務，覆蓋至海外170多個國家和地區的消費者。基于快速成長的用戶規模和產品能力，Petal Search希望聯合更多的電商伙伴，共同討論如何加大國內品牌的出海效率和服務能力，觸及更多的消費市場和用戶。

華為Petal Search立足于HMS生態和全品類服務，實現了流量的不斷增長，同時深耕三大垂直行業，聚焦歐洲、亞太、中東非、俄羅斯、拉美等海外市場，為出海企業找到了新的增量。

目前華為Petal Search支持超過50種語言的文本、聲音、圖片等多種方式搜索，提供包括應用、購物、旅行、機票、本地服務等20余類領域的搜索服務。

Petal Merchant Center平臺，助力電商伙伴獲取價值流量

作為全新的流量分發平臺，華為Petal Search面向電商行業聚合平臺、品牌獨立站、三方代理，提供一站式商品、廣告投放和管理能力和服務。針對電商企業最為關心的獲客問題，賣家可接入Petal Merchant Center獲取Petal Search優質流量。

Petal Merchant Center產品目前具備四大特點：

1.基于用戶歷程，構建豐富的商品用戶體驗；提供豐富的商品曝光響應用戶不同的搜索需求；商品投放更精準，匹配零售行業O2O趨勢；實現用戶消費引導，滿足“逛”的訴求；

2.實現低成本、多樣式、各類型賣家接入，兼容業界主流搜索引擎商品數據，無縫連接遷移至Petal Search，幫助企業簡化流程；

3.開放多種的促銷能力、本地化/個性化的選品聯運：支持滿減、打折、免郵等促銷活動的開展，提升CVR；根據不同區域的用戶群體差異，實現基于價格、品牌、折扣、分類等多維度選品，精準投放；

4.為用戶呈現精準的商品信息：基于華為終端的AI優勢，大數據和機器學習能力，精準完善、優化伙伴提交的商品信息。

對于當前跨境電商而言，搭乘Petal Search的成長東風，捕獲海外流量成為了品牌出海的一條可行之路！

Petal Search電商行業解決方案，為跨境電商提供智能服務

通過海量數據的分析和長期在AI的積累，Petal Search在電商搜索推薦、精準營銷、智能客服、內容審核等方面為賣家提供強大服務。Petal Search電商行業解決方案可以幫助電商伙伴聚焦推薦、搜索、客服三條路徑，持續提升電商用戶轉化效果。通過Petal Search提供靈活定制的電商智能服務和積累的行業知識，電商伙伴可以利用融合數據分析用戶畫像，通過定向促銷、活動營銷、創意活動等能力完成潛在客戶拉新、轉化及老顧客促活的運營目標。

在本次研討會中，Petal Search產品負責人與業內頭部跨境電商平臺、SaaS平臺供應商、代理商分享合作案例，展示Petal Search行業解決方案的實際應用和效果。

搜索與電商高效結合，基于Petal Search項目玩轉獨立站引流

2020年大批資本的涌入，加速催化了獨立站和品牌出海業務的成熟發展，國內許多品牌電商瞄準海外市場，同步開啟第三方平臺和跨境獨立站雙軌模式。

面對獨立站風口下，選品思維、運營模式及增長策略的不斷變化，跨境賣家應如何應對，參與此次研討會的資深行業大賣就上述問題一一解答，深度剖析2021年獨立站全新玩法。

1.選品思維

選品作為獨立站經營成功的關鍵一環，考驗著獨立站賣家的供應鏈能力。面對瞬息萬變的產品趨勢和消費者需求。賣家在選品時，能否對市場趨勢做出準確預判，捕捉消費者對這個品牌的興致和吸引力至關重要。在這個暖意漸顯的春天，3C產品、家居和玩具、家紡、運動用品、母嬰用品、美妝、家用小電器、時尚品類持續升溫，依舊是跨境賣家重點布局的品類。

2.增長策略

針對獨立站這一私域流量的挖掘已成為當前跨境賣家實現精細化運營、客戶拉新以及品牌變現的重要手段。由于廣告在獨立站運營中的較高占比，廣告營銷打法將是獨立站品牌推廣的重要環節。隨著社交媒體的不斷發展，賣家在側重產品功能價值及服務的基礎上，可借助各大社交媒體進行營銷推廣。例如可通過INS、Facebook、YouTube等社媒進行圖文及短視頻廣告投放，實現自有品牌的有效傳播。

3.運營模式

在布局獨立站時，主要有“Dropshipping”、“鋪貨站群”、“精品垂直站”、“DTC品牌出海”四種模式。由于中國自帶供應鏈優勢，很多的賣家通過鋪貨、Dropshipping一鍵代貨等模式開展獨立站經營。但是由于當前流量越來越貴，精準消費者群體難以捕捉，這種模式越來越不適用。未來伴隨著品牌出海趨勢，結合自有供應鏈和自主推廣渠道，專注于經營一個細分品類的品牌，走獨立站精品垂直化發展成為必經之道。

不管是獨立站賣家還是傳統的平臺電商，當前品牌出海的角逐主要集中在流量的引流和轉化上。面對當下多變的出海趨勢，華為Petal Search基于品牌、用戶增長、變現、產品創新四大訴求；立足于產品本地化、運營本地化、合規本地化三大難點，與跨境賣家互相賦能，構建一個全環節、更開放的出海移動生態，為跨境賣家提供海外本土資源和一站式服務。

未來，華為Petal Search也將通過一系列的技術和生態開放，更好地賦能跨境出海企業，與電商伙伴們攜手并行，乘風出海！

文/雨果跨境 游敏芳

（來源：跨境You）