（一）手動廣告否定關(guān)鍵詞投放

（二）手動廣告否定關(guān)鍵詞來源——搜索詞報告

（三）正確理解ACOS

（四）手動廣告否定商品投放

（五）手動廣告否定商品來源——搜索詞報告

（六）定期復(fù)查否定關(guān)鍵詞/商品

（七）否定關(guān)鍵詞匹配類型的選擇

（八）小結(jié)

（九）賣家常見問題

（一）手動廣告否定關(guān)鍵詞投放

（二）手動廣告否定關(guān)鍵詞來源——搜索詞報告

（1）否定關(guān)鍵詞策略（無關(guān)流量）：

無關(guān)流量應(yīng)該立即否定！

注意：

如果手動廣告關(guān)鍵詞投放跑出來的無關(guān)流量多，應(yīng)該首先復(fù)查

①投放關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確

②是否為投放關(guān)鍵詞設(shè)置了正確的匹配方式

舉例：

投放詞語為固定詞組，比如paint brush,為其選擇了廣泛匹配容易帶來很多無關(guān)流量，是不推薦的做法，可以設(shè)置為詞組匹配

（2）否定關(guān)鍵詞策略（長時間無轉(zhuǎn)化流量）：

品類大詞：建議根據(jù)廣告目標(biāo)來制定否定策略

操作：如果投放大詞的目標(biāo)是持續(xù)積累高績效客戶搜索詞，如果ACOS在可以承受的范圍內(nèi)，不建議將大詞設(shè)置為否定，首先考慮降低競價

（三）正確理解ACOS

ACOS不是越低越好！

舉例：產(chǎn)品為10美金的單價，其他成本為4美金每件

場景一ACOS 20%:投資10美金，廣告帶來銷售額是50美金（5件），其他成本是20美金。利潤為20美金

場景二 ACOS 25%:投資100美金，廣告帶來銷售額是400美金（40件），其他成本是160美金。利潤為140美金

（四）手動廣告否定商品投放

（五）手動廣告否定商品來源——搜索詞報告

品類投放中否定ASIN投放

1）結(jié)合廣告目標(biāo)決定否定投放ASIN,舉例：廣告目標(biāo)為提高轉(zhuǎn)化率，考慮將長期不能轉(zhuǎn)化的ASIN設(shè)置為否定

2）總結(jié)否定ASIN的共同特征，優(yōu)化品類投放/ASIN投放選擇

PS：

推廣的不同時期廣告的目標(biāo)是不一樣的，新品剛上架，流量不多的時候，主要考慮的是提高流量，產(chǎn)品推廣成熟之后，主要考慮的是提高廣告的轉(zhuǎn)化率

總結(jié)否定ASIN共同特征

舉例：

產(chǎn)品為35美金的單價，支持prime配送，4星。使用品類投放，細(xì)化投放品類為高于30美金，低于4星的ASIN。廣告目標(biāo)為提高轉(zhuǎn)化率，根據(jù)搜索詞報告將長時間沒有轉(zhuǎn)化的搜索詞ASIN設(shè)為否定投放。廣告運行一段時間后，總結(jié)所有被否定ASIN的特性。

分析：

所有被設(shè)定為否定投放的ASIN單價均處于25-30美金之間，并且都支持Prime配送

優(yōu)化思路：

考慮將正在投放的品類進(jìn)一步細(xì)化到價格高于25美金，并且不支持Prime配送，并持續(xù)觀察投放效果。如果是同一品牌，考慮將這個品牌設(shè)置為否定。

否定商品策略：

自身推廣的商品競爭力不如競品時，選擇否定競品，避免廣告產(chǎn)生不必要的花費

（六）定期復(fù)查否定關(guān)鍵詞/商品

定期復(fù)查/釋放否定關(guān)鍵詞

定期重新審視否定投放關(guān)鍵詞和商品

1、旺季前后市場整體轉(zhuǎn)化率提高時考慮釋放否定關(guān)鍵詞——市場趨勢在變

2、當(dāng)推廣產(chǎn)品本身自然排名或者自然和廣告流量轉(zhuǎn)化率明顯提高時考慮釋放否定關(guān)鍵詞（比如轉(zhuǎn)化率由5%上升到15%）——自身情況在變

總結(jié)：因為市場搜索趨勢在變，產(chǎn)品自身的競爭力也在不斷提高，所以原來不轉(zhuǎn)化的詞現(xiàn)在有可能可以發(fā)生轉(zhuǎn)化

（七）否定關(guān)鍵詞匹配類型的選擇

什么情況下建議使用否定詞組？

1、特定產(chǎn)品屬性詞，比如羊毛，塑料或者便宜等產(chǎn)品特征詞建議選擇否定詞組

2、舉例：luxury luggage(不想要展示給搜索便宜的luggage的消費者)

詞組否定 affordable, cheap

否定效果：affordable luggage，cheap luggage，luggage cheap 不會被匹配

什么情況下建議使用否定精準(zhǔn)？

1、特定的不出單詞語建議選擇否定精準(zhǔn)，只在消費者搜索這個詞的時候廣告不會展示

2、舉例：wireless earbuds賣家，投放了wireless earbuds做廣泛匹配（不想要展示給搜索）wireless earbuds noise cancelling的消費者因為產(chǎn)品并不主打noise cancelling)

精準(zhǔn)否定 wireless earbuds noise cancelling

否定效果：消費者搜索 wireless earbuds noise cancelling 時候不會展示

（八）小結(jié)

否定投放方式有哪些？

1、否定關(guān)鍵詞投放（否定精準(zhǔn)&否定詞組）

2、否定商品投放（否定ASIN&否定品牌）

如何選擇否定投放的關(guān)鍵詞/商品?

1、自動廣告否定關(guān)鍵詞/商品策略

2、手動廣告否定關(guān)鍵詞/商品策略

設(shè)定否定投放注意事項

1、定期復(fù)查/釋放否定關(guān)鍵詞/商品

2、正確使用否定關(guān)鍵詞的兩種匹配類型

（九）賣家常見問題

1、自動廣告會比手動廣告的ACOS要低，要將預(yù)算傾斜給自動廣告？

一般情況下，比較冷門的品類會出現(xiàn)這種情況，因為本身的競爭度就比較低，但是如果是熱門品類，自動廣告比手動廣告的ACOS要低很多，建議先去優(yōu)化一下手動廣告，可能是手動廣告投放詞不適合你的這個產(chǎn)品，為什么說手動廣告的效果更好，因為手動是在關(guān)鍵詞層級，一個一個關(guān)鍵詞去出價，可以好的關(guān)鍵詞競價高，不好的關(guān)鍵詞競價低，自動廣告是做不到的，自動廣告只能針對每一個匹配方式去出價，自動廣告相對來說管理是沒有那么精細(xì)化的，建議先去優(yōu)化手動廣告，如果真的是自動廣告就是比手動廣告效果好，那也可以將預(yù)算傾斜給自動

2、如何刪除否定的詞？

否定的詞不可以刪除，但是可以歸檔，歸檔之后這個否定的詞也不會再出現(xiàn)

我在這篇文章中有一個小bug，相信細(xì)心觀察的同學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，如果你也發(fā)現(xiàn)了，請你寫在評論區(qū)，我這么做的目的呢，其實一個是想倒逼大家在看到一篇文章時，有意識的去思考，分析邏輯是否正確，這樣習(xí)得的知識才是你自己的。 

（來源：干貨爽） 

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（來源：干貨爽）