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2021-03-26 14:37
一件不可思議的事情發生在你做亞馬遜身邊？虧了300萬元，是怎么發生的呢？
他怎樣操作亞馬遜運營項目的，和大部分人一樣，先籌集一筆巨款，準備啟動資金，有了充足的錢，好像是在亞馬遜運營上有“賺錢法寶”一樣。那下一步是做什么？搞一個高逼格的辦公室，裝修要格調，然后，大面積的高底薪招人，有三年以上運營經驗，工資呢？20K+是正常。
他還有最厲害的地方是選品上，一定要做熱門品類的，還有做獨家的。選擇熱門品類的原因是期望打造出日出千單的爆款，而獨家呢，是商品差異化等等，還有一個抱有“明日之Anker”的遠大情懷。
到了運營環節，那錢就是飛輪理論的飛輪，但是錢是往外飛的。
他做了什么，核心動作三個，瘋狂的刷單+瘋狂的廣告+瘋狂的站外秒殺。
好了，看到這里，虧300萬的賣家是一件不可思議正常事情，不要過來圍觀，但是對于下面的亞馬遜飛輪理論還是需要多多了解。
01飛輪理論是什么？
飛輪理論是Amazon CEO貝佐斯早起提出的一個商業理論，通俗的說是：一個公司的各個業務模塊之間會有機的相互推動，就像是咬合齒輪一樣。
在亞馬遜平臺運營理念中，已經深深的植入這套理論。其起點就是客戶體驗，并以客戶體驗為出發點的一個良性循壞。
在不斷地致力于用戶體驗的提升時流量就會在口碑的帶動下自然的增加，由此吸引更多的賣家合作，消費者就有了很多的選品和便利的服務，從而帶動用戶體驗的進一步提升。隨著這個循環不斷的往復，電商企業的高固定成本就會不斷的分攤，從而使公司以更低的價格出售商品和服務。
貝佐斯在這套理論的支持下，把亞馬遜電商平臺搬上了珠穆朗瑪峰，全世界都感到驚嘆，但是飛輪理論就是正確的嗎？
02飛輪理論的運營
做亞馬遜的你有被跟賣的困惱嗎？和你一樣，我也有過，那產生跟賣的根本原因是什么，本質就是飛輪理論中的低價結構所導致的。
在這種情況下，跟賣會產生什么問題，第一，就是同一Listing下面，商家眾多，價格戰在所難免；第二，為了搶到黃金購物車，跟賣賣家低價競爭，導致產品利潤率低；第三，跟賣的規則和要求復雜，如果不注意，很可能造成侵權而導致投訴。
在飛輪理論的運用下，對你做起來的商品，還是心中充滿疑問？因為跟賣是平臺允許并且還具有惡性的性質，在這個情況下，你的利潤是進一步縮小，當然，導致你虧本也是正?，F象了。
一味通過低價來獲得客戶好的體驗是一種自我慢性自殺的行為，你的利潤也在偷偷地溜走。
03飛輪理論的影響
2014年，剛剛進入到亞馬遜平臺中，去聽有關亞馬遜的課程，發現聽的最多就是關于“飛輪理論”中的增長核心是什么，通過低價銷售好的產品，讓客戶的體驗度增加？
事實上是如此嗎？低價的商品可以給客戶好的體驗度嗎？有一句俗話說：“一分錢一分貨”沒有一定的商品利潤，商家的企業能進行生產嗎？能給員工創造福利嗎？能提高商品的質量嗎？所以上面的低價是一個偽命題。
馬克思有一句名言：“如果有10%的利潤，它就保證到處被使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至絞首的危險?！边@個和飛輪里面的低價結構是想矛盾的，當一個商家做一件事情沒有利潤時，那他是不會持續地做下去的，因為這個是人性。
生意的本質是什么？四個字：開源節流。增加你的收入渠道，減少你的開支，運營亞馬遜店鋪也是這個道理，不要偏離生意的主航道。
04寫在最后的話
作為一個亞馬遜運營者，你需要從自己的實際現金流、運營能力和生產能力出發，保持合適的利潤經驗你自己的店鋪，而不是通過人云亦云的飛輪理論盲目經營自己的店鋪，那就是一個錯誤的航道。
做為一門生意，利潤永遠是排在第一名的思考因素，對于你所有的動作和計劃，目的只要利潤最大化才是真理。
祝你發財！
真誠的，
雷鈿
千萬級操盤手
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記?。河旯缇矨PP發截圖給我。（來源：雷鈿）
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（來源：雷鈿）
