前不久，孟老師一位好友家的小貓過世了，她很難受，想找一種方式緬懷她的小貓，在幫她想辦法的時(shí)候，我在Facebook上看到了這樣一條廣告：

（圖片來源：DivvyUp官網(wǎng)）

這條廣告中商品的賣點(diǎn)很清晰，提供給商家一張你家狗子的照片，他會(huì)幫你定制一雙印有狗子的襪子。

借助于電商廣告選品工具BigSpy不難看出，這條廣告展現(xiàn)量達(dá)到17M次，熱度也是比較可觀的。

（圖片來源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）

不僅廣告熱度高，產(chǎn)品價(jià)格也是很高的，在其獨(dú)立站售價(jià)達(dá)到了24美元。

孤獨(dú)是人類永恒的話題，而寵物無疑是人類最好的陪伴之一，對于鏟屎官而言，這樣一款產(chǎn)品可以讓他們的寵物時(shí)刻陪伴自己，也可以幫助他們緬懷自己已經(jīng)去世的愛寵，因此，雖然知道這款商品的成本不超過1美元，但是相信很多鏟屎官還是愿意掏腰包的。

孟老師接觸跨境電商時(shí)間不短了，也是愛寵人士，這樣的產(chǎn)品確實(shí)擊中了我的“錢包”。但是作為賣家而言，如何從生活中、愛好中提煉靈感，讓普通的商品通過“附加值”晉升為更加有市場的產(chǎn)品，是需要一些技巧的。

對于跨境電商玩家來說，選品是幾乎每天都要考慮的事情，尤其在一些規(guī)?；局?，提報(bào)選品更是成為了運(yùn)營人員KPI考核的一部分，當(dāng)榜單選品、評論選品等等都不足以打開你思路的時(shí)候，或許，你可以嘗試一下廣告選品。

何為廣告選品？

廣告選品是依據(jù)廣告所展現(xiàn)的流量趨勢判斷商品成為爆款的潛能，通常來說，高流量一定程度上意味著高銷量，新投放的廣告中，流量廣告的商品元素對應(yīng)的品類或商品，成為當(dāng)季爆品的概率較高。

廣告選品大致分為靈感獲取和靈感驗(yàn)證兩大步驟，今天孟老師先為大家演示如何獲取靈感，而關(guān)于靈感驗(yàn)證，我將在后續(xù)的文章中結(jié)合更多的案例為大家呈現(xiàn)。

如何利用廣告獲取選品靈感？

靈感獲取是找尋近期高展現(xiàn)的商品廣告，因此需要鎖定的數(shù)據(jù)維度就是最近展現(xiàn)時(shí)間和展現(xiàn)量。

獲取途徑視賣家的經(jīng)驗(yàn)有所不同。通常來說，新手賣家大多沒有穩(wěn)定貨源，沒有專精的品類，而有經(jīng)驗(yàn)的賣家往往有穩(wěn)定的貨源或有自己的工廠，對某一或某些品類較為擅長。針對以上兩種賣家，有不同的方式來獲取廣告選品靈感：

1、廣告新品榜單選品：適用新手賣家

新手賣家的特點(diǎn)是難以鎖定具體的選品范圍，尤其對于走Dropshiping模式的賣家而言。鑒于此種情況，選用廣告新品榜單獲取選品靈感再合適不過了。

廣告新品榜單中的廣告都是近期投放的，所以我們只需要關(guān)注展現(xiàn)量這一數(shù)據(jù)維度就可以了，當(dāng)然你可以篩選投放地區(qū)來精準(zhǔn)到你的目標(biāo)市場。如下圖，我們可以看出近期熱投的廣告基本集中于鞋服品類。

（圖片來源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）

接下來，我們需要從廣告的商品中提取商品元素，以下圖這款商品為例，我們可以提取的商品元素包括短袖T恤、玩偶印花等等。

那么這些是否是創(chuàng)造熱度的元素呢？這還有待我們進(jìn)一步驗(yàn)證，但是對于選品靈感獲取來說到這里就基本可以結(jié)束了。

2、創(chuàng)意廣告關(guān)鍵字選品：適用經(jīng)驗(yàn)賣家

廣告新品榜單選品范圍較廣，較難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)命中，同時(shí)部分品類和含有節(jié)日元素的商品難以通過此方法實(shí)現(xiàn)，因此有經(jīng)驗(yàn)的賣家，建議選取創(chuàng)意廣告關(guān)鍵字選品方式來獲取選品靈感。

假設(shè)孟老師是做家居品類的，并且想蹭一波文章開篇寵物定制襪子的熱度，我就可以以“put your pet on”和“household”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，并按“最后看見”倒序排序，鎖定最新的商品廣告。

如下圖，我們可以看到這類商品適用于很多家居品類，包括手提袋、抱枕、水壺等等，并且展現(xiàn)量都還不錯(cuò)。

（圖片來源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL） 點(diǎn)擊試用Bigspy

有了靈感，就有了方向。當(dāng)然，具體哪一種商品更好賣，還需要進(jìn)一步的驗(yàn)證分析，敬請期待孟老師后續(xù)分享的干貨內(nèi)容。

以上，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家全部實(shí)現(xiàn)大賣！

（來源：跨境選品小達(dá)人）