理工男賣女裝，聽起來似乎有那么些不可思議，帶著一點荒謬，但我們今天故事分享的主人公小宇確實就這么做了，讓我們來看看他經歷了什么...以下內容為小宇口述，百佬匯小編代為整理~

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我是亞馬遜賣家小宇，一個實打實的理工男，高中理科班，大學機械工程設計專業，從高中到大學待過的班級都活像“和尚廟”，而我自己本身也是妥妥的鋼鐵直男一枚，衣柜里清一色的T恤襯衫牛仔褲，同學朋友對我的評價是“與時尚脫軌”...

像我這樣的人，說我做女裝？大概很多人都覺得荒誕吧...但我確實就這樣做了~

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先來說說我為什么會進入亞馬遜吧。大學期間，我加入了校社聯部，負責的是學校社團的管理，而我被劃到的就是電子商務孵化社。

這個社團是由學校發起的，為在校學生低風險創業提供場地和免費的顧問指導，社員們很大部分都是三三兩兩創業做亞馬遜的賣家。因為平時他們有些什么事情都要通過我去對接學校，一來二去我發現自己對亞馬遜這行也挺感興趣的。

大四的時候，進入實習期學校就基本沒有課了，于是我向家里提出想自己做亞馬遜創業的想法，他們也很支持，讓我放手去做。因此在資金這方面上我也沒有太多顧慮。

但真是讓我發愁的是選品，賣什么？

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之所以決定做女裝是因為，有一天我女朋友突然和我說：“要不你就賣女裝吧！”

我自然是果斷拒絕：“女裝？我？Excuse me？”結果她說：“這有什么不可能的，只是讓你拿貨賣，又不需要你幫他們搭配，款式我可以幫你看啊，更何況Ada（女友閨蜜）就是在淘寶賣女裝的，貨源方面我們可以找她請教她。”

聽她這么一說，我覺得也不是不能做，而且又不是賣高定或是名牌，普通服裝的成本也不會太高，而且只要質量過得去，相比我原本計劃做的器械類產品，售后問題估計也會相對少一些 。

至此開啟了我的亞馬遜女裝之路~

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其實在亞馬遜上，服飾也算是個紅海類目，尤其我做的還是美國站，競爭力非常強。我自知對于我一個沒什么運營能力和經驗的小賣家來說，只有把定價控制在平臺均價之下才有可能出頭，那么相應的我就要把成本降下來。

很幸運的是，因為有Ada的疏通，我和服裝批發的老板漸漸熟絡起來，那老板和我們是老鄉，也知道我是學生創業不容易，所以就算沒有拿很多貨，也會以很低的進貨價算給我，而且質量方面也很不錯。

也許會有賣家吐槽這不就是在玩價格戰嗎？一定程度上可以說是，在當時這是我能想到的最好方法了，否則要想在女裝這片汪洋大海里浮出頭來太難了。

我拿的都是一些比較基本的款式，外加一些偏熱辣風的裙裝。憑著物美價廉的優勢，店鋪的銷量以雖龜卻穩的速度慢慢上來了，運營了差不多3、4個月的時間，店鋪已經能穩定在每天出500美金的銷售額了。

我知道這個銷售額也就是大賣們的零頭，但對于佛系運營的我來說，既沒有營銷也沒有用其他偏門手段，能有這個成績已經讓我有些沾沾自喜了。以至于當我把經歷和大學社員分享的時候，他們也是紛紛向我投來羨慕目光~畢竟現在亞馬遜競爭這么激烈，五花八門的引流手段都用上出單也許都沒有我佛系運營來得多。

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店鋪穩定后，我就打算主攻一個小類目。畢竟靠低價來吸引買家，前期的確是可以把銷量帶起來，但長此以往總會有賣家能拿到比我們更低的成本價，那到時候我還要繼續跟著壓價嗎？答案當然是不，這也不是我的初衷，我想把店鋪做精，而不是人云亦云地壓價...

于是在研究了店鋪現有上架的產品表現后，我發現表現最好的竟然是“夜店裙”。沒錯，就是那種大家晚上蹦迪愛穿的辣妹裝~產品大概是這樣的▼

其實當時選品的時候我還挺無法接受的，這完全不在我的審美點上。還是我女朋友一直堅持讓我上架試試效果，沒想到銷量反而最好。這也證明外國人的審美和我們還真是千差萬別，于是我打算店鋪接下來就主營這個小類了。

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女朋友幫我挑了三款美曰一定符合外國美眉審美的裙子，于是我就每款主打的顏色各進了200件，其余三個偏門一些的顏色每款進了80件，打包裝上帶有我們店鋪logo的包裝袋就發到亞馬遜倉庫去了。

事實當然沒有女朋友篤定的那么好三款都賣爆，但也算小有成績~

上架的三款里有兩款的銷量還不錯，足以抵過每天只有零星出單那款。而且在那賣得好的兩款產品中，有一匹黑馬，在我沒有做任何推廣的情況下，一周就出了100多單，而且還有持續上升的趨勢，于是我趕緊找老板又進了500件的貨發過去了~

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因為這款產品我不僅把拿貨款賺回來，還凈賺了小2W，這也讓我有點沾沾自喜。

我大概也總結了一下，之所以這個產品如此受歡迎，主要還是因為這個款式當時在平臺上還算偏冷門，競爭力沒有那么強。而且拿貨成本也比其他款式更高，很多賣家輕易不愿意嘗試，所以就算是我以翻兩倍的價格賣，銷量還是不錯的~

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滿打滿算我在亞馬遜做女裝也有一年半的時間了，接觸久了，現在我慢慢也摸到了一些門道，不再像以前那樣看棉的尼龍的雪紡的什么面料都傻傻分不清楚，看什么“奇葩”的版型都先否定了。

店鋪現在也逐漸轉型向打版定制的方向靠攏了，我的計劃是減少上架千篇一律的拿貨款，轉而賣一些私有打版款式。我會自己選面料挑款式找工廠打版定制，當然這其中少不了我的軍師女友幫忙，雖然成本一定是會增加的，但畢竟我是想要在這個品類上深耕下去的，自然不能抱著賺完就跑的態度，必須得做些眾人皆無我獨有的款式 ，才能長久生存~

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說實話，剛開始做女裝的時候我也挺尷尬的，尤其是同學聚會經常會拿我一理工生賣辣妹裙的事情來打趣，說什么“鐵漢柔情”，我明知是玩笑但心里多多少少也有點膈應，總覺得扯不開面子。但現在我也就慢慢釋然了，有什么關系呢，畢竟我還靠它掙了不少錢呢~

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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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