跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢(shì)選品專題（五）

一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

“健身房焦慮癥”是一個(gè)古老問(wèn)題的新名詞，原因是健身房為一個(gè)空曠的空間，里面有很多鏡子，免不了有時(shí)會(huì)做錯(cuò)事，或者僅僅是不想引起不必要的注意，而導(dǎo)致尷尬問(wèn)題產(chǎn)生。在TikTok上的“健身房焦慮癥”標(biāo)簽擁有240萬(wàn)觀看次數(shù)，這種現(xiàn)象導(dǎo)致人們需要一些可以在家庭從事健身活動(dòng)，而又避免尷尬發(fā)生的設(shè)備家用版本，這不僅是舉重和健身器材，還有就是桑拿房。

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

這就是：桑拿毯。

桑拿毯是一種越來(lái)越受歡迎的產(chǎn)品，它提供方便，低成本以及避免在健身房出現(xiàn)意外或?qū)擂卧庥龅姆椒ā?/span>

桑拿毯目前在歐美正處于其他幾個(gè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)的交匯處，便攜式版本在其占用空間方面，依然保持著奢侈性的增長(zhǎng)（這一點(diǎn)可以參閱上一篇發(fā)布的便攜式浴缸價(jià)值部分內(nèi)容），所以這也是經(jīng)常被購(gòu)買的高性價(jià)比耐用版本的一個(gè)典型例子。正如一些基于沙龍的活動(dòng)正在進(jìn)入家庭一樣，健身房活動(dòng)也正在轉(zhuǎn)移到家里。就像冷卻毯一樣，在一個(gè)較小的局部區(qū)域內(nèi)改變溫度要比在一個(gè)較大的區(qū)域內(nèi)改變溫度容易。所以當(dāng)只需要加熱一個(gè)人時(shí)，就沒(méi)有理由為整個(gè)房間加熱了。一些經(jīng)銷商把這種體驗(yàn)發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個(gè)思考：如果再發(fā)到TikTok上會(huì)怎樣呢？

3、 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該品類新品活躍度達(dá)到11%，FBA和FBM比例各占4成和5成，產(chǎn)品8成來(lái)自于中國(guó)賣家,2成來(lái)自于美國(guó)賣家，上架時(shí)間7成集中在近1年內(nèi)，評(píng)論有6成分布在100個(gè)以內(nèi)，主要價(jià)格需求區(qū)間在100-250美金左右等數(shù)據(jù)，同時(shí)在幾個(gè)分段價(jià)格區(qū)間出現(xiàn)了求大于供現(xiàn)象。這些市場(chǎng)信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。雖然必須走海運(yùn)，但這是機(jī)會(huì)也是門檻，五月底開(kāi)始進(jìn)入品類旺季，精鋪賣家不妨一試。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在1個(gè)核心詞，3個(gè)同義詞及其長(zhǎng)尾詞（相關(guān)性較高）。

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7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

（精鋪新品廣告結(jié)構(gòu)，非爆品打造結(jié)構(gòu)）在自動(dòng)廣告預(yù)先否定并識(shí)別后，可以開(kāi)通核心詞與同義詞的廣泛并進(jìn)行精準(zhǔn)否定、手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，像許多耐用物品的賣家一樣，桑拿毯經(jīng)銷商已經(jīng)驗(yàn)證了與之相伴的消耗性收入來(lái)源。雖然毯子是一次性購(gòu)買的，但許多賣家都提供一次性塑料身體護(hù)套。消費(fèi)者支付健身房費(fèi)用意味著要支付桑拿費(fèi)用和支付清潔桑拿的費(fèi)用，所以這也為健身房的替代產(chǎn)品找到了一種替代方法。

消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略，選品Joe語(yǔ)都會(huì)一一回復(fù)。

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